資金壓力樓盤營銷模式創新 中介聯動推盤
發布時間：2012-07-25 共2頁
據二手房中介業界人士透露，目前在成都，稍微大一點的二手房代理機構都開始代理一手房，代理的樓盤項目非常多，包括華潤、綠地、藍光、萬通、中海等品牌房企旗下的部分樓盤項目。而在省外，武漢、昆明、無錫等地也有這種現象出現。
成都二手房代理機構滿堂紅還推出了“新房團購”的服務內容，在其代理的一手房項目，團購還可以享受打折優惠。
本網致電滿堂紅了解到，滿堂紅與部分樓盤進行了合作，顧客通過參加滿堂紅的團購便能在團購當天享受到一定的優惠。
據悉，目前的市場大背景下，此類二手房代理機構通過與樓盤的獨家合作，開始逐漸發展一手房的代理，而與之前不同的是，不少樓盤的代理由最初集中在尾盤的代理，轉向了現在從銷售前期便開始介入。
21世紀不動產某門店負責人說，“樓市調控逐漸深入，開發商的日子很難過，二手房市場也一直低迷?，F在這種合作模式一方面利用我們中介的客戶資源為開發商的銷售帶去動力，另一方面也給二手房中介機構帶去了新的盈利方式。”
資金壓力下樓盤營銷模式創新 中介多門店聯動推盤具優勢
據了解，相對于銷售代理公司的單一推盤模式，目前由二手房中介參與進來的多門店集中推盤的營銷模式效果顯著。
伊誠地產相關負責人透露，其代理的中海某項目開盤推出350套房源，通過伊誠地產介紹繳納誠意金的客戶便多達300組。這對房企而言，無疑是雪中送炭；對中介機構而言，同樣如此。
正合地產數據顯示，截至9月4日，成都二手住宅成交出現連續三周下降。8月29日至9月4日，成都市區二手住宅成交量成交434套，相比前一周下降24.39%，低于政策調控以來545套的周均水平。
世家機構分析，8月二手房成交量小幅回落，二手房住宅市場前景依然不被看好，市場還處于一個較為低迷的態勢，后期二手房住宅成交會繼續在低位震蕩。
而從去年調控開始，部分樓盤在尾盤銷售上，就開始尋求與二手房代理機構合作，二手房代理機構迫于自身的壓力也積極投入。
現在，隨著調控的深入，開發商與二手房代理機構的合作已經不再局限于尾盤的銷售，從樓盤銷售前期，二手房代理機構便開始介入其中。伊誠目前在成都就已經和綠地、華潤、藍光、萬通、中海等開發商的部分樓盤建立代理關系。
業內人士表示，隨著調控政策的逐漸深入，成都樓市形勢日益嚴峻，面對資金壓力，開發商一方面想盡辦法融資，另一方面便是竭力加速資金回籠，而尋找新的銷售途徑更是重中之重；開發商與二手房代理機構合作便由此應運而生。而目前情況下，這種營銷模式比起售樓部的單一銷售和電視報紙廣告的狂轟濫炸更有效果。二手房代理機構遍布全城的銷售渠道在與顧戶的接觸面上更具有優勢，能夠促進樓盤新房信息的流通，從而挖掘到一些有效的顧客群體。
對此現象，成都市房協副秘書長龐雁冰表示，從客觀上講，目前成都房地產市場形勢不容樂觀，窮則思變，開發商迫于資金壓力，所以才在銷售上另覓途徑，而從只有一個售樓部的“坐商”模式，變成二手房代理機構多門店信息流通的“行商”模式，這也是市場逼出來的一種創新。
龐雁冰進一步指出，對于二手房代理機構和開發商來說，這是一個互利雙贏的模式。由于二手房代理機構客源廣泛，比起銷售代理公司的單一推盤更具優勢，能夠迅速整合客源，而在二手房持續走低的市場環境下，通過代理一手房，二手房代理機構保存了自身實力，也在一定程度上幫助開發商解決了部分資金壓力。（張大軍 王型芳）
