國際工程管理過程中的合作伙伴關系（二）
發(fā)布時間：2010-01-14 共1頁
二、伙伴關系的內(nèi)容和形式
就國際工程管理范疇而言, 伙伴關系分為戰(zhàn)略型、策略型、互惠型。
1.戰(zhàn)略型
戰(zhàn)略型, 即戰(zhàn)略合作伙伴關系。建立這種關系的基礎是合作各方必須具有對方不具有的明顯優(yōu)勢, 包括管理優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、專業(yè)技術優(yōu)勢等, 這樣彼此才能形成吸引力。合作各方根據(jù)自身的優(yōu)勢和劣勢經(jīng)過詳細分析和評估以后, 尋找可以優(yōu)勢互補的合作者組成戰(zhàn)略合作伙伴, 以提高競爭優(yōu)勢, 去攻占市場目標, 達到理想的經(jīng)營目的。戰(zhàn)略型伙伴合作關系具有長期性的特點, 根據(jù)經(jīng)驗, 這種關系可以維持多年。
戰(zhàn)略合作伙伴關系的配對和形成可以在：
(1)總承包商與投資者之間形成
一個大型的物業(yè)發(fā)展項目 (尤其是大型商業(yè)項目和基建項目, 建造費占去總成本的一半或以上, 由于這些項目規(guī)模大、施工技術要求高, 必須由管理水平高、施工技術強、人才質(zhì)量佳、社會信譽好的大型建筑企業(yè)去承擔, 以保證項目質(zhì)量, 增強投資效益。為了增加競爭實力, 投資者一般在事前選擇一家建筑企業(yè)作為總承包商參與競爭。有時候, 政府推出一項大型的發(fā)展計劃, 由于資金投入很大 (數(shù)十億元或上百億元), 考慮建成后的經(jīng)營管理問題, 出于分散投資風險和經(jīng)營風險的質(zhì)量, 政府會邀請策略投資者共同發(fā)展這個項目甚至發(fā)展完成以后經(jīng)營這個項目。政府在邀請文件中會要求投資者事先選定一個建筑公司作為總承包商, 這個總承包商必須經(jīng)政府同意和確認。一些大型建筑企業(yè)把獲得這種大型建設項目的總承包作為主要的競爭目標,以優(yōu)惠條件去尋找和說服投資者事前組成戰(zhàn)略聯(lián)盟。在經(jīng)過各方的互相對比選擇之后, 組成戰(zhàn)略聯(lián)盟共同參與競爭。例如：香港“太古集團”在金鐘發(fā)展的“太古廣場(1-3期)”在魚則魚涌 (Causeway Bay) 發(fā)展的太古坊等項目以“金門建筑”組成合作伙伴并作為總承包商,“新世界”為首的財團發(fā)展的香港會議展覽一期和二期聯(lián)合總承包商“協(xié)興建筑”組成合作伙伴。
(2)總承包商之間形成
對一些大型和特大型工程項目, 往往任何一家大型建筑財團都難以單獨承接到。主要是由于這樣的項目流動資金占用量大, 專業(yè)技術的類型多, 經(jīng)營風險大, 對專業(yè)人才不但要求高, 而且需要量也很大。于是一些大型建筑財團, 按優(yōu)勢互補和雙方自愿的原則組成戰(zhàn)略聯(lián)盟, 在一個比較長的時期共同競投一些特大型項目。例如,20世紀90年代, 香港推出機場核心工程計劃, 其中僅大型土木工程總投資額就達1200億港元以上。這些項目中以抽砂填海為主要內(nèi)容的大型海事工程所占的比例很大, 而當時世界上只有荷蘭的三至四家海事工程公司具有承擔這些海事工程的能力。于是, 一些建筑財團就分別同這些公司進行戰(zhàn)略聯(lián)營參與項目競爭。國際上, 著名的建筑財團之間彼此組成聯(lián)營體去共同競投工程項目是一種常見的做法。（咨詢工程師）
就國際工程管理范疇而言, 伙伴關系分為戰(zhàn)略型、策略型、互惠型。
1.戰(zhàn)略型
戰(zhàn)略型, 即戰(zhàn)略合作伙伴關系。建立這種關系的基礎是合作各方必須具有對方不具有的明顯優(yōu)勢, 包括管理優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、專業(yè)技術優(yōu)勢等, 這樣彼此才能形成吸引力。合作各方根據(jù)自身的優(yōu)勢和劣勢經(jīng)過詳細分析和評估以后, 尋找可以優(yōu)勢互補的合作者組成戰(zhàn)略合作伙伴, 以提高競爭優(yōu)勢, 去攻占市場目標, 達到理想的經(jīng)營目的。戰(zhàn)略型伙伴合作關系具有長期性的特點, 根據(jù)經(jīng)驗, 這種關系可以維持多年。
戰(zhàn)略合作伙伴關系的配對和形成可以在：
(1)總承包商與投資者之間形成
一個大型的物業(yè)發(fā)展項目 (尤其是大型商業(yè)項目和基建項目, 建造費占去總成本的一半或以上, 由于這些項目規(guī)模大、施工技術要求高, 必須由管理水平高、施工技術強、人才質(zhì)量佳、社會信譽好的大型建筑企業(yè)去承擔, 以保證項目質(zhì)量, 增強投資效益。為了增加競爭實力, 投資者一般在事前選擇一家建筑企業(yè)作為總承包商參與競爭。有時候, 政府推出一項大型的發(fā)展計劃, 由于資金投入很大 (數(shù)十億元或上百億元), 考慮建成后的經(jīng)營管理問題, 出于分散投資風險和經(jīng)營風險的質(zhì)量, 政府會邀請策略投資者共同發(fā)展這個項目甚至發(fā)展完成以后經(jīng)營這個項目。政府在邀請文件中會要求投資者事先選定一個建筑公司作為總承包商, 這個總承包商必須經(jīng)政府同意和確認。一些大型建筑企業(yè)把獲得這種大型建設項目的總承包作為主要的競爭目標,以優(yōu)惠條件去尋找和說服投資者事前組成戰(zhàn)略聯(lián)盟。在經(jīng)過各方的互相對比選擇之后, 組成戰(zhàn)略聯(lián)盟共同參與競爭。例如：香港“太古集團”在金鐘發(fā)展的“太古廣場(1-3期)”在魚則魚涌 (Causeway Bay) 發(fā)展的太古坊等項目以“金門建筑”組成合作伙伴并作為總承包商,“新世界”為首的財團發(fā)展的香港會議展覽一期和二期聯(lián)合總承包商“協(xié)興建筑”組成合作伙伴。
(2)總承包商之間形成
對一些大型和特大型工程項目, 往往任何一家大型建筑財團都難以單獨承接到。主要是由于這樣的項目流動資金占用量大, 專業(yè)技術的類型多, 經(jīng)營風險大, 對專業(yè)人才不但要求高, 而且需要量也很大。于是一些大型建筑財團, 按優(yōu)勢互補和雙方自愿的原則組成戰(zhàn)略聯(lián)盟, 在一個比較長的時期共同競投一些特大型項目。例如,20世紀90年代, 香港推出機場核心工程計劃, 其中僅大型土木工程總投資額就達1200億港元以上。這些項目中以抽砂填海為主要內(nèi)容的大型海事工程所占的比例很大, 而當時世界上只有荷蘭的三至四家海事工程公司具有承擔這些海事工程的能力。于是, 一些建筑財團就分別同這些公司進行戰(zhàn)略聯(lián)營參與項目競爭。國際上, 著名的建筑財團之間彼此組成聯(lián)營體去共同競投工程項目是一種常見的做法。（咨詢工程師）
