咨詢工程師輔導：EPCM模式投標策略洞析
發(fā)布時間：2010-01-14 共1頁
EPCM模式（EPCM：Engineering procurement Construcion management）即指設計采購與施工管理的總承包模式。EPCM模式是國際建筑市場較為通行的項目支付模式之一，也是我國目前推行總承包模式的一種。我國施工企業(yè)具有豐富的項目管理經(jīng)驗，企業(yè)在項目管理、創(chuàng)新技術、信息化建設等諸方面都具備了相當?shù)膶嵙?，EPCM模式必將成為我國施工企業(yè)總承包模式的重要選擇。
EPCM模式的特點
EPCM承包商是通過業(yè)主招標而確定的，承包商與業(yè)主直接簽訂合同，對工程的設計、材料設備供應、施工管理進行全面的負責。根據(jù)業(yè)主提出的投資意圖和要求，通過招標為業(yè)主選擇、推薦最合適的分包商來完成設計、采購、施工任務。設計、采購分包商對EPCM承包商負責，而施工分包商則不與EPC%考%試|大|M承包商簽訂合同，但其接受EPCM承包商的管理，施工分包商直接與業(yè)主具有合同關系。因此，EPCM承包商無需承擔施工合同風險和經(jīng)濟風險。當EPCM總承包模式實施一次性總報價方式支付時，EPCM承包商的經(jīng)濟風險被控制在一定的范圍內(nèi)，承包商承擔的經(jīng)濟風險相對較小，獲利較為穩(wěn)定。
EPCM模式投標的策略
通過投標獲取工程項目，是施工企業(yè)獲取利潤的唯一途徑，否則施工企業(yè)就不可生存和發(fā)展。在EPCM模式的競標中，施工企業(yè)如何才能中標，獲得最終的管理權，和業(yè)主達到“雙贏”，應注意以下幾點：
收集項目全部信息。投標方應從中介機構、代理機構或業(yè)主的合作伙伴等渠道獲取該工程項目的全面的信息，針對工程項目的專業(yè)類別、風險程度、施工難度、競爭情況和企業(yè)自身實力等方面進行系統(tǒng)識別、分析與評估，做出是否投標的決策。如作出投標決策，則要對“投標策略”進行深入研究，考慮在投標過程中應如何取長補短、以優(yōu)勝劣，然后對投標活動安排進行精細的“策劃”。
摸清業(yè)主采取EPCM模式的原因。通常有以下幾種情況：一是工程項目復雜、要求完工期較短，時間緊迫，設計、施工要求銜接緊密，有時各階段程序可重疊進行。二是業(yè)主需要投入在主要設備和加工設備上的費用多，在項目總成本中占有較大的比例，采購復雜且采購量也較大，采購周期長。三是業(yè)主在立項初期沒有明確工程項目的最終交付方案。四是工程項目對業(yè)主意義重大，而且價值高，業(yè)主需要騰出更多的時間參與到工程的各個階段。五是業(yè)主可能沒有項目管理經(jīng)驗，項目管理力量不足；六是業(yè)主看重某些承包商擁有的專利、專有技術、豐富的經(jīng)驗或公司品牌。深入了解業(yè)主采EPCM模式的動因，可以更好地選擇投標策略和策劃投標方案，急業(yè)主所急，解業(yè)主所難，贏得業(yè)主的滿意。
組織編寫競標材料。根據(jù)業(yè)主公布的項目資料和前期項目的調(diào)研結果組織有關人員編制參與競標的資料。鑒于EPCM模式的特殊形式，投標方需要制定出最符合業(yè)主預期要求的實施方案，包括項目設計方案（概念設計、初步設計、深化設計和施工圖設計等）、采購方案（招標文件、評審辦法、合同文本等）、施工方案（包括施工進度、安全質量、風險管理與控制等）以及成本方案（成本規(guī)劃和估算、控制等財務方案），以確保工程按期高質量圓滿完成。
實施聯(lián)合投標策略?，F(xiàn)代化工程綜合性強。 EPCM承包商不可能將全部的工程內(nèi)容包攬下來自己直接去完成，特別是一些專業(yè)性很強的工程內(nèi)容，需要發(fā)揮其他專業(yè)公司的作用，分包給其他專業(yè)公司去完成。因此，投標方在投標前應聽取分包商的報價，并附加一定的管理費用，作為自己總承包價的一部分。為了確保分包項目“物美價廉”，投標方應多選擇幾家分包商分別報價，從中擇優(yōu)選擇一家信譽強、質量服務優(yōu)秀、報價合理的分包商，推薦給業(yè)主。
EPCM投標素質的培養(yǎng)
施工企業(yè)要提高EPCM模式的中標效率，就要積極培養(yǎng)自身的素質，EPCM模式承包，不但需要具有國內(nèi)投標的一般基本素質（如專業(yè)技術、造價管理、軟件應用等），還需要有對監(jiān)控工程整體管理水平的能力和駕轅于全局的協(xié)調(diào)能力，特別要熟悉設計、采購、項目管理、施工領域的知識，積累實踐經(jīng)驗，才%考%試|大|能全面、系統(tǒng)地觀察和分析問題。投標企業(yè)要積極收集國外投標企業(yè)要積極收集國外EPCM模式工程案例，學習積累EPCM模式的成功經(jīng)驗，只有把企業(yè)打造成復合型企業(yè)，才能增強企業(yè)的競爭力，形成自己的優(yōu)質品牌，贏得業(yè)主的青睞，在EPCM承包市場占有一席之地。
