逛銀行挑保險要鼓搗明白了才下手
發布時間：2011-10-19 共1頁
伴隨著股市盤的曲線的跌宕起伏,投資者在“富”與“負”之間艱難游走。銀行理財開始被越來越多的家庭所認知、接受,成為家庭理財的主要理財選擇之一。
銷售渠道簡便客戶獲利
與傳統的保險銷售模式不同的是,銀行保險不靠持續增加代理人的人力規模來提升保費規模,而是通過與銀行、郵儲、基金公司以及其他金融機構合作,通過共同的銷售渠道向客戶提供產品和服務。
20世紀90年代末開始,銀行保險進入中國市場。作為一種嶄新的保險銷售概念,考|試/銀行保險具有銀行等渠道銷售的便利性,同時又不失保險產品的保障性能,在保險公司與銀行的相互合作中創造出雙方新的業務點,也創造出廣客戶新的理財支撐點。
銀行是老百姓經常出入的理財場所,在辦理儲蓄業務的同時,可以了解專業的保險知識,放心地購買保險產品,對老百姓來說,是很方便的事情。而柜面投保也避免了保險公司業務員收取保費過程中的道德風險。另外,銀行擁有量的優質客戶資源,保險公司與銀行的合作可以擺脫過往尋找優質客戶難的困擾,不用靠發展代理人團隊這樣的人海戰術進行經營,從而節省了一筆人力成本。將這筆節余下來的資金通過優質的產品反饋給客戶,使客戶的收益得到巨提高,這樣逐漸形成一個良性循環。可以說,銀行保險的快速發展,將會使人們購買保險就像到超市購物一樣普及、便捷。
產品簡單容易理解
優質的銷售渠道為銀行保險的廣泛推廣奠定了基礎,合適的產品更是客戶選擇銀行保險進行理財組合的主要原因。
多數在銀行銷售的保險產品都有一些共同特點:設計簡單、投保簡便;期限相對較短;不僅具備儲蓄和投資功能,同時提供全面的保障和周到的服務。這些特點彌補了傳統保險產品復雜難懂、辦理繁瑣的不利之處。
目前國內銀行保險產品種類比較齊全,主要集中在分紅、萬能、投連三類產品。考|試/其中投連險與金融市場緊密掛鉤,就相當于目前市場上基金產品的再組合,同時專業人士的操作又降低了個人投資者操作基金的風險,適合一些風險偏好中等靠上的客戶;分紅保險的主要優點在于可以使保戶在獲得保障的同時保證本金的安全,并享受保險公司的專業投資收益,是抵御資本市場動蕩的主力險種,適合風險偏好中等往下的客戶;考|試/而萬能保險則在一定保底的基礎上享受專家理財的收益,理財帳戶的靈活性足以滿足低風險偏好客戶的長期理財需求。作為新興壽險產品,銀行保險產品彌補了保險產品在收益方面的局限性,也有效地補充了銀行存款對于客戶理財選擇的單一性,滿足了不同風險承受能力客戶的全面需求。
就拿長城“金和年年”分紅型兩全壽險來說,它不僅提供了一個基本的保證收益,同時客戶還能分享公司在十年發展當中的收益。考|試/“金和年年”產品的特點是保障范圍、額度高、期限長。它的保障內容十分豐富,涵蓋了意外和重疾病保障,最高保障金額可達20萬元。同時,長達十年的保障,更能避免經濟波動所帶來的收益波動,使投入資金的收益更能符合預期,而長達十年的重疾病保障期限更能體現對客戶負責的態度。
明明白白購買銀行保險
對于消費者來說,如果打算選擇銀行保險產品作為家庭理財的組合,要分清銀行保險和儲蓄的不同,充分考慮銀行保險的特點,具體全面的了解所要選擇的產品特點,如交費頻率和期限的要求,產品費用的收取比例等。只有全面了解銀行保險,才能避免在銀行把儲蓄和保險相混淆,引起不必要的誤會和損失;也只有全面了解銀行保險,才能合理利用銀行保險的優勢以及特點,實現家庭最佳理財組合,最終達到資產收益最化的效果。
