房地產經紀企業的戰略選擇
發布時間：2010-01-14 共1頁
1．低成本戰略
低成本戰略是以較低的總成本提供產品或服務，從而吸引廣顧客為策略理念的戰略。企業憑借其成本優勢，可以在激烈的市場競爭中獲得有利的競爭優勢。低成本戰略是建立在有效規模基礎上的全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費用的控制，以及最限度地減少成本費用。對于小型企業來說，通常以幾名房地產經紀人為業務骨干，主要涉及房地產存量房市場，以居間介紹、房屋租賃為主營業務。這類企業可以采用低成本戰略，努力提高自身素質，面向消費者個體，利用成本小、靈活多變的優勢，不斷拓展業務范圍。
2．聚焦戰略
聚焦戰略是指把經營戰略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區或特定的購買集團提供特殊的產品或服務，以比競爭對手更好地服務目標細分市場的客戶為目標的戰略。聚焦戰略有兩類：一是低成本聚焦戰略，是指存在一個購買者細分市場如低收入居民的房屋置換市場，企業滿足他們的要求所付成本低于滿足整體市場其他部分要求的成本；二是差別化聚焦戰略，存在一個購買者細分市場，他們想要得到或者需要特殊的服務類型，如外國人的租房代理服務，而企業將自己的目標客戶就鎖定在這類客戶上。
3．一體化成長戰略
一體化成長戰略是指企業充分利用自己的優勢，使企業不斷地向深度和廣度發展的一種戰略。
(1)后向一體化。它是指企業服務在市場上擁有明顯的優勢，可以繼續擴經營面，打開銷售，但是由于協作企業的服務力度不夠或服務成本過高，影響企業的進一步發展。在這種情況下，企業可以依靠自己的力量，擴經營規模，由自己來提供配套服務，如廣告、貸款手續代辦等，也可以向后兼并相關服務企業或與這些企業合資興辦企業，組合聯合體，統一規劃和發展。
(2)前向一體化。從物資移動角度看，前向一體化就是朝與后向一體化相反的方向發展。一般是指企業根據市場需要和技術可能的條件，充分利用自己在市場研究、房地產產品設計、融資能力等方面的優勢和潛力，進入房地產投資領域或與房地產開發企業合并，組建經濟聯合體，以促進企業的不斷成長和發展。
(3)水平一體化。是指企業以兼并處于同一經營階段的企業，以促進企業實現更高程度的規模經濟和迅速發展的一種戰略。
對于一些信譽好，有一定的規模、場地和經濟實力的房地產經紀企業，通過選擇聚焦差異化戰略，可逐步聘請一些具有房地產估價、工程造價等資格的房地產專業人員，業務范圍也可擴展至房地產投資咨詢、產權登記代辦、小型工程預算，以及房屋的代修、代管等服務。
4．多樣化戰略
(1)橫向多樣化。橫向多樣化是以現有的市場為中心，向水平方向擴展事業領域，又稱水平多樣化或專業多樣化。橫向多樣化有三種類型：一是市場開發型，即以現有服務為基礎，開發新市場；二是產品開發型，即以現有市場為主要對象，開發新的服務類型；三是產品、市場開發型，即以新開拓的市場為主要對象，開發新的服務類型。
(2)多向多樣化。是指雖然與現有的產品、市場領域有關，但是通過開發完全異質的服務、市場來使事業領域多樣化。這種多向多樣化包括種類型：
一是技術關系多樣化，即以研究技術或生產技術為基礎，以異質的服務為對象，開發異質服務；
二是市場營銷關系的多樣化，即以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場；三是資源多樣化，即以現有的物質基礎為基礎，打人異質產品(服務)、市場領域，求得資源的充分利用；四是復合多樣化，即從與現有的領域沒有明顯關系的服務、市場中尋求成長的策略。
對于型房地產經紀企業來說，已經在激烈的市場競爭中脫穎而出，它們憑借資金、人才、信息和規范的運作方法逐步形成了完善的經紀理念。在進行房地產經紀業務的同時，實施多樣化戰略，廣泛開展了代辦咨詢等其他業務。
題目：房地產經紀企業充分利用自己的優勢，使企業不斷地向深度和廣度發展的一種戰略是指( )。
A．聚焦戰略
B．低成本聚焦戰略
C．低成本戰略
D．一體化成長戰略
答案：（D ）
房地產經紀人站點
