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　　商品銷售是商品流轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié)，它是將采購(gòu)的商品及時(shí)供應(yīng)給購(gòu)貨單位。批發(fā)企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)一般是指根據(jù)批準(zhǔn)的銷貨計(jì)劃，與購(gòu)貨單位訂立購(gòu)銷合同，或由購(gòu)貨單位提出要貸計(jì)劃，然后有計(jì)劃地組織供應(yīng)的業(yè)務(wù)。
　　商品銷售按照地區(qū)不同，可分為同城銷售和異地銷售。
　　一、同城商品銷售的業(yè)務(wù)程序及其核算
　　批發(fā)企業(yè)的同城商品銷售主要是將商品銷售給零售企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者或基層批發(fā)企業(yè)等。同城商品銷售的交接方式一般采用“送貨制”或“提貨制”，貨款結(jié)算方式一般采用轉(zhuǎn)賬支票和商業(yè)匯票結(jié)算，也有采用銀行本票和現(xiàn)金結(jié)算的。
　　同城商品銷售的業(yè)務(wù)程序，一般是由購(gòu)貨單位提出要貸計(jì)劃，派采購(gòu)員來(lái)批發(fā)企業(yè)看樣，由批發(fā)企業(yè)業(yè)務(wù)部門根據(jù)購(gòu)貨單位選定的商品品種和數(shù)量，填制專用發(fā)票一式數(shù)聯(lián)，業(yè)務(wù)部門自留一聯(lián)外，將其余各聯(lián)交與采購(gòu)員，據(jù)以向財(cái)會(huì)部門結(jié)算組辦理結(jié)算。結(jié)算組根據(jù)銷售業(yè)務(wù)的需要，收取轉(zhuǎn)賬支票、商業(yè)匯票或銀行本票，如銷售額在銀行規(guī)定的現(xiàn)金結(jié)算限額之內(nèi)的，也可以收取現(xiàn)金。辦好結(jié)算后，結(jié)算組在專用發(fā)票各聯(lián)L加蓋“貨款收訖”戳記，留下記賬聯(lián)，將其余各聯(lián)退還給采購(gòu)員。采購(gòu)員憑“提貨聯(lián)”和“出庫(kù)聯(lián)”向儲(chǔ)運(yùn)部門提運(yùn)商品或委托其送貨，“發(fā)票聯(lián)”和“抵扣聯(lián)”由采購(gòu)員帶回入賬。儲(chǔ)運(yùn)部門發(fā)出商品后，根據(jù)“提貨聯(lián)”登記商品保管賬，將“出庫(kù)聯(lián)”轉(zhuǎn)交財(cái)會(huì)部門據(jù)以登記庫(kù)存商品賬戶。
　　批發(fā)企業(yè)在銷售商品后，應(yīng)按專用發(fā)票列明的價(jià)稅合計(jì)數(shù)收款，若收取轉(zhuǎn)賬支票、銀行本票的，在存入銀行時(shí)，借記“銀行存款”賬戶；若收取的是商業(yè)匯票，借記“應(yīng)收票據(jù)”賬戶；若收取的是現(xiàn)金，借記“現(xiàn)金”賬戶，若尚未收取貨款的，借記“應(yīng)收賬款”賬戶，按專用發(fā)票列明的貨款貸記“商品銷售收入”賬戶，按列明的增值稅額貸記“應(yīng)交稅金”賬戶。
　　［例］上海百貨公司銷售白貓洗衣粉500箱，每箱40元，計(jì)貨款 20 000元，增值稅額3 400元，價(jià)稅合計(jì) 23 400元，收到轉(zhuǎn)賬支票存入銀行，作分錄如下：
　　借：銀行存款　　　　　　　　 23 400
　　　　貸：商品銷售收入——洗衣粉類 　　　　 20 000
　　　　　　應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅——銷項(xiàng)稅額 3 400
　　當(dāng)計(jì)算出銷售商品的進(jìn)價(jià)成本，予以結(jié)轉(zhuǎn)時(shí)，借記“商品銷售成本”賬戶，貸記“庫(kù)存商品”賬戶。
　　［例］上海百貨公司銷售的白貓洗衣粉，每箱進(jìn)價(jià)成本為36元，計(jì)金額 18 000元，予以結(jié)轉(zhuǎn)，作分錄如下：
