相關綜合布線知識（四）
發布時間：2011-09-30 共1頁
2.將初步的系統設計方案和預算成本通知用戶單位。
3.在收到最后合同批準書后，完成以下的系統配置、布局藍圖和文檔記錄：
電纜線路由文檔；光纜分配及管理；布局和接合細節；光纜鏈路，損耗預算；施工許可證；訂貨信息。
如同任何一個工程一樣，系統設計方案和施工圖的詳細程度將隨工程項目復雜程度而異，并與合同條款、可用資源及工期有關。
設計文檔一定要齊全，以便能檢驗指定的PDS設計等級是否符合所規定的標準。而且驗收系統符合全部設計要求之前，必須備有這種設計文檔。
4）應始終確保已完成合同規定的光纜鏈路一致性測試，而且光纜鏈路損耗是可接受的。
1.規定
總的水平布線長度小于100米，五類、超五類用于數據
五、布線工程投標、實施程序
1.用戶招標
2.掌握資料
獲取建筑物平面圖
用戶電話、網絡及其它應用系統設計圖
1.現場踏勘
了解現場情況管道井、天花、地板、情況
1.分析用戶需求
2.系統設計（方案、布線施工圖、材料清單）
3.方案及報價遞交
4.中標與合同簽署
5.材料訂購
6.工程組織及實施（與裝修工程人員協調）
7.測試與驗收
8.15年系統產品及應用系統保用證書申請
9.維護
六、報價策略
1.分析用戶，確認用戶需求
提供用戶最需要的產品。
引導用戶明智地分析投資成本，尤其的一次性投資與長遠投資的關系。
2.服務取勝而非價格取勝
好的產品+好的服務=好的價格
報價應在最后而非在開始。
3.以工程為主而非以銷售產品為主，故應強調服務內涵。
4.我們實施的本地特色的綜合布線服務標準與價格定位
★市場價格：布線材料費用：5類元/信息點布線總費用： 5類 元/信息點以上參考為選用LUCENT材料的一般工程公司
標準A級：
服務對象：外企辦事處及工廠、高檔寫字租戶、金融機構。高要求：全部選用LUCENT設計規范方案，參照其推薦產品。
好材料：在可能的情況下，盡量選用美觀的進口材料（如面板、機柜）保證書：為用戶申請15年保證書勤跟蹤：提出維護計劃給用戶，并第一時間解決用戶問題
報價參考：布線材料費用：5類元/信息點
布線用槽管及工程：元/信息點
布線總費用：5類元/信息點利潤： 布線材料利潤： 20%以上布線施工費用： 應在25%-30%設計費用： 5% （可選）工程督導： 5% （可選）工程測試、15年保證書申請費用： 5%
標準B級：
服務對象：一般公司或大樓來
要求：盡量選用LUCENT設計規范方案。可選用替換產品：（如跳線、連接線）客戶未指定品牌時可選用KRONE布線產品
材料：選用國產美觀耐用的相關材料（如面板、機柜）保證書：如用戶要求，則為用戶申請15年保證書跟蹤：及時解決用戶問題
報價參考：布線材料費用：5類元/信息點
布線用槽管及工程：元/信息點
布線總費用：5類元/信息點利潤： 布線材料利潤： 10-15% 布線施工費用： 15%-25%工程督導： 5% （可選）工程測試、15年保證書申請費用： 5% （可選）
★以上方案中用到光纖則費用另計
（造價）
3.在收到最后合同批準書后，完成以下的系統配置、布局藍圖和文檔記錄：
電纜線路由文檔；光纜分配及管理；布局和接合細節；光纜鏈路，損耗預算；施工許可證；訂貨信息。
如同任何一個工程一樣，系統設計方案和施工圖的詳細程度將隨工程項目復雜程度而異，并與合同條款、可用資源及工期有關。
設計文檔一定要齊全，以便能檢驗指定的PDS設計等級是否符合所規定的標準。而且驗收系統符合全部設計要求之前，必須備有這種設計文檔。
4）應始終確保已完成合同規定的光纜鏈路一致性測試，而且光纜鏈路損耗是可接受的。
1.規定
總的水平布線長度小于100米，五類、超五類用于數據
五、布線工程投標、實施程序
1.用戶招標
2.掌握資料
獲取建筑物平面圖
用戶電話、網絡及其它應用系統設計圖
1.現場踏勘
了解現場情況管道井、天花、地板、情況
1.分析用戶需求
2.系統設計（方案、布線施工圖、材料清單）
3.方案及報價遞交
4.中標與合同簽署
5.材料訂購
6.工程組織及實施（與裝修工程人員協調）
7.測試與驗收
8.15年系統產品及應用系統保用證書申請
9.維護
六、報價策略
1.分析用戶，確認用戶需求
提供用戶最需要的產品。
引導用戶明智地分析投資成本，尤其的一次性投資與長遠投資的關系。
2.服務取勝而非價格取勝
好的產品+好的服務=好的價格
報價應在最后而非在開始。
3.以工程為主而非以銷售產品為主，故應強調服務內涵。
4.我們實施的本地特色的綜合布線服務標準與價格定位
★市場價格：布線材料費用：5類元/信息點布線總費用： 5類 元/信息點以上參考為選用LUCENT材料的一般工程公司
標準A級：
服務對象：外企辦事處及工廠、高檔寫字租戶、金融機構。高要求：全部選用LUCENT設計規范方案，參照其推薦產品。
好材料：在可能的情況下，盡量選用美觀的進口材料（如面板、機柜）保證書：為用戶申請15年保證書勤跟蹤：提出維護計劃給用戶，并第一時間解決用戶問題
報價參考：布線材料費用：5類元/信息點
布線用槽管及工程：元/信息點
布線總費用：5類元/信息點利潤： 布線材料利潤： 20%以上布線施工費用： 應在25%-30%設計費用： 5% （可選）工程督導： 5% （可選）工程測試、15年保證書申請費用： 5%
標準B級：
服務對象：一般公司或大樓來
要求：盡量選用LUCENT設計規范方案。可選用替換產品：（如跳線、連接線）客戶未指定品牌時可選用KRONE布線產品
材料：選用國產美觀耐用的相關材料（如面板、機柜）保證書：如用戶要求，則為用戶申請15年保證書跟蹤：及時解決用戶問題
報價參考：布線材料費用：5類元/信息點
布線用槽管及工程：元/信息點
布線總費用：5類元/信息點利潤： 布線材料利潤： 10-15% 布線施工費用： 15%-25%工程督導： 5% （可選）工程測試、15年保證書申請費用： 5% （可選）
★以上方案中用到光纖則費用另計
（造價）
