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　　「摘要」基于美國斯坦福學(xué) Boyd C. Paulson. Jr.教授所準(zhǔn)備的材料，本文介紹了影響招標(biāo)決策的典型因素，包括：企業(yè)的目標(biāo)和現(xiàn)有能力，工程項(xiàng)目位置，投標(biāo)時(shí)間和地點(diǎn)，如何獲得設(shè)計(jì)圖和規(guī)范，法定的和其他官方要求，工程特定范圍，資源比較的決策。
　　1.企業(yè)的目標(biāo)與現(xiàn)有能力（成長計(jì)劃，工程類型，市場條件）
　　（1）如果你滿足于過一種良好的生活，并保持積極的工作情況，事實(shí)上想要保持這種狀態(tài)是很合情合理的。
　　如果是這樣，這種工程是你喜歡做的類型嗎？它具有一份潛在的可觀的利潤嗎？
　?。?）如果你希望你的公司規(guī)模變得更，你希望以多快的速度來發(fā)展？你具備這樣的人員與資本嗎？
　　擬定要投標(biāo)項(xiàng)目有助于你們的發(fā)展嗎？
　　或者你必須將以低價(jià)投標(biāo)，只為了保持目前的人員與設(shè)備運(yùn)作起來，因而照顧他們并推遲發(fā)展？（如果你更喜歡第 1 種類型的目標(biāo)，這后一種戰(zhàn)略可能適合）。
　?。?）工程類型。你目前有能力和經(jīng)驗(yàn)做哪一種類型的工程？將來你打算做哪一種類型的工程？你現(xiàn)在能管理這種特殊項(xiàng)目嗎？至于你將來想要做的工程類型而言，這種特殊的項(xiàng)目能帶給你有益的經(jīng)驗(yàn)嗎？
　?。?）考慮這種工程類型，目前與將來的市場競爭環(huán)境。
　　能獲得一份公平合理的利潤嗎？或競爭激烈嗎？
　　把工程當(dāng)作一項(xiàng)你的時(shí)間、才能與金錢的投資。它應(yīng)獲得一份可觀的回報(bào)——在收入，成就感，與自豪感方面：或提供一些其它的回報(bào)。
　　2.工程的位置
　?。?）項(xiàng)目位于一個(gè)你通常愿意工程的地區(qū)嗎？
　　（2）如果不是，你的很一部分時(shí)間都消耗在往返這項(xiàng)工程的旅途中嗎？
　?。?）你有這樣一位同事或助手嗎？即如果你不能經(jīng)常親自視察現(xiàn)場，你認(rèn)為他能勝任監(jiān)督工程的職位嗎？
　?。?）你計(jì)劃無論如何都要擴(kuò)你的工程領(lǐng)域，如果是這樣，而這項(xiàng)工程是在你想要擴(kuò)的領(lǐng)域內(nèi)嗎？
　　3.投標(biāo)時(shí)間與地點(diǎn)
　　（1）投標(biāo)何時(shí)到期（哪天幾時(shí)）？你有時(shí)間準(zhǔn)備一份準(zhǔn)確并細(xì)致的估算書嗎？（例如，如果你準(zhǔn)備一份高質(zhì)量的投標(biāo)書需要2周時(shí)間，然而只剩下4天，那么不要對這項(xiàng)工程投標(biāo)）。
　?。?）將投標(biāo)書提交到何處？你怎樣到達(dá)那里？你必須為郵寄留出2天或3天的時(shí)間嗎？
　?。?）關(guān)于延遲的交付有特殊的規(guī)定嗎？用傳真發(fā)送的最后時(shí)間？
　?。ㄍ顿Y建設(shè)項(xiàng)目管理師站點(diǎn)編輯）