給排水工程投標報價的策略與技巧
發布時間：2018-01-23 共2頁
二、報價策略是給排水施工企業能否中標且盈利的手段
（一）運籌正確，合理報價報價是投標的關鍵工作，運籌正確的報價策略才能得到合理有競爭力的報價。一個合理報價，不僅要求對業主有足夠的吸引力，而且應使承包商獲得一定的利益。通常情況下，給排水施工企業的投標工作機構決策人應根據工程項目的投標環境和自身的競爭優勢和劣勢，確定正確的報價策略，如何制定出合理的投標報價，既是科學，也是藝術，需從多方面研究。一般低價中標的兩種情況：第一種，如果是施工條件好，工程量大，業主支付能力好，信譽好，競爭激烈的給排水ぁ考試大一級建造師ぁ工程應考慮低價中標。第二種，如果是為開拓新市場、新領域，具有戰略意義的給排水工程也應考慮低價中標，即使虧本也在所不惜。有時，雖然競爭對手有天時、地利、人和的優勢，但如果我們有價中標。第二種，如果是為開拓新市場、新領域，具有戰略意義的給排水工程也應考慮低價中標，即使虧本也在所不惜。有時，雖然競爭對手有天時、地利、人和的優勢，但如果我們有良好的信譽，低于競爭對手報價，就有可能贏得業主的青睞而中標。
（二）以力求評標最高分為手段有些給排水工程的投標，評標原則明確規定，以最接近業主標底的標價為最合理報價，評分最高。給排水施工企業應對某一地區或某一領域業主的標底進行認真分析找出規律，同一個業主標底編制的指導思想是一致的，弄清業主的指導思想，在投標報價就能取得與業主標底最接近的標價，以力求評標得到最高分。
（三）以獲得較高利潤為目的對一些技術含量高，施工難度大，工期要求緊，地質水文、氣候條件較差的給排水工程，往往競爭對手較少，企業憑借自己先進的施工技術和精良的機械裝備以及難得的施工資質，可采用高價中標的策略。業主必須選擇一個可靠的能勝任的給排水施工企業來完成這一工期緊、難度大、技術要求高、專業性極強的項目。因此，對于施工難度大的給排水工程，有施工資質、施工實力強、競爭對手弱的單位可以采用高價中標的策略。
三、確定報價策略、報價編制技巧及具體做法
給排水施工企業投標時要根據工程對象的具體情況，確定具體的報價策略，利用報價技巧，如果采用的報價策略對路，又掌握了一定的報價編制技巧，就可以做出合理的報價，能贏得中標，獲得較高利潤。報價編制技巧，是在服從投標報價策略的前提下，采取的具體做法。
（一）報價的基礎價格要準確給排水施工企業在編制報價時，把人工單價、材料、機ぁ考試大一級建造師ぁ械單價作為基礎價格，利用行業或企業定額的消耗量及取費費率確定工程單價。因此基礎價格的水平直接影響到總價水平，只有基礎基價計算準確，才能保證總價的準確。
（二）取費費率應取滿投標報價時所采用的間接費率、利潤率和稅率都將成為施工時業主計算索賠費用的依據。為了將來能獲得較高的索賠費，費率應取滿。降低報價水平可以通過提高人工和機械效率來實現。
（三）采用不平衡報價法在不提高總報價的前提下對不同分部分項工程可采用不平衡報價法，即不影響中標，結算時又能取得理想的經濟效益：
1.對難于計算準確工程量的項目，如土石方工程，其單價可報得高一些，這樣對總報價影響不大，又存在多獲利的機會。一旦實際發生工程量比投標時ぁ考試大一級建造師ぁ工程量大，企業就可獲得較大的利潤，而實際發生工程量比投標時工程量小，對企業利潤影響也不大。
2.對能先結算工程價款的項目（如土石方工程、基礎工程）其單價可適當高一點，以便加快資金周轉；對后期給排水安裝工程其報價可適當低一些。
3.估計給排水施工過程中會增加工程量的項目，單價可適當高一些，這樣對總報價影響不大，在工程施工時可以增加收入；對施工中會減少工程量的項目，其單價可低一些，即使降低報價，在施工中減少的收入也不會太大。
4.估計暫定工程，對以后一定要施工的部分，其單價可高一些，估計不會施工的部分單價可低一些。
5.對工程內容做法說明不清楚的項目，或有漏洞的地方，其單價可低一些，以利于降低工程總報價。
（四）各分部、分項工程單價合理、可靠在做各分部、分項工程單價時，應做到給排水施工方案合理可行、施工工藝完備先進、施工設備配置合理充足、工程單價所選定額子目應準確、所報單價合理較低，與類似工程相比出入不大，符合常規，否則容易導致業主對投標單位的實力和技術水平發生懷疑。
四、結語
總之，報價策略與技巧運用是否得當，不僅影響給排水施工企業能否中標，而且影響到企業在激烈競爭中能否生存和發展。為此，給排水施工企業只有不斷總結投標成功的經驗和失敗的教訓，才能不斷提高報價策略和報價編制技巧進而提高報價水平，最終提高中標率和利潤率，使自己在激烈市場競爭中定能立于不敗之地。
