房地產經紀機構的經營模式2
發布時間：2010-01-14 共1頁
(二)、有店鋪經營模式的演進
如上所述，房地產經紀機構的有店鋪經營模式又可以分為單店模式，多店模式和連鎖店模式。目前在中國房地產經紀行業中，上述三種經營模式都客觀存在，而且從數量上看，單店模式和多店模式仍然是市場的主體，并將會在今后相當長一段時期內繼續存在。房地產經紀行業的實踐已經證明，三種模式各有優缺點(見表3—1)教材53頁。
一般而言，在一個城市房地產經紀業發展的初級階段，單店模式是市場的主體。隨后，伴隨著房地產業的發展，房地產流通服務市場成長起來了，市場成長起來后，如何爭取到更多的業務取代了成本控制，成為了這個階段經紀機構首要因素，而組建多店鋪式小規模連鎖企業有利于業務爭取。然后隨著市場的發展，專業化程度成為行業競爭的焦點，而規模經紀機構具有專業化方面的優勢，便成為房地產經紀行業的領導者。
從不同經營模式能為顧客提供的服務價值鏈發展角度及其對于行業發展方向的影響和促進作用來看，從單店模式到多店鋪模式小規模連鎖再到規模連鎖方向的演進，既是房地產經紀行業發展的需要，也是企業適應市場需求變化的要求。
從根本上說，房地產經紀業是一個市場導向型的產業，房地產經紀機構并沒有多少技術壁壘，資本壁壘來作為自己的核心競爭力，其核心競爭力更多表現為對市場需求及其變動的適應力。
房地產經紀服務市場需求的變動表現為兩個方面，一是市場構成中，不同客戶群比例的變動；二是同一客戶群對房地產經紀服務的需求及其所重視的品質維度(包括服務價格、安全性、便捷性和專業性)也會隨著房地產市場形勢變化而變化。
在中國沿海發達地區的特城市房地產經紀業發展中，兩個趨勢非常明顯，一是購房群體收入結構移向高端的趨勢；二是投資性購房客戶群體的增加。購房群體結構的變動以及因社會經濟發展和房地產市場形勢變化等引起的同一購房群體的需求變化，給房地產經紀服務需求帶來了重變化
從房地產經紀服務的價值角度分析，不同的購房群體對于房地產經紀服務“價格”、“安全性”、“便捷性”、“專業性”的偏好和敏感度是不同的。在公房上市交易為主的階段，單店模式、多店模式和小規模連鎖模式有較好的生存空間，而規模連鎖則沒有突出的競爭優勢，反而可能因為管理成本等原因而處于競爭的劣勢中。但隨著房地產市場的發展，投資性購房群體增加，使得房地產經紀服務的“專業性，顯得越發重要，在這樣的背景下，規?；B鎖經紀機構具有了一定的競爭優勢，首先規模的連鎖意味著更多的市場觸角，在信息共享的體制下，能夠接觸到更多的客戶端，成交因此也會更為便捷。其次，規模的連鎖經紀機構有能力形成自己的市場研究分析機構，更好地服務于對“專業化”服務有較高要求的投資性購房的客戶。
企業應對競爭主要有兩種方法，一是開辟新的市場領域，二是在現有的市場領域中強化競爭優勢。在實踐中，這兩種方式往往沒有嚴格的分界線的，而規?；B鎖則是實施這兩種戰略的一種較好模式。通過規模連鎖，連鎖企業將通過信息共享而獲得比單店更多的市場信息，從而提高在現有市場領域中的競爭優勢，而且還可以提高自身的專業化水平，從而進入小型企業較難涉足的市場領域中。
如上所述，房地產經紀機構的有店鋪經營模式又可以分為單店模式，多店模式和連鎖店模式。目前在中國房地產經紀行業中，上述三種經營模式都客觀存在，而且從數量上看，單店模式和多店模式仍然是市場的主體，并將會在今后相當長一段時期內繼續存在。房地產經紀行業的實踐已經證明，三種模式各有優缺點(見表3—1)教材53頁。
一般而言，在一個城市房地產經紀業發展的初級階段，單店模式是市場的主體。隨后，伴隨著房地產業的發展，房地產流通服務市場成長起來了，市場成長起來后，如何爭取到更多的業務取代了成本控制，成為了這個階段經紀機構首要因素，而組建多店鋪式小規模連鎖企業有利于業務爭取。然后隨著市場的發展，專業化程度成為行業競爭的焦點，而規模經紀機構具有專業化方面的優勢，便成為房地產經紀行業的領導者。
從不同經營模式能為顧客提供的服務價值鏈發展角度及其對于行業發展方向的影響和促進作用來看，從單店模式到多店鋪模式小規模連鎖再到規模連鎖方向的演進，既是房地產經紀行業發展的需要，也是企業適應市場需求變化的要求。
從根本上說，房地產經紀業是一個市場導向型的產業，房地產經紀機構并沒有多少技術壁壘，資本壁壘來作為自己的核心競爭力，其核心競爭力更多表現為對市場需求及其變動的適應力。
房地產經紀服務市場需求的變動表現為兩個方面，一是市場構成中，不同客戶群比例的變動；二是同一客戶群對房地產經紀服務的需求及其所重視的品質維度(包括服務價格、安全性、便捷性和專業性)也會隨著房地產市場形勢變化而變化。
在中國沿海發達地區的特城市房地產經紀業發展中，兩個趨勢非常明顯，一是購房群體收入結構移向高端的趨勢；二是投資性購房客戶群體的增加。購房群體結構的變動以及因社會經濟發展和房地產市場形勢變化等引起的同一購房群體的需求變化，給房地產經紀服務需求帶來了重變化
從房地產經紀服務的價值角度分析，不同的購房群體對于房地產經紀服務“價格”、“安全性”、“便捷性”、“專業性”的偏好和敏感度是不同的。在公房上市交易為主的階段，單店模式、多店模式和小規模連鎖模式有較好的生存空間，而規模連鎖則沒有突出的競爭優勢，反而可能因為管理成本等原因而處于競爭的劣勢中。但隨著房地產市場的發展，投資性購房群體增加，使得房地產經紀服務的“專業性，顯得越發重要，在這樣的背景下，規?；B鎖經紀機構具有了一定的競爭優勢，首先規模的連鎖意味著更多的市場觸角，在信息共享的體制下，能夠接觸到更多的客戶端，成交因此也會更為便捷。其次，規模的連鎖經紀機構有能力形成自己的市場研究分析機構，更好地服務于對“專業化”服務有較高要求的投資性購房的客戶。
企業應對競爭主要有兩種方法，一是開辟新的市場領域，二是在現有的市場領域中強化競爭優勢。在實踐中，這兩種方式往往沒有嚴格的分界線的，而規?；B鎖則是實施這兩種戰略的一種較好模式。通過規模連鎖，連鎖企業將通過信息共享而獲得比單店更多的市場信息，從而提高在現有市場領域中的競爭優勢，而且還可以提高自身的專業化水平，從而進入小型企業較難涉足的市場領域中。
