2012年銀行從業資格考試章節練習題集——個人貸款練習題6
發布時間：2012-02-21 共1頁
個人貸款營銷(判斷題)
一、判斷題：請判斷以下各題的對錯，正確的用A表示，錯誤的用B表示。
1．市場細分的集中策略風險相對較小，能更充分地利用目標市場的各種經營要素。其缺點是成本費用較高，所以這種策略一般為大中型銀行所采用。
A．對
B．錯
正確答案:B 解題思路：題中描述的是差異性策略的特點，而集中策略的特點是：目標集中，并盡全力試圖準確擊中要害。
2．銀行進行市場環境分析的目的是盡快擠垮競爭對手。
A．對
B．錯
正確答案:B 解題思路：銀行進行市場環境分析并不是要擠垮競爭對手。
3．銀行與客戶之間需要建立一個長期友好的關系，因此雙方必須建立有效的交流渠道，這就是銀行的定向營銷。
A．對
B．錯
正確答案:A 解題思路：銀行應重點營銷優質客戶，加大對優質客戶的定向營銷力度。
4．銀行在選擇目標市場時，應選擇既符合自身資源和競爭優勢又具備良好的市場盈利前景的細分市場作為目標市場。
A．對
B．錯
正確答案:A 解題思路：銀行應選擇既符合自身資源和競爭優勢又具備良好的市場盈利前景的細分市場作為目標市場。
5．銀行市場細分策略主要包括集中策略和差異性策略兩種。( )
A．對
B．錯
正確答案:A 解題思路：銀行市場細分策略，即通過市場細分選擇目標市場的具體對策，主要包括集中策略和差異性策略兩種。