低成本戰略是以較低的總成本提供產品或服務，從而吸引廣顧客為策略理念的戰略。企業憑借其成本優勢，可以在激烈的市場競爭中獲得有利的競爭優勢。低成本戰略是建立在有效規模基礎上的全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費用的控制，以及最限度地減少成本費用。對于小型企業來說，通常以幾名房地產經紀人為業務骨干，主要涉及房地產存量房市場，以居間介紹、房屋租賃為主營業務。這類企業可以采用低成本戰略，努力提高自身素質，面向消費者個體，利用成本小、靈活多變的優勢，不斷拓展業務范圍。
2．聚焦戰略
聚焦戰略是指把經營戰略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區或特定的購買集團提供特殊的產品或服務，以比競爭對手更好地服務目標細分市場的客戶為目標的戰略。聚焦戰略有兩類：一是低成本聚焦戰略，是指存在一個購買者細分市場如低收入居民的房屋置換市場，企業滿足他們的要求所付成本低于滿足整體市場其他部分要求的成本；二是差別化聚焦戰略，存在一個購買者細分市場，他們想要得到或者需要特殊的服務類型，如外國人的租房代理服務，而企業將自己的目標客戶就鎖定在這類客戶上。
3．一體化成長戰略
一體化成長戰略是指企業充分利用自己的優勢，使企業不斷地向深度和廣度發展的一種戰略。
(1)后向一體化。它是指企業服務在市場上擁有明顯的優勢，可以繼續擴經營面，打開銷售，但是由于協作企業的服務力度不夠或服務成本過高，影響企業的進一步發展。在這種情況下，企業可以依靠自己的力量，擴經營規模，由自己來提供配套服務，如廣告、貸款手續代辦等，也可以向后兼并相關服務企業或與這些企業合資興辦企業，組合聯合體，統一規劃和發展。
(2)前向一體化。從物資移動角度看，前向一體化就是朝與后向一體化相反的方向發展。一般是指企業根據市場需要和技術可能的條件，充分利用自己在市場研究、房地產產品設計、融資能力等方面的優勢和潛力，進入房地產投資領域或與房地產開發企業合并，組建經濟聯合體，以促進企業的不斷成長和發展。
(3)水平一體化。是指企業以兼并處于同一經營階段的企業，以促進企業實現更高程度的規模經濟和迅速發展的一種戰略。
對于一些信譽好，有一定的規模、場地和經濟實力的房地產經紀企業，通過選擇聚焦差異化戰略，可逐步聘請一些具有房地產估價、工程造價等資格的房地產專業人員，業務范圍也可擴展至房地產投資咨詢、產權登記代辦、小型工程預算，以及房屋的代修、代管等服務。
4．多樣化戰略
(1)橫向多樣化。橫向多樣化是以現有的市場為中心，向水平方向擴展事業領域，又稱水平多樣化或專業多樣化。橫向多樣化有三種類型：一是市場開發型，即以現有服務為基礎，開發新市場；二是產品開發型，即以現有市場為主要對象，開發新的服務類型；三是產品、市場開發型，即以新開拓的市場為主要對象，開發新的服務類型。
(2)多向多樣化。是指雖然與現有的產品、市場領域有關，但是通過開發完全異質的服務、市場來使事業領域多樣化。這種多向多樣化包括種類型：
一是技術關系多樣化，即以研究技術或生產技術為基礎，以異質的服務為對象，開發異質服務；
二是市場營銷關系的多樣化，即以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場；三是資源多樣化，即以現有的物質基礎為基礎，打人異質產品(服務)、市場領域，求得資源的充分利用；四是復合多樣化，即從與現有的領域沒有明顯關系的服務、市場中尋求成長的策略。
對于型房地產經紀企業來說，已經在激烈的市場競爭中脫穎而出，它們憑借資金、人才、信息和規范的運作方法逐步形成了完善的經紀理念。在進行房地產經紀業務的同時，實施多樣化戰略，廣泛開展了代辦咨詢等其他業務。
題目：房地產經紀企業充分利用自己的優勢，使企業不斷地向深度和廣度發展的一種戰略是指( )。
A．聚焦戰略
B．低成本聚焦戰略
C．低成本戰略
D．一體化成長戰略
答案：（D ）
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