國際工程管理過程中的合作伙伴關系（一）
發布時間：2010-01-14 共1頁
現代商業合作以契約為基本原則。契約內容的全面性和執行過程中的嚴肅性是國際工程管理的重要特征。契約明確地規范了締約各方的責任、義務和權利, 使工程管理的全過程規范、嚴格和理性。但由此也造成和培育了契約執行中的對抗文化。近十多年來, 隨著國際工程管理的實踐與發展, 一種基于契約、改善對抗的經營模式——合作伙伴關系 (Partnering Relationship) 逐漸成熟。
合作伙伴關系并不是改變原契約的內容和各方責任、義務的承擔以及權力的分配, 而是用一種新的管理方式去弱化分明的壁壘關系和對抗思維, 加強全過程的合作, 降低各方的管理成本, 建立多元化的互信, 共同去追求和達到一個既定的目標和結果。
本文將聚焦國際工程中的總承包商。重點對以總承包商為中心的可能形成的各種合作伙伴關系進行分析和論述。
一、建立合作伙伴關系的原則
1.優勢互補原則
合作各方都必須具有明顯的優勢和獨特的專長, 合作的目的就是以彼之長補己之短。就建筑施工企業而言, 這些優勢包括：
(1)管理優勢
指有足夠的高質素的各類管理人才, 有科學而嚴密的管理體系和規章制度, 有在同行中占優勢并被社會公認的一流管理水平等。
(2)市場優勢
市場的力量, 就是汰弱留強。一個在市場上 (或在某一個專項方面) 占有較多份額的建筑企業, 不僅說明其本身具有較強的競爭力, 而且還可以由市場占有率衍生出市場形象和市場地位方面的主導地位。
(3)資金優勢
同金融機構有良好的長期的合作關系, 可以得到長期的支持, 加上企業本身健全的財務管理, 擁有較健康和較充足的流動資金。
(4)專業技術優勢
指在建筑施工領域的某一項或某幾項, 比如隧道施工、深基礎施工、橋梁施工等方面具有市場領先地位的施工手段和專門技術。
(5)人才優勢
指在各專業類別方面, 具有或儲備相當數量的中、高級專業技術人才和管理人才, 更重要的是, 這些人才均經過本專業長期工作實踐, 具有較豐富的實踐經驗, 能滿足和適應各類工程項目的需要。
當然, 任何一個建筑施工企業都不可能同時具有各個方面的優勢, 所以優勢互補, 就創造了彼此合作的基礎和條件；同樣, 一個無任何明顯優勢的建筑企業, 被選擇為合作伙伴的機會是十分渺茫的。
2.互惠原則
合作的目的是合作者利用各自的優勢和強項, 組成一個新的更強的競爭實體, 增強在市場上的競爭力, 創造更高的利潤。組成合作伙伴關系之后, 各方均必須充分認識到, 一切利益都是共同擁有的, 一切風險都需共同承擔, 所以在企業形象的提升、企業綜合能力的增強、利益的獲得等方面都必須惠及各方, 做到公平、公正。
3.自愿原則
合作的各方對彼此的優勢、劣勢進行充分詳細的評估、分析、對比以后, 確定1-3家合作對象, 并將合作伙伴分優先級進行排列, 進行幾輪的對話和商討, 一般均可選擇成功。最后確定的合作對象, 對彼此的優勢與弱勢有充分的了解和認識, 必須在自愿的原則下組成合作伙伴關系。所謂“強扭的瓜不甜”, 勉強走到一起, 不可能達到理想的效果。
4.誠信原則
合作伙伴各方的“誠信”是指對彼方的信任和坦誠。更主要的是在今后的合作過程中 , 嚴格履行做出的承諾。“誠信”是一個很人性化的概念, 所以 , 合作伙伴的“誠信”, 主要表現在合作各方領導者個人的行為、品德和涵養。“誠信”是一切成功商業行為的營養品和催化劑。（咨詢工程師）
