購房券風潮涌起重慶開發商變相降價減壓
發布時間：2010-01-14 共1頁
購物券似乎已成為低迷時期刺激消費的利器。
“一億元購房券請你白拿”，這是重慶一地產商打出的口號。自2月23日起，該集團面向消費者派送總額1億元的購房券，憑借此券購買該公司旗下樓盤，可充抵1萬~3萬元房款。無獨有偶，武漢等地的開發商甚至一些媒體也紛紛步入了效仿之列。
記者采訪的多位業界人士認為，愈演愈烈的促銷亂像，表明了開發商的庫存及資金壓力日趨增強。
購房券風潮涌起
“雖然此前也有開發商推出過類似的消費券，但這次派發金額是目前所知最高的。”重慶業內人士表示。
上述重慶某地產公司派送的購房券單張面值5000元，消費者憑身份證登記領取，最多可領取6張。購房券適用于該集團旗下6個樓盤，每套房子最高可以抵扣3萬元房款。發放活動將持續至3月底，使用截止日期為4月20日。
據悉，組織活動的開發商位居重慶房企十強之列，該地產公司營銷總監稱，發放購房券消息公布后，旗下樓盤來訪量幾乎增加了10倍。
“我們還在跟有關機構協商，希望購房券不僅適用于本集團的在售項目，而且也適用于本地其他開發商的項目，藉此實現開發商所發購房券在重慶全市的通用。”上述營銷總監說。
但重慶地產界對此卻不以為然。一位重慶本土開發商表示，這涉及到經濟利益的協調，各個企業項目的成本結構和定價策略都不一樣，通用購房券這種想法只能是美好的設想。
事實上，近期，發放購房券在重慶、武漢等二線城市相繼出現。2月25日，武漢龍泰置業也以購房消費券的方式對客戶進行2000萬元讓利行動。
此外，媒體也成為發放購房券的組織者。近日，武漢某報業集團推出1200余萬元購房券，可抵扣當地30個樓盤的總房款；某門戶網站自24日起推出總額1億元的“購房消費券”，首批面額達10萬~20萬元，宣稱可應用在50個城市100多個樓盤。
一位專業地產營銷代理人向記者表示，由于購房券很能引起關注，自己也在向客戶推薦采用這種營銷方式。
降價壓力加
對于此次派送購房券的初衷，上述重慶某地產公司營銷總監表示，此舉是借消費券形式刺激樓市。“這不是降價行為。”他一再強調。
但業內人士對此卻并不認同。重慶龍港地產的一位高層人士表示，億元購房券的出現并非偶然，它只是目前樓市促銷手段的新變種。這與其他樓盤打出相應折扣是一個道理。
成全機構總經理全忠也認為，購房券可以被認定為是一種價格促銷。“在當前遍地折扣的情況下，用消費券的‘新瓶’裝了折扣的‘舊酒’吸引眼球，屬于較為成功的營銷創新，其實質仍是降價。”全忠說。
“在街上走一圈兒，什么樣的廣告語都能看到。打折的、帶租約銷售的、買房送房的、買房送車的、坐悍馬看房的……”居住在江蘇常州的李維說。
記者采訪了多位業界人士，他們認為，樓市愈演愈烈的促銷亂像，表明了開發商在庫存房及資金吃緊的雙重壓力下，降價意愿再次加。
“資金問題幾乎是所有開發商都必須面對的問題，而對于二線城市的開發商來說，通過銷售回籠資金是目前最急切的事。”上述專業地產營銷代理人說。
有消息稱，存量新房的數量已創下了歷年新高的杭州，目前已出現推出400余套6.5折商品房的樓盤。
杭州當地開發商承認，與去年不同，消化手頭存貨的渴望讓今年的樓盤降價折讓有蔓延趨勢。
DTZ戴德梁行報告也顯示，全國9城市目前積壓庫存商品住宅約3800萬平方米，消化這些市場庫存平均要9個月。其中廈門、武漢、成都等地壓力較，需要一年以上的時間。