“物競天擇、適者生存”。在全球經(jīng)濟一體化的今天，施工企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，必須根據(jù)市場實際、項目實際，自身實際，在充分調(diào)查、分析和評估的基礎上，選擇正確的投標策略，才能使投標獲得成功。
EPCM模式的特點
EPCM承包商是通過業(yè)主招標而確定的，承包商與業(yè)主直接簽訂合同，對工程的設計、材料設備供應、施工管理進行全面的負責。根據(jù)業(yè)主提出的投資意圖和要求，通過招標為業(yè)主選擇、推薦最合適的分包商來完成設計、采購、施工任務。設計、采購分包商對EPCM承包商負責，而施工分包商則不與EPC%考%試|大|M承包商簽訂合同，但其接受EPCM承包商的管理，施工分包商直接與業(yè)主具有合同關系。因此，EPCM承包商無需承擔施工合同風險和經(jīng)濟風險。當EPCM總承包模式實施一次性總報價方式支付時，EPCM承包商的經(jīng)濟風險被控制在一定的范圍內(nèi)，承包商承擔的經(jīng)濟風險相對較小，獲利較為穩(wěn)定。
EPCM模式投標的策略
通過投標獲取工程項目，是施工企業(yè)獲取利潤的唯一途徑，否則施工企業(yè)就不可生存和發(fā)展。在EPCM模式的競標中，施工企業(yè)如何才能中標，獲得最終的管理權，和業(yè)主達到“雙贏”，應注意以下幾點：
收集項目全部信息。投標方應從中介機構、代理機構或業(yè)主的合作伙伴等渠道獲取該工程項目的全面的信息，針對工程項目的專業(yè)類別、風險程度、施工難度、競爭情況和企業(yè)自身實力等方面進行系統(tǒng)識別、分析與評估，做出是否投標的決策。如作出投標決策，則要對“投標策略”進行深入研究，考慮在投標過程中應如何取長補短、以優(yōu)勝劣，然后對投標活動安排進行精細的“策劃”。
摸清業(yè)主采取EPCM模式的原因。通常有以下幾種情況：一是工程項目復雜、要求完工期較短，時間緊迫，設計、施工要求銜接緊密，有時各階段程序可重疊進行。二是業(yè)主需要投入在主要設備和加工設備上的費用多，在項目總成本中占有較大的比例，采購復雜且采購量也較大，采購周期長。三是業(yè)主在立項初期沒有明確工程項目的最終交付方案。四是工程項目對業(yè)主意義重大，而且價值高，業(yè)主需要騰出更多的時間參與到工程的各個階段。五是業(yè)主可能沒有項目管理經(jīng)驗，項目管理力量不足；六是業(yè)主看重某些承包商擁有的專利、專有技術、豐富的經(jīng)驗或公司品牌。深入了解業(yè)主采EPCM模式的動因，可以更好地選擇投標策略和策劃投標方案，急業(yè)主所急，解業(yè)主所難，贏得業(yè)主的滿意。
組織編寫競標材料。根據(jù)業(yè)主公布的項目資料和前期項目的調(diào)研結果組織有關人員編制參與競標的資料。鑒于EPCM模式的特殊形式，投標方需要制定出最符合業(yè)主預期要求的實施方案，包括項目設計方案（概念設計、初步設計、深化設計和施工圖設計等）、采購方案（招標文件、評審辦法、合同文本等）、施工方案（包括施工進度、安全質量、風險管理與控制等）以及成本方案（成本規(guī)劃和估算、控制等財務方案），以確保工程按期高質量圓滿完成。
實施聯(lián)合投標策略?，F(xiàn)代化工程綜合性強。 EPCM承包商不可能將全部的工程內(nèi)容包攬下來自己直接去完成，特別是一些專業(yè)性很強的工程內(nèi)容，需要發(fā)揮其他專業(yè)公司的作用，分包給其他專業(yè)公司去完成。因此，投標方在投標前應聽取分包商的報價，并附加一定的管理費用，作為自己總承包價的一部分。為了確保分包項目“物美價廉”，投標方應多選擇幾家分包商分別報價，從中擇優(yōu)選擇一家信譽強、質量服務優(yōu)秀、報價合理的分包商，推薦給業(yè)主。
EPCM投標素質的培養(yǎng)
施工企業(yè)要提高EPCM模式的中標效率，就要積極培養(yǎng)自身的素質，EPCM模式承包，不但需要具有國內(nèi)投標的一般基本素質（如專業(yè)技術、造價管理、軟件應用等），還需要有對監(jiān)控工程整體管理水平的能力和駕轅于全局的協(xié)調(diào)能力，特別要熟悉設計、采購、項目管理、施工領域的知識，積累實踐經(jīng)驗，才%考%試|大|能全面、系統(tǒng)地觀察和分析問題。投標企業(yè)要積極收集國外投標企業(yè)要積極收集國外EPCM模式工程案例，學習積累EPCM模式的成功經(jīng)驗，只有把企業(yè)打造成復合型企業(yè)，才能增強企業(yè)的競爭力，形成自己的優(yōu)質品牌，贏得業(yè)主的青睞，在EPCM承包市場占有一席之地。
“物競天擇、適者生存”。在全球經(jīng)濟一體化的今天，施工企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，必須根據(jù)市場實際、項目實際，自身實際，在充分調(diào)查、分析和評估的基礎上，選擇正確的投標策略，才能使投標獲得成功。