（一）運籌正確，合理報價報價是投標的關鍵工作，運籌正確的報價策略才能得到合理有競爭力的報價。一個合理報價，不僅要求對業主有足夠的吸引力，而且應使承包商獲得一定的利益。通常情況下，給排水施工企業的投標工作機構決策人應根據工程項目的投標環境和自身的競爭優勢和劣勢，確定正確的報價策略，如何制定出合理的投標報價，既是科學，也是藝術，需從多方面研究。一般低價中標的兩種情況：第一種，如果是施工條件好，工程量大，業主支付能力好，信譽好，競爭激烈的給排水ぁ考試大一級建造師ぁ工程應考慮低價中標。第二種，如果是為開拓新市場、新領域，具有戰略意義的給排水工程也應考慮低價中標，即使虧本也在所不惜。有時，雖然競爭對手有天時、地利、人和的優勢，但如果我們有價中標。第二種，如果是為開拓新市場、新領域，具有戰略意義的給排水工程也應考慮低價中標，即使虧本也在所不惜。有時，雖然競爭對手有天時、地利、人和的優勢，但如果我們有良好的信譽，低于競爭對手報價，就有可能贏得業主的青睞而中標。
（二）以力求評標最高分為手段有些給排水工程的投標，評標原則明確規定，以最接近業主標底的標價為最合理報價，評分最高。給排水施工企業應對某一地區或某一領域業主的標底進行認真分析找出規律，同一個業主標底編制的指導思想是一致的，弄清業主的指導思想，在投標報價就能取得與業主標底最接近的標價，以力求評標得到最高分。
（三）以獲得較高利潤為目的對一些技術含量高，施工難度大，工期要求緊，地質水文、氣候條件較差的給排水工程，往往競爭對手較少，企業憑借自己先進的施工技術和精良的機械裝備以及難得的施工資質，可采用高價中標的策略。業主必須選擇一個可靠的能勝任的給排水施工企業來完成這一工期緊、難度大、技術要求高、專業性極強的項目。因此，對于施工難度大的給排水工程，有施工資質、施工實力強、競爭對手弱的單位可以采用高價中標的策略。
三、確定報價策略、報價編制技巧及具體做法
給排水施工企業投標時要根據工程對象的具體情況，確定具體的報價策略，利用報價技巧，如果采用的報價策略對路，又掌握了一定的報價編制技巧，就可以做出合理的報價，能贏得中標，獲得較高利潤。報價編制技巧，是在服從投標報價策略的前提下，采取的具體做法。
（一）報價的基礎價格要準確給排水施工企業在編制報價時，把人工單價、材料、機ぁ考試大一級建造師ぁ械單價作為基礎價格，利用行業或企業定額的消耗量及取費費率確定工程單價。因此基礎價格的水平直接影響到總價水平，只有基礎基價計算準確，才能保證總價的準確。
（二）取費費率應取滿投標報價時所采用的間接費率、利潤率和稅率都將成為施工時業主計算索賠費用的依據。為了將來能獲得較高的索賠費，費率應取滿。降低報價水平可以通過提高人工和機械效率來實現。
（三）采用不平衡報價法在不提高總報價的前提下對不同分部分項工程可采用不平衡報價法，即不影響中標，結算時又能取得理想的經濟效益：
1.對難于計算準確工程量的項目，如土石方工程，其單價可報得高一些，這樣對總報價影響不大，又存在多獲利的機會。一旦實際發生工程量比投標時ぁ考試大一級建造師ぁ工程量大，企業就可獲得較大的利潤，而實際發生工程量比投標時工程量小，對企業利潤影響也不大。
2.對能先結算工程價款的項目（如土石方工程、基礎工程）其單價可適當高一點，以便加快資金周轉；對后期給排水安裝工程其報價可適當低一些。
3.估計給排水施工過程中會增加工程量的項目，單價可適當高一些，這樣對總報價影響不大，在工程施工時可以增加收入；對施工中會減少工程量的項目，其單價可低一些，即使降低報價，在施工中減少的收入也不會太大。
4.估計暫定工程，對以后一定要施工的部分，其單價可高一些，估計不會施工的部分單價可低一些。
5.對工程內容做法說明不清楚的項目，或有漏洞的地方，其單價可低一些，以利于降低工程總報價。
（四）各分部、分項工程單價合理、可靠在做各分部、分項工程單價時，應做到給排水施工方案合理可行、施工工藝完備先進、施工設備配置合理充足、工程單價所選定額子目應準確、所報單價合理較低，與類似工程相比出入不大，符合常規，否則容易導致業主對投標單位的實力和技術水平發生懷疑。
四、結語
總之，報價策略與技巧運用是否得當，不僅影響給排水施工企業能否中標，而且影響到企業在激烈競爭中能否生存和發展。為此，給排水施工企業只有不斷總結投標成功的經驗和失敗的教訓，才能不斷提高報價策略和報價編制技巧進而提高報價水平，最終提高中標率和利潤率，使自己在激烈市場競爭中定能立于不敗之地。
