代理人考試第五章單元練習題(多選題)(附答案)
發布時間：2014-12-26 共4頁
二、多選題
1.保險營銷活動由( )三個階段組成。
A、分析市場機會 B、制定營銷策略 C、核保
D、研究和選擇目標市場 E、承保
2.保險營銷的特點包括( )等。
A、保險營銷并不等于保險攤銷 B、保險營銷特別注意產品功能
C、保險營銷適用于成熟的保險產品 D、保險營銷特別注意保險攤銷
E、保險營銷適用非價格競爭原則
3.保險產品是一種特殊的服務產品，其特征性包括( )
A、保險產品本身的無形性 B、保險產品需求的潛在性
C、保險產品的可替代性 D、保險產品交易的長期性
E、保險產品供給的確定性
4.保險公司營銷組合策略的種類包括( )
A、險種策略 B⒎崖什唄?nbsp;C、促銷策略 D、集中策略 E、人才策略
5.下列屬于保險營銷特點的有( )。
A、不等于保險攤銷 B、注重推銷 C、更適應于非價格競爭原則
D、更適應于價格競爭原則 E、千方百計把保單賣出去
6.保險營銷的階段包括( )。
A、以產品為導向的營銷階段 B、以銷售為導向的營銷階段
C、以消費者為導向的營銷階段 D、以市場為導向的營銷階段
E、以推銷為導向的營銷階段
7.保險營銷管理程序包括( )等。
A、分析營銷機會 B、制定營銷策略 C、組織實施和控制營銷計劃
D、保險市場細分與目標市場選擇 E、保險市場調查與預測
8.市場調查的程序包括( )等。
A、確定調查目的 B、確定調查計劃 C、確定調查方法
D、數據分析 E、撰寫調查報告
9.按照新險種的含義，保險的新險種類型包括( )。
A、完全創新的險種 B、模仿的新險種 C、組合的新險種
D、改進的新險種 E、換代的新險種
10.無差異性保險目標市場策略的缺點有( )。
A、提高了營銷成本 B、忽視保險消費者的差異性
C、難以滿足保險需求的多樣化 D、難以適應市場競爭的需要
E、增加了險種設計和管理核算等費用
11.保險公司的促銷策略主要有( )。
A、廣告促銷策略 B、回傭促銷策略 C、人員促銷策略
D、政策促銷策略 E、公共關系促銷策略
12.按照有無中間商參與劃分，可將保險營銷渠道劃分( )。
A、直接營銷渠道 B、間接營銷渠道 C、縱向營銷渠道
D、橫向營銷渠道 E、寬窄營銷渠道
13.保險市場預測的步驟包括( )。
A、明確預測目標 B、制定預測計劃 C、收集預測資料
D、整理預測報告 E、分析預測結果
14.保險營銷策略主要有( )。
A、險種策略 B、費率策略 C、銷售渠道策略
D、保險促銷策略 E、險種開發策略
15.保險銷售渠道有( )。
A、直接銷售 B、間接銷售 C、廣告促銷 D、人員促銷 E、中介銷售
1.保險營銷活動由( )三個階段組成。
A、分析市場機會 B、制定營銷策略 C、核保
D、研究和選擇目標市場 E、承保
2.保險營銷的特點包括( )等。
A、保險營銷并不等于保險攤銷 B、保險營銷特別注意產品功能
C、保險營銷適用于成熟的保險產品 D、保險營銷特別注意保險攤銷
E、保險營銷適用非價格競爭原則
3.保險產品是一種特殊的服務產品，其特征性包括( )
A、保險產品本身的無形性 B、保險產品需求的潛在性
C、保險產品的可替代性 D、保險產品交易的長期性
E、保險產品供給的確定性
4.保險公司營銷組合策略的種類包括( )
A、險種策略 B⒎崖什唄?nbsp;C、促銷策略 D、集中策略 E、人才策略
5.下列屬于保險營銷特點的有( )。
A、不等于保險攤銷 B、注重推銷 C、更適應于非價格競爭原則
D、更適應于價格競爭原則 E、千方百計把保單賣出去
6.保險營銷的階段包括( )。
A、以產品為導向的營銷階段 B、以銷售為導向的營銷階段
C、以消費者為導向的營銷階段 D、以市場為導向的營銷階段
E、以推銷為導向的營銷階段
7.保險營銷管理程序包括( )等。
A、分析營銷機會 B、制定營銷策略 C、組織實施和控制營銷計劃
D、保險市場細分與目標市場選擇 E、保險市場調查與預測
8.市場調查的程序包括( )等。
A、確定調查目的 B、確定調查計劃 C、確定調查方法
D、數據分析 E、撰寫調查報告
9.按照新險種的含義，保險的新險種類型包括( )。
A、完全創新的險種 B、模仿的新險種 C、組合的新險種
D、改進的新險種 E、換代的新險種
10.無差異性保險目標市場策略的缺點有( )。
A、提高了營銷成本 B、忽視保險消費者的差異性
C、難以滿足保險需求的多樣化 D、難以適應市場競爭的需要
E、增加了險種設計和管理核算等費用
11.保險公司的促銷策略主要有( )。
A、廣告促銷策略 B、回傭促銷策略 C、人員促銷策略
D、政策促銷策略 E、公共關系促銷策略
12.按照有無中間商參與劃分，可將保險營銷渠道劃分( )。
A、直接營銷渠道 B、間接營銷渠道 C、縱向營銷渠道
D、橫向營銷渠道 E、寬窄營銷渠道
13.保險市場預測的步驟包括( )。
A、明確預測目標 B、制定預測計劃 C、收集預測資料
D、整理預測報告 E、分析預測結果
14.保險營銷策略主要有( )。
A、險種策略 B、費率策略 C、銷售渠道策略
D、保險促銷策略 E、險種開發策略
15.保險銷售渠道有( )。
A、直接銷售 B、間接銷售 C、廣告促銷 D、人員促銷 E、中介銷售
