市場分析與項目投資戰略輔導1
發布時間：2010-01-14 共1頁
第一節 市場調查與預測
市場分析：確定項目建設規模和產品方案提供依據，為項目建成后的市場開拓打基礎。
一、市場調查：對產出品/主要投入品市場相狀和一段歷史時期內的情況調查。
(一)、市場調查內容
1、市場容量調查：國內、國際的市場供應、需求狀況。調查的時間跨度應能滿足市場預測的要求。
2、價格狀況調查：國內、國際、進出口價格和變化情況及規律，該產品在我國的價格形成機制。
3、競爭力狀況：項目產品在國內外市場的競爭程度，市場競爭主要對手的生產、營銷、市場份額及其競爭力狀況。
(二)市場調查方法
1、市場調查體系：文案調查(第二手資料調查)、實地調查(包括觀察法、實驗法、問卷法)
2、問卷法：確定所要收集的資料→問卷調查方式→問題內容→問題形式→問題用語→問題先后順序→檢驗可靠性→問題卷面布局→試調查→修改及定稿
3、抽樣調查：從所要研究的某特定現象的總體中，依隨機原理抽取一部分作為樣本，依據對樣本的研究結果，在抽樣置信水平上，推斷總體特征。――屬實地調查，優點：科學、節約
(1)非隨機抽樣：便利抽樣、配額抽樣、判斷抽樣、雪球抽樣
(2)隨機抽樣：簡單隨機、雙重、逐次、分段(單一階段、多階段)、分層、群集、系統、復合抽樣
步驟：識別總體→選擇抽樣方法→決定樣本數(取決于總體特征、調查結果精度要求、成本)
抽樣方法 優點 缺點
簡單隨機 總體名冊完整時，可直接抽樣，簡單;易估總值及誤差 精度不高、費用高、無法估總體間特征
分段抽樣 具群體、分層抽樣優點;配合行政區域抽樣，手續和管理便利 誤差大、整理分析復雜
分層抽樣 層間差異愈大，精確度高;可得對分層估計值 整理推斷工作較簡單抽樣復雜
群體抽樣 群體間差異愈小，群內差異愈大，精確度高;樣本集中，省人力 整理費高，多成隊抽樣;內差異、個體
系統抽樣 隨機起始號僅抽1個，累加即可;個體隨機，推斷精度同簡單隨 總體名冊或個體數不完整，無法采用
4、統計分析及解釋：編輯→匯總及分類→制表→解釋統計資料
二、市場預測 ――產品供需狀況5~10年
(一)、過程：確定預測目標→收集、分析歷史數據和當前信息→選擇預測方法→預測過程→預測結果、方法分析評價→修正預測結果→輸出預測結果
(二)、供需預測
1、相關因素：①國民經濟與社會發展;②相關產業產品和上下游產品;③產品結構變化、升級換代情況;④項目產品在生命周期所處階段;⑤不同地區、消費群體的消費水平、方式;⑥國際政治經濟條件及貿易政策變化。
2、內容：國內市場：預測需求潛量、銷售潛量。銷售潛量 = 需求潛量 * 市場占有率
國際市場：產品出口和進口替代分析，通過項目產出物與有代表性的國外同類產品對比。
步驟：通過供應、需求預測及供需平衡分析來預測未來市場容量、分析項目產品可能占有的市場份額
