建筑施工企業投標報價技巧與方法（一）
發布時間：2011-09-30 共1頁
投標報價是建筑施工企業在工程承包過程中一個關鍵性環節。通常，承攬工程項目要通過投標報價，以業主招標文件中合同條件、技術規范、工程圖紙、技術要求、工程性質和范圍為依據，根據有關定額及價格資料、費率計算和確定承包該項工程的總價，隨投標書報業主。但是工程標價的算出，并不是簡單的數量計算，而是根據工程性質、范圍、技術規范、工期要求、擬采用的施正方案、進度計劃以及所需人、材、機預算價格，各種管理費及利潤等算出的投標價格。因此，投標報價是十分重要、復雜且影響因素眾多的工作。
一、企業投標報價應注意的幾點事項
投標報價應根據工程條件和當時、當地各種具體情況確定，以選擇最優的施工方案為基礎，靈活地決策報價。在投標報價過程中，我們認為應注意以下幾個問題：
１、注意積累報價資料。投標報價期限很短，只靠投標所給時間搜集資料是很困難的，平時就應注意積累有關資料和總結經驗。所積累的資料和總結的經驗越多，投標報價就會心中有數，報價效果就會好些。
２、標價計算應合理。有的投標者在分析標價和最終決策標價時，為了爭取中標，常常毫無根據地壓低報價。這種壓低標價增大風險的做法是不可取的。
３、定額的選用要慎重。工程報價時，定額分析選用的正確與否是影響到報價高低、投標成敗的關鍵因素之一，應十分慎重。投標者應按照招標文件有關資料，特別是技術規范來選用定額，同時還要考慮當時的實際情況，如工程情況、自然氣候條件、工人素質、機械水平、工程技術規程、工程監理情況以及其它因素。
４、在投標有效期內，投標者找業主澄清問題時應注意詢問策略和技巧，注意禮貌，不要讓業主為難，也不要讓對手摸底。
⑴對招標文件中有利于投標者之處或含糊不清的條款，不要輕易提請澄清。
⑵不要讓競爭對手從提問中窺探出種種設想和施工方法。
⑶對含糊不清的重要條款、工程范圍、招標文件和圖紙相互矛盾、技術規范中明顯不合理等，均可要求業主澄清解釋，但不要提出個性合同條件或個性業主標準。
⑷請業主或咨詢工程師對問題的答復應發出書面文件，并宣布與招標文件具有同等效力。或是由投標者整理一份談話記錄送交業主，由業主確認后簽字蓋章送回。禁止以口頭答復為依據來修改報價。
⑸編標過程應保密，應將了解報價的人員限制在盡可能小的范圍內，不允許旁人對投標價格摸底。有關編標的計算方法、施工組織設計、取費標準等均是商業政策，均應注意保密。
⑹單價合同中，項目不能出錯，包干價項目的總價也不能算錯。投標文件中出現這種錯誤是不允許更正的，而其它錯誤一般是可以更正的。
⑺投標報價時，投標單位先提出若干條件，這將會給招標單位留下不良印象。
⑻投標報價中必須充分考慮必要的風險費，一個對風險缺乏預測的投標者將不會取得成功。
⑼投標文件中的施工進度表，應實質上向業主明確竣工時間。
（（）造價）
一、企業投標報價應注意的幾點事項
投標報價應根據工程條件和當時、當地各種具體情況確定，以選擇最優的施工方案為基礎，靈活地決策報價。在投標報價過程中，我們認為應注意以下幾個問題：
１、注意積累報價資料。投標報價期限很短，只靠投標所給時間搜集資料是很困難的，平時就應注意積累有關資料和總結經驗。所積累的資料和總結的經驗越多，投標報價就會心中有數，報價效果就會好些。
２、標價計算應合理。有的投標者在分析標價和最終決策標價時，為了爭取中標，常常毫無根據地壓低報價。這種壓低標價增大風險的做法是不可取的。
３、定額的選用要慎重。工程報價時，定額分析選用的正確與否是影響到報價高低、投標成敗的關鍵因素之一，應十分慎重。投標者應按照招標文件有關資料，特別是技術規范來選用定額，同時還要考慮當時的實際情況，如工程情況、自然氣候條件、工人素質、機械水平、工程技術規程、工程監理情況以及其它因素。
４、在投標有效期內，投標者找業主澄清問題時應注意詢問策略和技巧，注意禮貌，不要讓業主為難，也不要讓對手摸底。
⑴對招標文件中有利于投標者之處或含糊不清的條款，不要輕易提請澄清。
⑵不要讓競爭對手從提問中窺探出種種設想和施工方法。
⑶對含糊不清的重要條款、工程范圍、招標文件和圖紙相互矛盾、技術規范中明顯不合理等，均可要求業主澄清解釋，但不要提出個性合同條件或個性業主標準。
⑷請業主或咨詢工程師對問題的答復應發出書面文件，并宣布與招標文件具有同等效力。或是由投標者整理一份談話記錄送交業主，由業主確認后簽字蓋章送回。禁止以口頭答復為依據來修改報價。
⑸編標過程應保密，應將了解報價的人員限制在盡可能小的范圍內，不允許旁人對投標價格摸底。有關編標的計算方法、施工組織設計、取費標準等均是商業政策，均應注意保密。
⑹單價合同中，項目不能出錯，包干價項目的總價也不能算錯。投標文件中出現這種錯誤是不允許更正的，而其它錯誤一般是可以更正的。
⑺投標報價時，投標單位先提出若干條件，這將會給招標單位留下不良印象。
⑻投標報價中必須充分考慮必要的風險費，一個對風險缺乏預測的投標者將不會取得成功。
⑼投標文件中的施工進度表，應實質上向業主明確竣工時間。
（（）造價）
