＂金九銀十＂恐成破銅爛鐵 滯銷房價堅冰融化
發布時間：2012-07-25 共1頁
“金九銀十”傳統銷售旺季來臨，秋季房交會也即將拉開帷幕，開發商將在今年的最后幾個月迎來“殊死一搏”。據了解，雖然近期成都新房供應量大增，但成交量能否明顯上漲，業內人士并不看好，因為政策調控下，市場需求有限，不會因開發商多了促銷花樣便出現明顯釋放。
“金九銀十”含金量大幅下降 庫存加大致銷售壓力加劇
經過了大半年調控的洗禮，開發商從最初的有意壓貨，到現在大幅放量，心理狀態已經起了明顯變化。對于后市而言，開發商已就“快速出貨才是王道”的觀點達成了共識。
中原地產發布的數據顯示，上周（9月12日-9月18日）成都主城區商品住宅共成交1038套，成交面積為9.61萬平方米，成交套數與成交面積較上周分別回落5.7%和8.0%。本周一手住宅成交再次小幅震蕩下滑，依然在低位平穩運行，開發商雖增大一手住宅供應量，積極降價促銷，但效果依然不明顯，市場觀望情緒厚重。
據粗略統計，成都9月共51個樓盤開盤，環比8月（38個）上漲了34.21%，其中，首次開盤入市的純新盤所占比重較大，預計將推出30盤，在9月預計開盤中占比59%。業內人士指出，在政策前景難料、購房者觀望情緒較重的背景下，樓市銷售旺季“金九銀十”的含金量已經大幅下降。
為此，9月不少開發商給出的團購返現金、送物管費等多種優惠政策，讓利幅度明顯，讓大家感受到“以價換量”的信息。
而在9月登場的新盤中，有不少集中在天府新城板塊，而這個區域是品牌房企扎堆搶購的必爭之地。
根據了解的情況來看，這個區域內的新盤價格定得都不高。剛開出第二批次的中德·英倫聯邦，實得均價為5300元/平米。還未開盤的仁和春天國際花園預計定價也不會超過周邊的樓盤。對于城區的新盤來說，性價比不光被購房者看重，也為開發商看重。即將開盤的萬通金牛新都會，位于城西2.5環，開發商打出了總價48萬起，首付15萬買公園華宅的廣告。算下來，每平米的單價為7200元左右，性價比很高。顯然，在迎來“金九”這個消費節點之時，加大優惠促銷力度，實現“搶跑”，是大部分開發商的共識。
業內人士分析，盡管在供應量大增等因素的刺激下，近期樓市銷量有一定提升，但算上前期未消化的房源，樓市庫存進一步加大，銷售競爭進一步加劇，市場環境不容樂觀。新貨多、貨量大、競爭激烈是“金九”成都樓市的特點，這也是樓市異常熱鬧的直接動因。
圖：在調控大背景之下，今年“金九銀十”恐成破銅爛鐵
品牌房企營銷模式多樣化 限購之下房價將提前出現松動
萬科的數據顯示，截至6月底，萬科有1114萬平米的在建存貨，而恒大的在建面積則有3163萬平米之巨。而根據《證券日報》等財經媒體統計分析，8月中旬公布中報的65家在滬深股市的上市公司總存貨壓力較去年同期增幅近四成。
根據正合地產的統計，保利、華潤、龍湖等企業目前在成都市場的住宅后期存量都超過百萬平米。
“開發商們要抓住‘金九銀十’積極推盤，消化庫存回籠資金。”在今年博鰲論壇上，任志強、陳勁松等業內人士呼吁開發商抓住傳統旺季，積極走貨。
這與成都開發商的想法不謀而合。成都開發商紛紛表示“金九銀十”應該是今年最好的階段性機會，能不能完成任務就要看這一波。為了能抓住這個機會，品牌開發商基本都推出了新的項目或者新的批次，并且在營銷模式上更加多樣化。
近期深圳萬科開始推出“萬團大戰”。今年9至11月，深圳萬科將悉數推出11大樓盤，套數高達10000套，遍布福田、羅湖、寶安、龍崗、布吉等區域。目前，經過一個月的蓄客，深圳萬科“萬團大戰”活動已宣布正式開啟。有媒體報道稱，深圳萬科今年的年度銷售目標是140億，但截至7月，深圳萬科僅實現40億元左右，這也就意味著，深圳萬科的壓力并不小。
在成都，華潤、綠地、中海等企業也都開始推出各種優惠促銷。綠地成都公司總經理助理任平表示，9、10月份肯定是今年最好的階段性機會，銷量應該會達到一個小的波峰。
針對現在的市場，中海更是拿出了更多新的營銷方法。例如，中海進行多城市聯動銷售，突破原有的銷售模式，吸引更多二三線城市客戶購買。
業內人士則認為，即將到來的“金九”將很難實現成交回升，這個“金九銀十”恐將化為破銅爛鐵。對房地產企業而言，回籠資金的難度會進一步加大，整體降價促銷的動力也會更強烈，房價拐點或將再度開啟。
北京大學房地產研究所所長陳國強也表示，限購范圍擴大、力度加強會強化降價預期，價格出現松動的時間窗口將會提前。
