開發商火拼營銷降價成主基調 難掩樓市清冷
發布時間：2012-07-25 共1頁
10月6日，為期5天的第38屆房交會正式落下帷幕。此次秋交會共分6個展館，展區規模7萬平方米，參與開發商129家，共231個樓盤項目參與展覽，參與開發商之眾，項目之多，優惠幅度之大皆是前所未有。與以往比較，此次的秋交會還出現了電商、保障房、微博直播等亮點，為秋交會大大加分。
但也有業內人士指出，此次房交會雖然規模龐大，創新產品也層出不窮，但依然難掩市場冷清的本質。究其原因，樓市調控政策日見起效，購房者普遍抱有觀望情緒，因此人氣難以轉為訂單。另外，從項目大幅的優惠幅度也可以看出，開發商以價換量的動作越發明顯，下半年房價依然會維持在下跌通道內。
開發商火拼營銷降價成主基調 秋交會難掩樓市清冷
盡管在日前的秋交會新聞通氣會上，開發商表現出了異常高漲的參展熱情，但秋交會現場并沒有出現預想中的火爆場面。本網在現場看到，與以往的秋交會比較，今年秋交會表現得異常清冷，有些參展項目長時間無人光顧。
放眼各展館，雖然也有展館的項目前熙熙攘攘，但據目測，工作人員占去一半有余。而一些排起長龍的隊伍，詢問之下皆是為領取獎品，排隊人群中甚至還有人連項目的名字都不知道。
據了解，此次秋交會共有6大展館，展區規模達到7萬平方米。其中，1號館為主要集中二手中介公司、營銷代理機構、區縣組團等；2號館主打商業及綜合體項目，包括綠地、萬達等打造的數十個項目參展；3、4號館為品牌企業館，匯集保利、萬科、龍湖、藍光等52家品牌開發商；5號館主打地鐵物業，包括地鐵1號線、2號線、4號線沿線的數10個地鐵物業；6號館為家裝建材館。
據本網了解，此次共有129家開發商，攜231個品質項目亮相秋交會。除了在售樓盤外，也有開發商選擇借秋交會之機開盤，開盤項目多達30多個。除了萬科、華潤等品牌房企推出的項目外，也有銀泰、北京城建等“新面孔”旗下項目亮相。
無論新老項目，為賺取購房者眼球，各種營銷花樣層出不窮。華僑城的古銅行為秀、東山國際新城攀巖墻、“泰悅灣”的京劇演出、佳兆業的樂隊表演……“所有的這些惹眼的營銷活動，無非是開發商推盤的手段，前面越是鬧的歡，后面越是愁的狠。”房交會現場某項目負責人調侃道。
除了大打營銷牌外，各項目在價格上也給出了足夠的讓步。雅居樂“御賓府”最大可享受到5萬抵20萬的優惠、復地國際城一次性付款累計優惠10%、南城都匯在秋交會期間推出的20套特價現房最高優惠八萬，選擇在秋交會最后一天開盤的中德·英倫聯邦也給出了交誠意金便可每日免1000元的優惠。
事實上，早在秋交會之前，四川省嘉盛地產董事長樊義波就曾表示，迫于多數營銷策略失效，開發商自然會選擇降價套現緩解資金鏈壓力，因此他預測秋交會的主題便是降價。
然而，盡管有花樣繁多的營銷手段以及大力的優惠措施，但秋交會期間商品房整體的成交量卻不溫不火。據本網統計，一些品牌房企項目成交每日十余套左右，而一些中小開發商成交量幾近為零。
四川中原地產二級市場營運中心總經理鄒玉堂表示，這樣的成交數據尚屬正常，但考慮到這些成交量建立在項目巨大的價格優惠基礎上，因此，整體來說秋交會反映出當前比較清冷的市場狀況。
金九銀十難解樓市低迷之困 下半年樓市依舊難回暖
圖：秋交會期間商品房整體成交量相對走低
進入“金九銀十”以來，成都樓市的成交量沒有表現出開發商期待的強勢，與之相對，供應量反而在逐步增加。世家機構數據最新數據顯示，9月前三周，主城區商品房新增供應面積1103305.95平方米，而成交面積則為557666.50平方米，供銷比為2:1，下半年巨大的庫存壓力絲毫不見緩解。
正合地產顧問中心總經理王恒表示，隨著市場調控效果開始發酵，更多直接的顯性降價將會出現。從秋交會上看，二手房也開始加入競爭行業，一二手房在價格戰上已經到了“拼刺刀”的地步，再加上購房者觀望情緒濃厚，開發商要打開市場，降價或是唯一的選擇。因此，從目前情況看來，后續的市場繼續走低的可能性較大。
本網隨機采訪了多位在秋交會現場的看房者，多數人均表示只是到秋交會上了解市場行情，并無購房意向。
鄒玉堂表示，秋交會整體冷清早已在預料之中，樓市慘淡狀況蔓延到下半年也是有可能的。他表示，下半年市場大盤比較多，存貨比較大，因此下半年的推盤力度可能還會有所上升。開發商必然選擇通過降價走量的方式換取市場，因此降價幅度會繼續加大。
而少數開發商選擇在秋交會上開盤，其實不失為一種“明智之舉”。在市場整體不景氣的狀況下，前期推遲開盤的項目，或會在下半年有一個集中爆發的階段，屆時對于一些沒有亮點的項目來說，很難獲得關注的機會，不如提前搶在秋交會上開盤，借此提高關注度。
另外，本網在秋交會上還發現房企中出現了“兩極分化”的現象。品牌房企的展臺前門庭若市，而一些小型項目的展臺前則鮮有人光顧。在成交量上，品牌房企與中小房企更是形成鮮明對比。以綠地柏仕公館為例，該樓盤在秋交會前兩日成交在120套左右，而一些中小開發商的成交則寥寥無幾。
成都綠地相關負責人表示，房交會期間每個樓盤的優惠力度都比較大，調控期內觀望情緒也比較正常，綠地的多個項目在秋交會期間之所以取得這么好的銷售業績，除了優惠力度較大外，項目本身高性價比和品牌影響力才是根本。
業內人士表示，就目前情況來看，短期內調控力度不會松動，惡劣的融資環境將會持續加劇，資金鏈壓力依然是困擾各開發商的首要問題，下半年樓市回暖的可能性微乎其微。在此環境下，開發商不得不選擇大幅降價套取現金。特別是對一些中小開發商來說，隨著房地產市場集中度的提高，要逃脫被兼并甚至被淘汰的命運，以高性價比的產品盡快打開市場，換取充沛的現金流才是根本。（張大軍）
