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lZl03085 了解國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧 
一、根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià) 
( 一 ) 報(bào)價(jià)可高一些的工程 
1. 施工條件差的工程 
2. 專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面有專長，聲望也較高 
3. 總價(jià)低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程 
4. 特殊的工程 , 如港口碼頭、地下開挖工程等 
5. 工期要求急的工程 
6. 競爭對(duì)于少的工程 
7. 支付條件不理想的工程。 
( 二 ) 報(bào)價(jià)可低一些的工程 
1. 施工條件好的工程 
2. 工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程 
3. 本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū) , 或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備 等無工地轉(zhuǎn)移時(shí) 
4. 本公司在附近有工程，而本項(xiàng)目又可利用該工地的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程 
5. 競爭對(duì)手多，競爭激烈的工程 
6. 非急需工程 
7. 支付條件好的工程 
二、適當(dāng)運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法 
不平衡報(bào)價(jià)法也叫前重后輕法。是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)從而影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。 
一般可以在以下幾個(gè)方面考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。 
1. 能夠早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目 ( 如開辦費(fèi)、土石方工程、基礎(chǔ)工程等 ) 可以報(bào)得高一些 ,以利資金周轉(zhuǎn) , 后期工程項(xiàng)目 ( 如機(jī)電設(shè)備安裝工程 , 裝飾工程等 ) 可適當(dāng)降低。 
2. 經(jīng)過工程量核算 , 預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目 , 單價(jià)適當(dāng)提高 , 這樣在最終結(jié)算時(shí)可獲得超額利潤 , 而將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低 ,工程結(jié)算時(shí)損失不大。 
3. 設(shè)計(jì)圖紙不明確 , 估計(jì)修改后工程量要增加的 , 可以提高單價(jià) , 而工程內(nèi)容說明不清的 , 則可降低一些單價(jià)。 
三、注意計(jì)日工的報(bào)價(jià) 
如果是單純對(duì)計(jì)日工報(bào)價(jià)，可以報(bào)高一些，以便在日后業(yè)主用工或使用機(jī)械時(shí)可以多盈利。 
四、適當(dāng)運(yùn)用多方案報(bào)價(jià)法五、適當(dāng)運(yùn)用“建議方案” 報(bào)價(jià) 
六、適當(dāng)運(yùn)用突然降價(jià)法 
七、適當(dāng)運(yùn)用先虧后盈法 
八、注意暫定工程量的報(bào)價(jià) 
九、合理運(yùn)用無利潤算標(biāo)法