會計從業(yè)考試輔導：應收帳款管理制度
發(fā)布時間：2010-01-19 共1頁
收款辦法
?。ㄒ唬I(yè)務員不可向客戶講出自己的高待遇。
（二）查出客戶最適當?shù)氖湛顣r間。
例 1.凡不忌諱"一天早上尚未開市不愿被收款者"，可排在早上第一家收款。
2.若"客戶"不睡午覺，可排在"中午"收款。
?。ㄈ┟恳患铱蛻舳家B(yǎng)成"定期收款"的習慣。
?。ㄋ模┮憩F(xiàn)緊張感，不可笑，不可擺出低姿態(tài)，例如，不可說："對不起， 我來收款。"否則，有些客戶會認為你好欺負，而拖延付款。
?。ㄎ澹┎荒苄能洠x正詞嚴，表現(xiàn)出非收不可的態(tài)度。
?。┎豢膳c其他公司相提并論，要有信心照本公司規(guī)定執(zhí)行。
?。ㄆ撸┎豢汕房蛻羧饲?，以免收款時拉不下臉。
（八）收款要訣：六心 1. 習慣心 2 .模仿心 3 . 同情心 4. 自負心 5. 良 心 6. 恐嚇心
?。ň牛┍M可能避免在大庭廣眾之下催討。
?。ㄊ┫刃∪撕缶?，售前明告付款條件。
?。ㄊ唬┡R走前切勿說出："還要到別家收款"這類的話，以顯示專程收款的姿態(tài)。
?。ㄊ┓磸妥咴L付款成績不佳的客戶。"今天不方便"，對策如下：問客戶："何時方便？"客戶回答："三天后".則當著客戶的面說："今天是某月某日，三天后是某月某日，我就在那天再來收款。"同時當著客戶的面前在帳單的空白處寫"某月某日再來".？屆時一定準時來收款。
?。ㄊ模┍苊馄逼诒煌祥L。
?。ㄊ澹┍苊獗豢蛻粢?折讓".
?。ㄒ唬I(yè)務員不可向客戶講出自己的高待遇。
（二）查出客戶最適當?shù)氖湛顣r間。
例 1.凡不忌諱"一天早上尚未開市不愿被收款者"，可排在早上第一家收款。
2.若"客戶"不睡午覺，可排在"中午"收款。
?。ㄈ┟恳患铱蛻舳家B(yǎng)成"定期收款"的習慣。
?。ㄋ模┮憩F(xiàn)緊張感，不可笑，不可擺出低姿態(tài)，例如，不可說："對不起， 我來收款。"否則，有些客戶會認為你好欺負，而拖延付款。
?。ㄎ澹┎荒苄能洠x正詞嚴，表現(xiàn)出非收不可的態(tài)度。
?。┎豢膳c其他公司相提并論，要有信心照本公司規(guī)定執(zhí)行。
?。ㄆ撸┎豢汕房蛻羧饲?，以免收款時拉不下臉。
（八）收款要訣：六心 1. 習慣心 2 .模仿心 3 . 同情心 4. 自負心 5. 良 心 6. 恐嚇心
?。ň牛┍M可能避免在大庭廣眾之下催討。
?。ㄊ┫刃∪撕缶?，售前明告付款條件。
?。ㄊ唬┡R走前切勿說出："還要到別家收款"這類的話，以顯示專程收款的姿態(tài)。
?。ㄊ┓磸妥咴L付款成績不佳的客戶。"今天不方便"，對策如下：問客戶："何時方便？"客戶回答："三天后".則當著客戶的面說："今天是某月某日，三天后是某月某日，我就在那天再來收款。"同時當著客戶的面前在帳單的空白處寫"某月某日再來".？屆時一定準時來收款。
?。ㄊ模┍苊馄逼诒煌祥L。
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