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41．現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷不是單純的推銷工作，而是企業(yè)以(    )為中心的整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

    A．經(jīng)營(yíng)效益    B．顧客服務(wù)

    c．?dāng)U大市場(chǎng)占有率    D．滿足市場(chǎng)需求

42．對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言，影響經(jīng)營(yíng)環(huán)境的最大因素是(    )。

  A．政治因素    。    B．經(jīng)濟(jì)因素

  C．社會(huì)文化因素    D．家庭構(gòu)成因素

43．在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念經(jīng)歷了不同的指導(dǎo)思想，最早的是(    )。

  A．推銷觀點(diǎn)    B．生產(chǎn)觀點(diǎn)

  C．市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)    D．市場(chǎng)信息觀點(diǎn)

44．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)確定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，這里的適當(dāng)是指(    )。

  A．房地產(chǎn)商品具有廣泛適用性

  B．房地產(chǎn)商品有助于利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)

  C．房地產(chǎn)功能、質(zhì)量、規(guī)格等適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)水平

  D．房地產(chǎn)功能、質(zhì)量、規(guī)格等對(duì)目標(biāo)顧客群是適當(dāng)?shù)?o:p>

45．房地產(chǎn)促銷渠道的選擇主要決定擬經(jīng)營(yíng)的房地產(chǎn)是(    )。

  A．內(nèi)銷還是外銷    B．批發(fā)還是零售

  c．銷售經(jīng)營(yíng)還是租賃經(jīng)營(yíng)    D．自主租賃還是代理租售

46．有效的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷工作，應(yīng)該從(    )。

    A．房地產(chǎn)預(yù)售開始到項(xiàng)目竣工驗(yàn)收為止

    B．項(xiàng)目可行性研究開始到項(xiàng)目竣工驗(yàn)收為止

    C．項(xiàng)目可行性研究開始到項(xiàng)目竣工驗(yàn)收并完全投入使用為止

    D．項(xiàng)目建成開始到項(xiàng)目完全投入使用為止

47．房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略的選擇應(yīng)該既吸引消費(fèi)者，又要盡可能(    )。

    A．訂出高的價(jià)格    B．符合市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求

    c．要求顧客一次性付款    D．實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大的經(jīng)濟(jì)效益

48.房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，下列三項(xiàng)工作的正確順序是(    )。

    A．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)決策、調(diào)查研究   

    B．調(diào)查研究、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)決策

    C．調(diào)查研究、經(jīng)營(yíng)決策、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

    D．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、調(diào)查研究、經(jīng)營(yíng)決策

49．決定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展方向的是(    )。

  A．經(jīng)營(yíng)決策    B．經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

  C．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃    D．經(jīng)營(yíng)方針

50．公共關(guān)系進(jìn)行房地產(chǎn)促銷的主要目的是(’)。

  A．提高產(chǎn)品附加價(jià)值    B．建立社會(huì)信譽(yù)

  C．便于銷售房地產(chǎn)    D．著眼于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 

二、多項(xiàng)選擇題(共30題，每題2分。每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得0．5分。)

1．隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)達(dá)，房地產(chǎn)委托代理成為房地產(chǎn)租售的一種重要方式，其原因有(  )。

  A．租售成本低

  B．租售房速度快

  c．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具備一定的專業(yè)知識(shí)

  D．房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)提供有效全面的服務(wù)

  E．房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)有專門的經(jīng)營(yíng)班子和機(jī)構(gòu)以及世界或地區(qū)性的銷售網(wǎng)絡(luò)

2．企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念直接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的組織和管理，在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念經(jīng)歷(    )三種不同的指導(dǎo)思想。

  A．生產(chǎn)觀點(diǎn)    B．消費(fèi)觀點(diǎn)    c．推銷觀點(diǎn)

  D．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)    E．市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)

3．房地產(chǎn)委托項(xiàng)目的確定應(yīng)以合同簽訂為準(zhǔn)，在委托代理合同中需要明確的內(nèi)容包括(  )。

  A．當(dāng)事人的名稱或姓名    B．委托房地產(chǎn)的狀況

  C．雙方的權(quán)利和義務(wù)    D．合同的有效時(shí)間

  E．委托房地產(chǎn)的成本

4．房地產(chǎn)促銷的營(yíng)業(yè)推廣范圍廣泛、形式多樣，一般可分為三類，它們分別是(    )。

    A．鼓勵(lì)咨詢機(jī)構(gòu)的    B．鼓勵(lì)企業(yè)推銷人員的

    C．鼓勵(lì)消費(fèi)者直接購(gòu)買的    D．鼓勵(lì)消費(fèi)者間接購(gòu)買的

    E．鼓勵(lì)房地產(chǎn)租售代理商交易的

5．下列說法正確的是(  )。

    A．房地產(chǎn)營(yíng)銷方式包括房地產(chǎn)直接租售和房地產(chǎn)委托代理

    B．在房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中，房地產(chǎn)所有者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)商品時(shí)，既可轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的所有權(quán)，又可轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的使用權(quán)

    c．房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的參與者是房地產(chǎn)商品流通過程中各種類型的中間商，即房地產(chǎn)中介代理機(jī)構(gòu)

    D．房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是房地產(chǎn)商品的所有者，終點(diǎn)是消費(fèi)者，它是房地產(chǎn)商品流通過程中的一個(gè)階段

    E．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方式就是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道

6．現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷已不再是單純的推銷工作，其內(nèi)容相當(dāng)豐富，主要包括(    )。

  A．房地產(chǎn)市場(chǎng)研究分析    B．房地產(chǎn)項(xiàng)目決策

  c．促進(jìn)管理    D．房地產(chǎn)施工組織

  E．信息反饋和物業(yè)管理

7．每一個(gè)房地產(chǎn)廣告都有一定的風(fēng)度格調(diào)，一般來說，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有(    )。

  A．抽象式風(fēng)格    B．理性感化風(fēng)格    C．邏輯性風(fēng)格

  D．自由式風(fēng)格    E．規(guī)則式風(fēng)格

8．公共關(guān)系是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中一種促進(jìn)銷售的手段和管理職能，與其他促銷方式相比，突出的原則是(  )。

  A．從公眾利益出發(fā)    ．    B．重視公共關(guān)系對(duì)象的廣泛性

  C．重視公共關(guān)系人員的復(fù)雜性    D．重視公共關(guān)系工作效應(yīng)的滯后性

  E．以維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)，樹立企業(yè)形象為主要目的    ．    、

9．房地產(chǎn)促銷的方式可分為人員推銷和非人員推銷，而非人員推銷則包括(    )。

  A．公共關(guān)系    B．營(yíng)業(yè)推廣    C．房地產(chǎn)廣告

  D．信息發(fā)布、反饋    E．公益活動(dòng)發(fā)布會(huì)

10．采用成本加成定價(jià)法對(duì)房地產(chǎn)定價(jià)時(shí)，確定利潤(rùn)率應(yīng)考慮的因素有(    )。

    A．行業(yè)平均利潤(rùn)    B。房地產(chǎn)建安成本

    c．房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)    D .房地產(chǎn)質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

    E．房地產(chǎn)樓層、朝向等情況 :-房地產(chǎn)估價(jià)師考試