房地產經紀人的秘密:可能隱藏房源總要獲利
發布時間：2012-07-25 共2頁
大多數買房者和賣房者都會尋求房地產經紀人的幫助，因為這些職業人士能夠提供大量的信息，比如房屋所在地段的出售價格、如何裝修以賣得好價錢以及什么時候拒絕買主的出價。然而，這些人也許很可能隱藏其它一些重要的信息。如下就是經紀人可能不愿說出口的秘密：
———有更佳的房地產經紀人登記房屋出售信息
經紀人為買房者和賣方者提供代理，其業務目標就是要在某一特定的房產地段做出名聲，成為引領者。就算所選的經紀人有良好的資質，賣主還是可以在當地找到另一家有更佳成功經營記錄的經紀人，能更快速地按照報價找到買主；而對買主來說，也可以通過這樣的經紀人商議一份更好的購房契約。
———給客戶的時間量取決于利潤
經紀人經常一次性接待多位客戶。如果另一位客戶給出更高的傭金，他們就會愿意為達成交易付出更多的時間和精力。———補差價，而無需一味地提升裝修級別。
有經驗的經紀人清楚哪些房屋會給賣主帶來競爭，以及進行什么樣的裝修來使房產更具吸引力。賣主別想當然地認為需要進行昂貴的裝修，例如廚房臺面使用花崗巖、安裝新的不銹鋼用具等等。
而如下的方法也許能使房屋更具有吸引力，并把更為舒適的房屋展示給經紀人：賣主可以在合同中選擇降低房屋的出售價格，并且（或者）為買主自行裝修提供差價補償（例如，一條新地毯補5000美元差價）。
———拒絕經紀人推薦的建筑工程承包商
賣主在出售房屋時難免要和很多承包商打交道，如檢查員、鑒定者、修理工等等。大多數經紀人與這些職業人員都有聯系，并要求客戶選擇這些類型的服務。
但是，這些服務可能會要價過高，并且（或者）不是最佳的選擇，而所產生的費用均要賣主來承擔。鑒于此，賣主可以對經紀人推薦的這些服務禮貌地加以拒絕，有權自行決定雇傭哪些人。
