淺議工程量清單下的投標報價及其策略
發布時間：2014-02-25 共1頁
隨著建筑業改革的逐步深入，建筑市場的日益完善，建筑工程的承發包已主要通過招投標來實現。建筑企業通過投標競爭取得施工任務，有效防止了建筑市場的腐敗行為，有利于提高工程質量，降低工程造價。特別是政府為了擴大內需，加大了基礎設施的投資力度，對建設工程招投標工作更為重視，并實施了一系列重大改革，其中積極推行工程量清單報價，是最為引人注目的一項。
一、工程量清單報價的特點
工程量清單報價是國際上普遍采用的工程招投標方式，但在我國還屬于一種全新的計價模式，與過去幾十年來一直沿用的定額加費用的計價辦法比，有著完全不同的內容。
1、工程量清單報價均采用綜合單價形式，綜合單價中包含了工程直接費、工程間接費、利潤和應上繳的各種稅費等。一言以蔽之，就是大綜合，不象以往定額計價那樣先有定額直接費表，再有材料差價表，很可能還有獨立費表，最后在計費程序表中才知道造價，相比之下，工程量清單報價顯得簡單明了，更適合工程的招投標。
2、工程量清單報價要求投標單位采用企業定額單價而不是預算定額單價，從而打破了工程造價形成的單一性和壟斷性，呈現出有高有低的多樣性。
3、工程量清單投標報價具有合同化的法定性，也就是說投標時的單價在竣工結算時是不能改變的，如果誰改變了，誰就違反了《招投標法》。
二、工程量清單下投標報價的策略
投標策略主要包括兩方面的內容，一是決定是否投標，二是確定投標額。
施工企業決定是否對某工程項目投標，主要應考慮以下幾方面因素：
1、承包招標項目的可行性和可能性。施工企業應從自身的技術力量、設備機械、管理能力等方面分析是否有能力承包項目-與競爭對于比較分析自身是否有明顯的優勢。
2、招標項目的可靠性。施工企業在投標前應了解項目的審批程序是否已經完成、資金是否已經落實等情況。
3、招標項目的承包條件。如果承包條件苛刻，自己無力完成施工，則應放棄投標，否則將得不償失。
施工單位作出投標決定后，應全面分析招標文件，因為招標文件所確定的內容，包括工程概況、質量、工期要求、招標人須知及合同主要條款等，是施工單位制定投標書的依據，如果忽略了招標文件的部分內容，或者對招標文件理解錯誤，都將招致決策的失誤。同時，項目所處的內外部環境也不容忽視，如：與項目有關的自然、經濟和社會環境，著重是施工現場的地理位置、現場地質條件、交通情況、現場臨時供電、供水、通訊設施情況、當地勞動力資源、地方材料價格等各個方面，它們會對項目的完成產生直接影響，因此都必須綜合考慮分析。
確定投標額是投標最后取勝的關鍵，投標報價一般可采用以下幾個策略：
1，不平衡報價法。在一個工程的投標總價確定后，在不影響中標的前提下，為在結算，戶時得到更好的經濟效益，可對內部各項目的報價作適當調整，如：
(1)能夠早日結賬收款的開辦費、土方、基礎等項目的單價可定高一點，有利于資金周轉，對后期的抹灰、油漆、電器等項目的單價可適當降低。
(2)估計到以后會增加工程量的項目，其單價可提高，而對工程量可能會減少的項目，單價可降低。
(3)圖紙不明確或有錯誤的，估計今后會修改的項目，單價可提高，對工程內容說明不清楚的單價可降低，這樣做可便于以后索賠。
(4)沒有工程量、只填單價的項目，其單價宜高，這樣做既不影響投標報價，以后發生時又可多獲利。
(5)對于暫定數額(或工程)，分析今后做的可能性大的，價格可定高些，估計不一定做的，價格可定低些。
(6)零星用工(計日工作)一般可稍高于工程單價中的工資單價，因它不屬于總包單價的范圍，發生時實報實銷，也可多獲利。
操作中應特別注意的是：降低單價的尺度一定要把握，決不能不切實際地壓低單價，以免投標報價低于企業成本價而導致廢標。
2，增加建議方案。有時招標文件中規定可以提一個建議方案，即是可以修改原設計方案，提出投標者自己的方案。
3，突然降價法。報價是一項保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況，因此在報價時可以采用迷惑對方的手法，先按一般情況報價或表現出自己對工程興趣不大，到投標快截止時，再突然降價。
總之，制定投標策略，是一項全方位、多層次的系統工程，首先要對企業內部和外界的情況進行綜合分析，并通過業主的招標文件、咨詢及社交活動等各種渠道，獲得所需要的信息，明確有利條件和不利因素，發揮優勢，出奇制勝。
