咨詢工程師考試現代咨詢方法與實務歷年真題精選：2006年真題
發布時間：2012-07-25 共1頁
2006年真題
一、案例分析題
1．甲公司目前主營產品為A，A產品所在行業競爭者眾多，占有市場份額最高的企業的市場份額為18％，且行業內主要企業的份額比率均在1.7以內。甲公司同兩個主要競爭對手乙公司和丙公司的競爭態勢矩陣如表1－1所示。
為了進一步拓展業務范圍，甲公司考慮進入B產品市場，為此委托一家咨詢公司進行咨詢。咨詢報告提出B產品目前具有技術成熟、質量穩定、消費者全面認同等特征，目前是甲公司進入B產品市場的最佳時機，建議盡快進入。
問題：
1.判斷A產品所在行業的市場競爭格局屬于何種類型，并說明理由。
2.與競爭對手乙公司和丙公司相比，甲公司的綜合競爭能力如何？
3.根據咨詢公司對B產品的市場調查結論，判斷B產品處于產品生命周期的哪個階段。
4.甲公司是否應接受咨詢公司的建議？說明理由。
| 正確答案: 知識點：本題涉及第二章戰略分析方法，《考試大綱》的要求是：了解產品生命周期及分析；熟悉競爭能力分析和矩陣分析；掌握SWOT分析。本章的重點與難點包括：企業戰略類型、產品生命周期不同階段的特點、行業競爭結構、五因素分析模型、競爭態勢矩陣、PEST分析、SWOT分析、BOSTEN矩陣和GE矩陣。 答案: A產品所在行業的市場競爭格局屬于分散競爭．因為第一名的市場占有率為18％，小于26％，且各企業的市場份額比率均在1.7以內，市場競爭異常激烈，各企業位置變化可能性很大。 點評：教材第二章第三節競爭能力分析中指出行業的競爭結構是行業內企業的數量和規模的分布，一般可以分為完全壟斷、絕對壟斷、雙頭壟斷、相對壟斷和分散競爭，考生應該熟悉每一種競爭結構類型的劃分標準。這也是第二次考這個內容了。還有一些人答成自由競爭，完全競爭、充分競爭、一般競爭、多頭競爭、非壟斷市場格局、主導型競爭、相對競爭、競爭激烈的格局等等，均不正確。 2.甲公司的競爭態勢矩陣分析如下：  由于甲公司的加權強勢總評分為3.65，競爭對手乙的加權強勢總評分為3.40，競爭對手丙的加權強勢總評分為3.85.因此，甲公司的綜合競爭能力比競爭對手乙公司強，比競爭對手丙公司弱。 此處還可以有另一種算法，主要步驟如下。 A公司： 0.2×4／（4＋3＋5）＋0.15×2／（2＋3＋3）＋0.2x5／（5＋4＋5）＋0.15×3／（3＋1＋4）＋0.2×5／（5＋3＋3）＋0.1×1／（1＋5＋2）＝0.33 B公司： 0.2×3／（4＋3＋5）＋0.15×3／（2＋3＋3）＋0.2×4／（5＋4＋5）＋0.15×1／（3＋1＋4）＋0.2×3／（5＋3＋3）＋0.1×5／（1＋5＋2）＝0.32 C公司： 0.2×5／（4＋3＋5）＋0.15x3／（2＋3＋3）＋0.2×5／（5＋4＋5）＋0.15×4／（3＋1＋4）＋0.2×3／（5＋3＋3）＋0.1×2／（1＋5＋2）＝0.35 點評：競爭態勢矩陣主要基于企業內部要素進行分析，其分析步驟如下：①首先確定行業中的關鍵戰略因素；②根據每個因素對在該行業中成功經營的相對重要程度，確定每個因素的權重，從0（最不重要）到1（最重要），權重和為1；③篩選出關鍵競爭對手，按每個指標對企業進行評分，1表示最弱，2表示較弱，3表示相同，4表示較強，5表示最強；④將各根據要素的評價值與相應的權重相乘，得出各競爭者在相應戰略要素上的相對競爭力強弱的加權評分值；⑤加總得到企業的總加權分，比較總加權分就可以確定處于競爭能力最強和最弱地位的公司，以及公司之間的競爭優勢的差異。 3.B產品處于產品生命周期的成熟期。  時間(縱坐標) 產品生命周期各階段特點(橫坐標) 點評：產品生命周期是指一種產品從發明到推廣、應用、普及和衰敗的過程。一個產品的生命周期一般可分導入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。  4.甲公司不應接受咨詢公司的建議或不適合在成熟期進入B產品市場。（這里必須明確判斷區分，"不一定"、"不應輕易接受建議"、"不應盲目進入"等都不對）因為進入某產品市場最佳時期是成長期。在成熟期，市場競爭激烈，企業進入的門檻很高（或者說"成熟期，市場競爭激烈"或"甲公司開發B產品較難進入市場"或"有較大障礙"等都可以）。甲公司的資金和技術實力較為薄弱，不適合在成熟期進入B產品市場（或者說"除非企業有很雄厚的資金和技術，否則很難成功"也可以）。 |