　　借：商品銷售成本——洗衣粉類 18 000
　　　　貸：庫(kù)存商品——洗衣粉類       18 000
　　“商品銷售收入”是損益類賬戶，用以核算商品銷售主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。取得收入時(shí)，記入貸方；期未轉(zhuǎn)入本年利潤(rùn)賬戶時(shí)，記入借方。
　　“商品銷售成本”是損益類賬戶，用以核算商品銷售主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。當(dāng)結(jié)轉(zhuǎn)商品銷售成本時(shí)，記入借方；期未轉(zhuǎn)入本年利潤(rùn)賬戶時(shí)，記入貸方。
　　在實(shí)際工作中，由于商品種類繁多，每天計(jì)算商品銷售成本工作量很大，為了簡(jiǎn)化核算手續(xù)，商品銷售成本一般在期未結(jié)轉(zhuǎn)。
　　二、異地商品銷售的業(yè)務(wù)程序及其核算
　　批發(fā)企業(yè)的異地商品銷售主要是將商品銷售給其他地區(qū)的批發(fā)企業(yè)或零售企業(yè)。商品的交接方式，一般采用“發(fā)貨制”；貨款的結(jié)算方式，一般采用托收承付結(jié)算或委托收款結(jié)算。
　　異地商品銷售的業(yè)務(wù)程序一般是：由業(yè)務(wù)部門根據(jù)購(gòu)銷合同填制專用發(fā)票一式數(shù)聯(lián)，業(yè)務(wù)部門留下存根聯(lián)備查外，將其余各聯(lián)轉(zhuǎn)交儲(chǔ)運(yùn)部門。儲(chǔ)運(yùn)部門根據(jù)專用發(fā)票提貨、包裝，并委托運(yùn)輸單位發(fā)運(yùn)商品，發(fā)貨聯(lián)隨貨同行，留下提貨聯(lián)登記商品保管賬，將發(fā)票聯(lián)、出倉(cāng)聯(lián)轉(zhuǎn)交財(cái)會(huì)部門。運(yùn)輸單位在發(fā)運(yùn)商品后，送來(lái)運(yùn)單，向財(cái)會(huì)部門結(jié)算運(yùn)費(fèi)。財(cái)會(huì)部門收到發(fā)票聯(lián)、出倉(cāng)聯(lián)及運(yùn)單后，一方面支付運(yùn)輸單位運(yùn)費(fèi)，另一方面填制托收憑證，附上發(fā)票聯(lián)和運(yùn)單，向銀行辦理托收手續(xù)，銀行受理后，取回托收回單，據(jù)以作商品銷售的核算，并根據(jù)出倉(cāng)聯(lián)登記“庫(kù)存商品”賬戶。
　　異地商品的銷售業(yè)務(wù)，商品要委托運(yùn)輸單位運(yùn)往購(gòu)貨單位，至于支付給運(yùn)輸單位的運(yùn)費(fèi)，根據(jù)購(gòu)銷合同規(guī)定，一般由購(gòu)貨單位負(fù)擔(dān)。銷貨單位在墊支時(shí)，通過(guò)“應(yīng)收賬款”賬戶進(jìn)行核算，然后連同銷貨款、增值稅額一并通過(guò)銀行向購(gòu)貨單位辦理托收。
　　［例］上海百貨公司根據(jù)購(gòu)銷合同開出專用發(fā)票，銷售給福州百貨公司達(dá)爾美洗潔精 300桶，每桶 60元，計(jì)貨款 18 000元，增值稅額3 060元，商品委托上海鐵路局運(yùn)送。
　　（1）7月10日，上海鐵路局開來(lái)運(yùn)費(fèi)憑證200元，當(dāng)即開出轉(zhuǎn)賬支票支付，作分錄如下：
　　借：應(yīng)收賬款——代墊運(yùn)費(fèi)   200
　　　　貸：銀行存款              200
　　（2）7月10日，上海百貨公司憑專用發(fā)票（發(fā)票聯(lián)）及運(yùn)費(fèi)憑證，共計(jì)21 260元，一并向福州百貨公司收取。根據(jù)銀行給予的托收憑證回單聯(lián)，作商品銷售處理，作分錄如下：
　　借：應(yīng)收賬款——福州百貨公司             21 26O
　　　　貸：商品銷售收入——洗潔精類              18 000
　　　　　　應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅—一銷項(xiàng)稅額     3 060
