2014年經濟師《中級商業》最新應試指南(6)
發布時間：2017-10-18 共2頁
考點九 商品流通渠道結構
(一)商品流通渠道的層級結構
渠道的層級結構是指一個渠道系統中包括的中間機構的層次數量，也就是通常所說的渠道長度。每個中間機構只要在推動產品及其所有權向最終買主轉移的過程中承擔若干工作，就構成一個渠道級。中間機構的級數被用來表示渠道的長度。生產商和最終消費者都擔負了某些工作，它們也是渠道的組成部分。
根據層級結構的不同，流通渠道可分為零級渠道(直接渠道)、一級渠道、二級渠道、三級渠道等類型。
渠道系統包含的層級越多，渠道的長度就越長，對渠道的控制就越困難，對于商品流通的效率和費用的影響就越大。
【例13·單選題】對于專用產品，例如專用設備，在選擇流通渠道時一般會采用( )。
A.間接渠道
B.直接渠道
C.一級渠道
D.二級渠道
【答案】B
【解析】本題考查直接渠道(零級渠道)的適用范圍。零級渠道一般多用于工業產品的流通，主要是由于工業產品的單價高、重量大、用戶數量少、技術性要求高、安裝使用復雜等特性決定的。
(二)商品流通渠道系統
要達到良好的渠道控制，必須把渠道作為一個系統來管理。在這個系統中，渠道成員互為戰略伙伴，共存共榮。渠道系統可大致歸為3種：垂直渠道系統、水平渠道系統、混合渠道系統。
商品流通渠道系統
| 種類 |
相關內容 |
|
垂直渠道系統 |
由制造商、批發商和零售商按照縱向一體化的原則組成一個統一聯合體。根據成員間所有權關系及控制程度不同可分為：公司式系統、管理式系統、合同式系統 |
|
水平渠道系統 |
營銷渠道內同一層次的若干企業采取橫向聯合的方式，合資或合作開辟新的市場機會，組成新的渠道系統 |
|
混合渠道系統 |
一個公司建立兩條或更多渠道以達到一個或更多顧客細分市場的做法 |
