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根據(jù)北京市財(cái)政局關(guān)于在全局范圍內(nèi)大力開(kāi)展“踐行宗旨、深化服務(wù)”主題討論和實(shí)踐活動(dòng)的文件要求，結(jié)合本地區(qū)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)發(fā)展實(shí)際，我會(huì)于2011年9月1日召開(kāi)了今年第二次中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所座談會(huì)。會(huì)議由郭文杰會(huì)長(zhǎng)主持，副秘書(shū)長(zhǎng)汪寧、行業(yè)黨委副書(shū)記孟曉萌、辦公室主任逄俊、注冊(cè)部有關(guān)人員參加會(huì)議。座談會(huì)共邀請(qǐng)了信宏、金審、中漢德、昆侖華勤、中潤(rùn)、鑫正泰、九旭、華明、中企眾信、明光、中兆源、長(zhǎng)城共12家中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議以扶持中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展、深化服務(wù)為主旨，參會(huì)代表積極建言獻(xiàn)策，取得了建設(shè)性的成果。

一、剖析問(wèn)題，尋求發(fā)展新方向

作為中小型事務(wù)所，尋求發(fā)展是參會(huì)事務(wù)所代表的一致心聲。但是，中小型事務(wù)所面對(duì)業(yè)務(wù)空間有限、生存環(huán)境復(fù)雜的現(xiàn)狀，有著各種各樣的困難和苦衷。在座談會(huì)上，與會(huì)代表就當(dāng)前面臨的問(wèn)題和困難進(jìn)行了深入的剖析，特別是對(duì)人才引進(jìn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、招投標(biāo)限制等方面的問(wèn)題進(jìn)行了集中反應(yīng)，力求尋求協(xié)會(huì)的理解與幫助。

高小輝（明光會(huì)計(jì)師事務(wù)所）：明光事務(wù)所作為一家成立于1995年的“老所”，由于事務(wù)所本身的規(guī)模和背景的限制，業(yè)務(wù)發(fā)展一直在低位徘徊。特別是在人才招聘上，小事務(wù)所沒(méi)有太大的吸引力，很難得到高端人才的青睞。事務(wù)所發(fā)展就如同進(jìn)入了一個(gè)怪圈：吸引不到高端人才——業(yè)務(wù)質(zhì)量無(wú)法提升——沒(méi)有吸引人才的能力——業(yè)務(wù)質(zhì)量不能提高。面對(duì)這樣的問(wèn)題，我們自身也在尋找突破口，但是目前行業(yè)人才、業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況使我們無(wú)法得到更多的機(jī)會(huì)。

皇甫少卿（信宏會(huì)計(jì)師事務(wù)所）：信宏是一家僅成立3年的小型事務(wù)所，自成立以來(lái)，感受最深的就是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和生存環(huán)境的嚴(yán)酷。目前，小型事務(wù)所所能從事的業(yè)務(wù)被人為的分割和限制，很難得到與大中型事務(wù)所平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，在招投標(biāo)、接洽客戶(hù)時(shí)，小型事務(wù)所的地位備受歧視。我們期待著目前的這種執(zhí)業(yè)環(huán)境能夠有所改善，無(wú)論事務(wù)所的規(guī)模多大，在承攬業(yè)務(wù)時(shí)能夠得到同等的尊重，從而給小型事務(wù)所的注冊(cè)會(huì)計(jì)師們更多的施展才華的機(jī)會(huì)。

姚光鋒（中兆源會(huì)計(jì)師事務(wù)所）：我們?cè)跇I(yè)務(wù)領(lǐng)域取得長(zhǎng)足發(fā)展的同時(shí)遇到了兩個(gè)瓶頸問(wèn)題，即：人才、價(jià)格。所謂人才問(wèn)題，是指我們作為中小型事務(wù)所的影響力在招聘高端人才時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是在當(dāng)前行業(yè)內(nèi)高端人才少，人才流失嚴(yán)重的情況下，想要找到需要的頂尖人才，我們的吸引力太低，需要付出極大的代價(jià)才能夠達(dá)到目的。另外，當(dāng)前收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低、低收費(fèi)已經(jīng)嚴(yán)重影響到了事務(wù)所的執(zhí)業(yè)質(zhì)量。提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不僅是對(duì)注冊(cè)會(huì)計(jì)師知識(shí)能力的一種認(rèn)可和保護(hù)，更是注冊(cè)會(huì)計(jì)師專(zhuān)業(yè)能力的價(jià)值體現(xiàn)，因此，提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)勢(shì)在必行。