　　　　　　應(yīng)收賬款——代墊運(yùn)費(fèi)　　　　           　200
　　（3） 7月 20日，接到銀行轉(zhuǎn)來(lái)福州百貨公司承付 21 260元貸款、增值稅額及運(yùn)費(fèi)的收款通知，作分錄如下；
　　借：銀行存款                       21 260
　　　　貸：應(yīng)收賬款——福州百貨公司       21 260
　　三、直運(yùn)商品銷售的業(yè)務(wù)程序及其核算
　　批發(fā)企業(yè)按照發(fā)貨地點(diǎn)的不同，可分為倉(cāng)庫(kù)商品銷售和直速商品銷售兩種。倉(cāng)庫(kù)商品銷售是指批發(fā)企業(yè)購(gòu)進(jìn)商品后先驗(yàn)收入庫(kù)，銷售時(shí)再?gòu)谋酒髽I(yè)倉(cāng)庫(kù)發(fā)運(yùn)給購(gòu)貨單位的一種銷售方式，前面介紹的銷售業(yè)務(wù)均是倉(cāng)庫(kù)商品銷售。直運(yùn)商品銷售是指批發(fā)企業(yè)購(gòu)進(jìn)商品后，不經(jīng)過(guò)本企業(yè)倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)備，直接從供貨單位發(fā)運(yùn)給購(gòu)貨單位的一種銷售方式。
　　直運(yùn)商品銷售涉及到批發(fā)企業(yè)、供貨單位和購(gòu)貨單位三方，并且三方不在同一地點(diǎn)，因此，批發(fā)企業(yè)一般派有采購(gòu)員駐在供貨單位，當(dāng)供貨單位根據(jù)購(gòu)銷合同發(fā)運(yùn)商品時(shí)，由派駐采購(gòu)員填制專用發(fā)票一式數(shù)聯(lián)，其中發(fā)貨聯(lián)隨貨同行，作為購(gòu)貨單位的收貨憑證，其余各聯(lián)寄回批發(fā)企業(yè)。供貨單位在商品發(fā)運(yùn)后，即可向批發(fā)企業(yè)收取貨款，批發(fā)企業(yè)支付貨款后，反映為商品購(gòu)進(jìn)。批發(fā)企業(yè)憑采購(gòu)員寄回的專用發(fā)票（發(fā)票聯(lián)），向購(gòu)貨單位收取貨款，反映為商品銷售。批發(fā)企業(yè)為了盡快收回結(jié)算資金，在征得銀行同意后，采購(gòu)員可以在供貨單位所在地委托銀行向購(gòu)貨單位辦理托收，由購(gòu)貨單位開戶銀行將貨款直接劃撥給批發(fā)企業(yè)。采購(gòu)員在辦妥托收后，將托收憑證回單聯(lián)寄回批發(fā)企業(yè)，據(jù)以作商品銷售處理。在這種情況下，批發(fā)企業(yè)的購(gòu)銷業(yè)務(wù)幾乎同時(shí)發(fā)生。
　　采用直運(yùn)商品銷售，商品不通過(guò)批發(fā)企業(yè)倉(cāng)庫(kù)的儲(chǔ)存環(huán)節(jié)，這樣就可以不通過(guò)“庫(kù)存商品”賬戶，直接在“商品采購(gòu)”賬戶進(jìn)行核算。由于直運(yùn)商品購(gòu)進(jìn)和銷售的專用發(fā)票上已經(jīng)列明商品的購(gòu)進(jìn)金額和銷售金額，故而商品銷售成本可以按照實(shí)際進(jìn)價(jià)成本，分銷售批次隨時(shí)進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)。
　　［例］上海五金公司向杭州刀剪廠訂購(gòu)剪刀 10 000把，每把l.88元，直運(yùn)給福州五金公司，供應(yīng)價(jià)每把2元，購(gòu)進(jìn)、銷售的增值稅率均為17％，杭州刀剪廠代墊由杭州到福州的運(yùn)費(fèi)200元，購(gòu)銷合同規(guī)定運(yùn)費(fèi)由福州負(fù)擔(dān)。
　　（1）根據(jù)銀行轉(zhuǎn)來(lái)杭州刀剪廠的托收憑證，內(nèi)附專用發(fā)票，開列剪刀貸款 18800元、增值稅額3 196元，運(yùn)費(fèi)憑證 200元，經(jīng)審核無(wú)誤，當(dāng)即承付，作分錄如下：
　　借：商品采購(gòu)一杭州刀剪廠                    18 800
