市場分析與項目投資戰略輔導2
發布時間：2010-01-14 共1頁
3、預測方法：定性預測、定量預測、組合預測
(1)定性預測：利用直觀材料，依靠個人和群體經驗及分析判斷能力預測。常用專家會議法、特爾菲法、類推預測法
(2)定量預測：延伸性預測法(時間序列分析)：移動平均法、指數平滑法、趨勢外推法;
因果分析：回歸模型、消費系數法、彈性系數法
(三)、價格預測：回歸分析法，比價法，城市基礎設施和服務價格根據政府價格政策、消費能力預測。
要求：①穩妥原則;②市場定價以均衡價格為基礎，供求關系是價格形成的主要影響因素;③可外貿貨物，應結合國際市場價格預測;④產品出廠價格 = 目標市場價格―運雜費;⑤提高收集數據的可信度。
三、主要投入品的供應分析：供應來源及其可靠性、運輸條件、價格的合理性
四、項目競爭力分析：研究擬建項目在國內外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，是確定營銷策略的基礎?？梢罁ㄌ靥岢龅?種競爭力模型或核心競爭力理論。
具體：自然資源、工藝技術和裝備、規模效益、新產品開發能力、產品質量新能、價格、商標、品牌和商譽、項目區位、人力資源的優勢及劣勢。
第三節 營銷策略研究
一、營銷策略研究前提：產品生命周期分析 營銷以顧客需求為出發點和回歸點
產品生命周期理論：孕育階段―導入期、發展階段―成長期、成熟階段―成熟期、衰退階段―衰退期
二、營銷策略分析：銷售方式、銷售渠道、銷售網點、價格定位、宣傳手段、結算方式、售后服務。
1、影響消費者行為因素：消費者自身因素、消費者相關群體、企業形象、客觀因素
2、消費行為階段：生成消費需求、購買動機、收集商品信息、評價待購商品、購買決策
三、市場風險分析：識別風險因素、估計風險程度、提出風險對策
產生市場風險的因素：①技術進步加快，新產品和新替代產品出現;②新競爭對手加入，市場趨于飽和;
?、凼袌龈偁幖觿?，產出品價格急劇下降;投入品價格急劇上升;
④國內外政治經濟條件突發變化，引起市場激烈震蕩。
第五節 項目投資戰略
一、 企業投資戰略：首要問題：運用有限的資金獲取最大的效益;
首要任務：選擇恰當的企業投資戰略以保證投資活動的順利進行。
影響因素：①國家的經濟形勢、經濟政策及企業投資自主權;②企業所屬行業或即將進入的行業技術結構、技術水平和競爭結構差異及平均利潤率;③企業生產經營情況和企業素質;④市場需求狀況和企業開發市場的能力;⑤企業籌集和調配資源的能力。
二、三元投資決策系統
1、戰略決策：全面的，核心內容是依據投資主體的發展方向及行動方針確定投資總規模。
2、結構決策：根據投資總規模確定如何組織人力、物力、資金、時序，才能有效將資源分配到各投資方向并確定相應的規模，以期最優實現投資主體的發展戰略目標。
3、項目決策：確定在選定的結構下最有效實現戰略目標的投資項目和投資方案的組合。
三、企業投資戰略的基本類型：
投資戰略選擇前提：投資戰略方向(產品―市場選擇)、投資戰略態勢(競爭分析)