銷售渠道簡便客戶獲利
與傳統的保險銷售模式不同的是,銀行保險不靠持續增加代理人的人力規模來提升保費規模,而是通過與銀行、郵儲、基金公司以及其他金融機構合作,通過共同的銷售渠道向客戶提供產品和服務。
20世紀90年代末開始,銀行保險進入中國市場。作為一種嶄新的保險銷售概念,考|試/銀行保險具有銀行等渠道銷售的便利性,同時又不失保險產品的保障性能,在保險公司與銀行的相互合作中創造出雙方新的業務點,也創造出廣客戶新的理財支撐點。
銀行是老百姓經常出入的理財場所,在辦理儲蓄業務的同時,可以了解專業的保險知識,放心地購買保險產品,對老百姓來說,是很方便的事情。而柜面投保也避免了保險公司業務員收取保費過程中的道德風險。另外,銀行擁有量的優質客戶資源,保險公司與銀行的合作可以擺脫過往尋找優質客戶難的困擾,不用靠發展代理人團隊這樣的人海戰術進行經營,從而節省了一筆人力成本。將這筆節余下來的資金通過優質的產品反饋給客戶,使客戶的收益得到巨提高,這樣逐漸形成一個良性循環。可以說,銀行保險的快速發展,將會使人們購買保險就像到超市購物一樣普及、便捷。
產品簡單容易理解
優質的銷售渠道為銀行保險的廣泛推廣奠定了基礎,合適的產品更是客戶選擇銀行保險進行理財組合的主要原因。
多數在銀行銷售的保險產品都有一些共同特點:設計簡單、投保簡便;期限相對較短;不僅具備儲蓄和投資功能,同時提供全面的保障和周到的服務。這些特點彌補了傳統保險產品復雜難懂、辦理繁瑣的不利之處。
目前國內銀行保險產品種類比較齊全,主要集中在分紅、萬能、投連三類產品。考|試/其中投連險與金融市場緊密掛鉤,就相當于目前市場上基金產品的再組合,同時專業人士的操作又降低了個人投資者操作基金的風險,適合一些風險偏好中等靠上的客戶;分紅保險的主要優點在于可以使保戶在獲得保障的同時保證本金的安全,并享受保險公司的專業投資收益,是抵御資本市場動蕩的主力險種,適合風險偏好中等往下的客戶;考|試/而萬能保險則在一定保底的基礎上享受專家理財的收益,理財帳戶的靈活性足以滿足低風險偏好客戶的長期理財需求。作為新興壽險產品,銀行保險產品彌補了保險產品在收益方面的局限性,也有效地補充了銀行存款對于客戶理財選擇的單一性,滿足了不同風險承受能力客戶的全面需求。
就拿長城“金和年年”分紅型兩全壽險來說,它不僅提供了一個基本的保證收益,同時客戶還能分享公司在十年發展當中的收益。考|試/“金和年年”產品的特點是保障范圍、額度高、期限長。它的保障內容十分豐富,涵蓋了意外和重疾病保障,最高保障金額可達20萬元。同時,長達十年的保障,更能避免經濟波動所帶來的收益波動,使投入資金的收益更能符合預期,而長達十年的重疾病保障期限更能體現對客戶負責的態度。
明明白白購買銀行保險
對于消費者來說,如果打算選擇銀行保險產品作為家庭理財的組合,要分清銀行保險和儲蓄的不同,充分考慮銀行保險的特點,具體全面的了解所要選擇的產品特點,如交費頻率和期限的要求,產品費用的收取比例等。只有全面了解銀行保險,才能避免在銀行把儲蓄和保險相混淆,引起不必要的誤會和損失;也只有全面了解銀行保險,才能合理利用銀行保險的優勢以及特點,實現家庭最佳理財組合,最終達到資產收益最化的效果。