　　　　應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅——進(jìn)項(xiàng)稅額       3 196
　　　　應(yīng)收賬款——代墊運(yùn)費(fèi)                       200
　　　　貸：銀行存款                                    22 196
　　（2）直運(yùn)銷售剪刀 10 000把，每把 2元，貨款 20 000元，增值稅額3 400元，連同墊付的運(yùn)費(fèi) 200元，一并向福州五金公司托收，根據(jù)專用發(fā)票（記賬聯(lián)）及托收憑證（回單聯(lián)），作分錄如下：
　　借：應(yīng)收賬款——福州五金公司            23600
　　　　貸：商品銷售收入——刀類                20 000
　　　　　　應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅——銷項(xiàng)稅額   3 400
　　　　　　應(yīng)收賬款——代墊運(yùn)費(fèi)                   200
　　同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)商品銷售成本，作分錄如下：
　　借：商品銷售成本——刀類      18 80O
　　　　貸：商品采購(gòu)——杭州刀剪廠     18800
　　在以上直運(yùn)商品銷售核算中，商品的運(yùn)費(fèi)是全部由購(gòu)貨單位負(fù)擔(dān)的。若合同規(guī)定運(yùn)費(fèi)由購(gòu)銷雙方各負(fù)擔(dān)一部分，那末，批發(fā)企業(yè)在支付供貨單位墊付的運(yùn)費(fèi)時(shí)，對(duì)應(yīng)由購(gòu)貨單位負(fù)擔(dān)的部分，設(shè)通過(guò)“應(yīng)收賬款”賬戶核算，對(duì)應(yīng)由批發(fā)企業(yè)負(fù)擔(dān)的部分，則列與“經(jīng)營(yíng)費(fèi)用”賬戶。批發(fā)企業(yè)采用直運(yùn)商品銷售，可以將商品及時(shí)供應(yīng)給工農(nóng)與生產(chǎn)部門和城鄉(xiāng)消費(fèi)市場(chǎng)，防止迂回運(yùn)輸，加速商品流轉(zhuǎn)，降低商品損耗，節(jié)約經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，增加企業(yè)利潤(rùn)，加快流動(dòng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度。
　　四、預(yù)收貸款銷售商品的核算
　　批發(fā)企業(yè)通過(guò)預(yù)付貨款方式采購(gòu)的短線商品，可以采用則貸款的方式銷售商品，以有利于企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)。采用這種銷貨方式，事先應(yīng)訂立預(yù)收貨款的銷售合同或協(xié)議。企業(yè)根據(jù)合同定預(yù)收貨款時(shí)，并沒(méi)有轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)，因此，應(yīng)借記“銀行存款”賬戶，貸記“預(yù)收賬款”賬戶。當(dāng)企業(yè)根據(jù)合同規(guī)定的日期，開出專用發(fā)票交付對(duì)方商品時(shí)，借記“預(yù)收賬款”賬戶，貸記“商品銷售收入”賬戶和“應(yīng)交稅金”賬戶。
　　［例］上海黑色金屬公司采用預(yù)收貨款的方式向上海自行車飛輪廠銷售圓鋼100噸，每噸2 580元，合同規(guī)定先預(yù)收貨款30％，在15天后交貨時(shí)，再收取貨款的70％。
　　（1）2月2日，收到上海自行車飛輪廠簽發(fā)的轉(zhuǎn)賬支票一張，金額 77 400元，系預(yù)收 100噸地回鋼 30％的貨款，作分錄如下：
　　借：銀行存款                    77 400
　　　　貸：預(yù)收賬款——上海自行車飛輪廠 77 400