房地產經紀概論經典復習資料第三章
發布時間：2010-01-14 共1頁
第三章 房地產經紀業務
第一節 房地產經紀業務類型
一、業務分類 二、業務特點
第二節 房地產經紀業務基本流程
第三節 房地產經紀相關業務
1、當前主要的房地產經紀業務的特點：①我國目前房地產經紀業務主要以居間、代理業務為主②房地產經紀業務形式多樣，新業務形式不斷涌現。
2、商品房銷售、存量房買賣、租賃和交換是房地產經紀行業中最主要的類型。業務形式最多的是二級市場代理業務和三級市場居間業務。
3、房地產經紀業務基本流程：①客戶開拓(爭取客戶)②業務洽談(傾聽陳述，查驗證件)③物業查驗(實物、權益、區位)④簽訂房地產經紀合同⑤信息收集與傳播⑥引領買方(承租方)看房⑦代理(協助)交易達成⑧交易及金額結算⑨產權過戶與登記⑩物業交驗⑾傭金結算⑿售后服務
4、物業查驗的基本途徑：①文字資料了解②現場實地察看③向有關人員了解。
5、經紀人受理了經紀業務后，主要收集：①標的物業信息②與物業相關的市場信息③委托方信息
6、信息傳播的主要內容：委托標的物和委托方信息。
7、代理交易達成的主要工作：①協調交易價格②代理或協助簽訂交易合同。
8、簽訂交易合同是成交的標志。
9、物業交驗是房地產交易過程中最容易暴露問題和產生矛盾的一環。
10、售后服務內容：延伸服務、改進服務、跟蹤服務。