張紅金（中潤(rùn)會(huì)計(jì)師事務(wù)所）：小型事務(wù)所有著自身的優(yōu)勢(shì)，如個(gè)人綜合能力突出，知識(shí)面和工作經(jīng)驗(yàn)豐富等。但目前，事務(wù)所生存環(huán)境艱難，一個(gè)很重要的原因就是在承接業(yè)務(wù)時(shí)對(duì)小型事務(wù)所有太多的不公正待遇，直接導(dǎo)致了我們的客戶(hù)大量流失。身為一名老“注會(huì)”，我們有著注冊(cè)會(huì)計(jì)師的責(zé)任感和榮譽(yù)感，但現(xiàn)實(shí)讓我們很“受傷”，執(zhí)業(yè)環(huán)境中普遍的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和各種招投標(biāo)中形形色色的準(zhǔn)入門(mén)檻讓我們的生存越來(lái)越困難，小型事務(wù)所的生存空間越來(lái)越窄。

二、暢談經(jīng)驗(yàn)，拓展思路促前進(jìn)

在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，中小事務(wù)所突破規(guī)模和能力的限制，集中力量，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，不失為一種良好發(fā)展模式。

姚光鋒（中兆源會(huì)計(jì)師事務(wù)所）：中兆源是一家致力于多元化發(fā)展的中小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所，依托審計(jì)服務(wù)平臺(tái)，組建了資深的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮自身在公司治理、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理、企業(yè)文化、人力資源、流程管理、稅收籌劃和并購(gòu)調(diào)查等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，得到了客戶(hù)的高度認(rèn)可。現(xiàn)在，審計(jì)與咨詢(xún)業(yè)務(wù)收入的比例已達(dá)到1：10.翟圣崗（中企眾信會(huì)計(jì)師事務(wù)所）：作為一家小型事務(wù)所，要想發(fā)展，勤奮是首要條件。我們的合伙人來(lái)自大型事務(wù)所，在開(kāi)拓業(yè)務(wù)等方面有很強(qiáng)的能力，我們始終認(rèn)為，事務(wù)所發(fā)展的前途是光明的。作為事務(wù)所的合伙人，“親力親為，以身作則”是我們應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng)。大所講制度，小所更要講親情。因此，我們制定了各種優(yōu)厚的政策吸引并留住人才，包括設(shè)立企業(yè)年金等方式，讓員工對(duì)事務(wù)所有更強(qiáng)的歸屬感和榮譽(yù)感，愿意與事務(wù)所共同發(fā)展。同時(shí)，我們也十分注重開(kāi)拓非鑒證業(yè)務(wù)，所取得的業(yè)務(wù)收入也遠(yuǎn)超傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入。

張潤(rùn)江（中漢德會(huì)計(jì)師事務(wù)所）：目前中小事務(wù)所的業(yè)務(wù)蛋糕越來(lái)越小，分割出去的業(yè)務(wù)卻越來(lái)越多。但我們不能放棄執(zhí)業(yè)質(zhì)量這一生命線，一定要有骨氣，有自己對(duì)客戶(hù)的選擇權(quán)，不能因生存艱難而喪失原則。同時(shí)，也希望協(xié)會(huì)能更多的關(guān)注小型事務(wù)所，特別是在稅收政策上給予呼吁和幫助。

方宇（鑫正泰會(huì)計(jì)師事務(wù)所）：鑫正泰的發(fā)展歷經(jīng)波折，從曾經(jīng)的輝煌到后來(lái)的跌入低谷再到如今的穩(wěn)步上升，經(jīng)驗(yàn)只有兩個(gè)字：堅(jiān)持。小型事務(wù)所要想發(fā)展，憑借單純的傳統(tǒng)審計(jì)業(yè)務(wù)很難有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，鑫正泰的發(fā)展靠的是拓展業(yè)務(wù)思路、另辟蹊徑，從多種途徑尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。此外，把員工視為親人也是事務(wù)所得以發(fā)展的一個(gè)重要方面。事務(wù)所要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，要在員工收入、激勵(lì)機(jī)制等方面加大投入，使員工形成向心力和凝聚力。

三、建言獻(xiàn)策，合作努力同發(fā)展

王奎龍（九旭會(huì)計(jì)師事務(wù)所）：近幾年，隨著稅務(wù)師事務(wù)所的分立，稅審業(yè)務(wù)分離，事務(wù)所的收入下降明顯。盡管生存艱難，我們始終堅(jiān)守著這個(gè)我們熱愛(ài)的行業(yè)，不因暫時(shí)的困難而退縮。我們積極尋求與其他事務(wù)所合作的機(jī)會(huì)，希望在不久的將來(lái)，小事務(wù)所也能夠有“做大做強(qiáng)”的契機(jī)。