“健康市場的庫存房維持3個月左右的消化比較合適。相對一線城市，二線城市消化庫存的能力更弱。”重慶地產界人士說。
“一億元購房券請你白拿”，這是重慶一地產商打出的口號。自2月23日起，該集團面向消費者派送總額1億元的購房券，憑借此券購買該公司旗下樓盤，可充抵1萬~3萬元房款。無獨有偶，武漢等地的開發商甚至一些媒體也紛紛步入了效仿之列。
記者采訪的多位業界人士認為，愈演愈烈的促銷亂像，表明了開發商的庫存及資金壓力日趨增強。
購房券風潮涌起
“雖然此前也有開發商推出過類似的消費券，但這次派發金額是目前所知最高的。”重慶業內人士表示。
上述重慶某地產公司派送的購房券單張面值5000元，消費者憑身份證登記領取，最多可領取6張。購房券適用于該集團旗下6個樓盤，每套房子最高可以抵扣3萬元房款。發放活動將持續至3月底，使用截止日期為4月20日。
據悉，組織活動的開發商位居重慶房企十強之列，該地產公司營銷總監稱，發放購房券消息公布后，旗下樓盤來訪量幾乎增加了10倍。
“我們還在跟有關機構協商，希望購房券不僅適用于本集團的在售項目，而且也適用于本地其他開發商的項目，藉此實現開發商所發購房券在重慶全市的通用。”上述營銷總監說。
但重慶地產界對此卻不以為然。一位重慶本土開發商表示，這涉及到經濟利益的協調，各個企業項目的成本結構和定價策略都不一樣，通用購房券這種想法只能是美好的設想。
事實上，近期，發放購房券在重慶、武漢等二線城市相繼出現。2月25日，武漢龍泰置業也以購房消費券的方式對客戶進行2000萬元讓利行動。
此外，媒體也成為發放購房券的組織者。近日，武漢某報業集團推出1200余萬元購房券，可抵扣當地30個樓盤的總房款；某門戶網站自24日起推出總額1億元的“購房消費券”，首批面額達10萬~20萬元，宣稱可應用在50個城市100多個樓盤。
一位專業地產營銷代理人向記者表示，由于購房券很能引起關注，自己也在向客戶推薦采用這種營銷方式。
降價壓力加
對于此次派送購房券的初衷，上述重慶某地產公司營銷總監表示，此舉是借消費券形式刺激樓市。“這不是降價行為。”他一再強調。
但業內人士對此卻并不認同。重慶龍港地產的一位高層人士表示，億元購房券的出現并非偶然，它只是目前樓市促銷手段的新變種。這與其他樓盤打出相應折扣是一個道理。
成全機構總經理全忠也認為，購房券可以被認定為是一種價格促銷。“在當前遍地折扣的情況下，用消費券的‘新瓶’裝了折扣的‘舊酒’吸引眼球，屬于較為成功的營銷創新，其實質仍是降價。”全忠說。
“在街上走一圈兒，什么樣的廣告語都能看到。打折的、帶租約銷售的、買房送房的、買房送車的、坐悍馬看房的……”居住在江蘇常州的李維說。
記者采訪了多位業界人士，他們認為，樓市愈演愈烈的促銷亂像，表明了開發商在庫存房及資金吃緊的雙重壓力下，降價意愿再次加。
“資金問題幾乎是所有開發商都必須面對的問題，而對于二線城市的開發商來說，通過銷售回籠資金是目前最急切的事。”上述專業地產營銷代理人說。
有消息稱，存量新房的數量已創下了歷年新高的杭州，目前已出現推出400余套6.5折商品房的樓盤。
杭州當地開發商承認，與去年不同，消化手頭存貨的渴望讓今年的樓盤降價折讓有蔓延趨勢。
DTZ戴德梁行報告也顯示，全國9城市目前積壓庫存商品住宅約3800萬平方米，消化這些市場庫存平均要9個月。其中廈門、武漢、成都等地壓力較，需要一年以上的時間。
“健康市場的庫存房維持3個月左右的消化比較合適。相對一線城市，二線城市消化庫存的能力更弱。”重慶地產界人士說。