郭士銘（華明會(huì)計(jì)師事務(wù)所）：中小事務(wù)所人不在多而在精。要解決人才流失問(wèn)題，首先就要從價(jià)格層面入手，提高收費(fèi)才能使事務(wù)所有留住人才的物質(zhì)基礎(chǔ)。

郝法勤（昆侖華勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所）：1999 年改制的昆侖華勤是由一批高校教師創(chuàng)立的一家小型事務(wù)所，成立之初，憑借著高校教師較高的人員素質(zhì)和知識(shí)層次，發(fā)展勢(shì)頭良好。但近年來(lái)市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和準(zhǔn)入壁壘現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，使我們這些不太懂得經(jīng)營(yíng)之道的教師們適應(yīng)能力越來(lái)越低，生存空間越來(lái)越小。因此，希望協(xié)會(huì)能夠加強(qiáng)規(guī)范行業(yè)收費(fèi)管理，打擊隨意降低業(yè)務(wù)收費(fèi)的行為，創(chuàng)造良好的行業(yè)氛圍。

吳新平（金審會(huì)計(jì)師事務(wù)所）：我們非常希望與其他事務(wù)所合作或合并，但由于信息不對(duì)稱(chēng)，不敢貿(mào)然“試水”。建議協(xié)會(huì)能夠搭建中小型事務(wù)所之間交流的平臺(tái)，使我們能夠找到志同道合的同仁，共謀發(fā)展。

汪寧副秘書(shū)長(zhǎng)指出，召開(kāi)此次座談會(huì)，是協(xié)會(huì)圍繞“踐行宗旨、深化服務(wù)”開(kāi)展主題討論和實(shí)踐活動(dòng)、學(xué)習(xí)貫徹胡錦濤同志“七一”重要講話精神的有力舉措。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京地區(qū)2010年度收入在100萬(wàn)元以下的小型事務(wù)所超過(guò)總數(shù)的40%，可以說(shuō)，中小事務(wù)所是行業(yè)發(fā)展的基石。各參會(huì)代表對(duì)事務(wù)所如何發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突破發(fā)展中的困局等問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討。北京注協(xié)對(duì)中小型事務(wù)所的服務(wù)工作要力爭(zhēng)體現(xiàn)“看得見(jiàn)、摸得著”的變化，收到既提速、又提質(zhì)的成效。對(duì)于大家提出的搭建事務(wù)所之間的交流合作平臺(tái)的建議，協(xié)會(huì)將盡快落實(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、定期舉辦交流會(huì)等方式，為北京地區(qū)中小事務(wù)所打通合作的渠道。

郭文杰會(huì)長(zhǎng)做了總結(jié)性發(fā)言，指出協(xié)會(huì)以市財(cái)政局開(kāi)展“踐行宗旨、深化服務(wù)”主題討論和實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)來(lái)召開(kāi)此次座談會(huì)，旨在聽(tīng)取各中小事務(wù)所對(duì)目前事務(wù)所生存狀況及發(fā)展情況的匯報(bào)，分析問(wèn)題、分享經(jīng)驗(yàn)、提出建議，為協(xié)會(huì)提高服務(wù)水平，切實(shí)把“以人為本、服務(wù)會(huì)員”的要求貫穿始終，落到實(shí)處。通過(guò)各位事務(wù)所負(fù)責(zé)人的全面匯報(bào)，使協(xié)會(huì)對(duì)當(dāng)前中小所的執(zhí)業(yè)環(huán)境、生存與發(fā)展的現(xiàn)狀有了更加全面、深入的認(rèn)識(shí)。針對(duì)與會(huì)代表提出的中小事務(wù)所在加強(qiáng)合作、收費(fèi)管理、質(zhì)量監(jiān)管、人才流失等方面的問(wèn)題，協(xié)會(huì)將進(jìn)行深入的研究，盡力而為，促進(jìn)中小事務(wù)所發(fā)展。與此同時(shí)，協(xié)會(huì)也希望各家中小型事務(wù)所能夠勇于創(chuàng)新、勤奮進(jìn)取、借鑒經(jīng)驗(yàn)，以高度的使命感和責(zé)任感，在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，開(kāi)拓一片新的天地。