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六、新建商品房經(jīng)紀實務(wù)

一、單項選擇題：每題1分。每題的備選答案中，只有一個最符合題意。

1．對于一手樓，建筑面積在90㎡以上的普通住宅，按揭比例最高不超過購房總價的( )。

A．50％

B．60％

C．70％

D．80％

正確答案:C

2．將項目樓書上的核心賣點進一步提煉抽取，或?qū)N售信息，以展板的形式在銷售現(xiàn)場展示，達到項目價值點滲透宣傳、銷售信息(如促銷措施等)及時公布的作用的是( )。

A．宣傳展板和銷售導示牌

B．折頁和單張

C．戶型圖

D．置業(yè)錦囊

正確答案:A

3．按照中國人民銀行規(guī)定的利率，各家商業(yè)銀行根據(jù)實際情況，對住房貸款利率實行浮動，浮動范圍在同檔次基準利率的基礎(chǔ)上，最多下浮( )。

A．15％

B．20％

C．25％

D．30％

正確答案:A

4．講解片區(qū)的規(guī)劃、項目規(guī)劃、項目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標準說明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是( )。

A．樓書

B．宣傳單張

C．折頁

D．置業(yè)錦囊

正確答案:A

5．主要目的是讓客戶通過功能樓書對樓盤的整體素質(zhì)有一個全面的了解的銷售宣傳資料是( )。

A．形象樓書

B．功能樓書

C．折頁

D．置業(yè)錦囊

正確答案:B

二、多項選擇題：每題2分。每題的備選答案中，有兩個或兩個以上符合題意。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。

6．以下關(guān)于戶型圖，銷售人員應(yīng)提示的內(nèi)容有( )。

A．黑色粗實線表示的墻體可改動

B．戶型中的入戶花園、陽臺是否可以封閉

C．奇偶數(shù)層不同的特殊戶型提示

D．不同結(jié)構(gòu)的面積計算方式提示

E．其他各地方建筑規(guī)劃部門對戶型或尺寸的具體要求

正確答案:BCDE

7．在進行房地產(chǎn)銷售前，應(yīng)該準備好的銷售資料包括( )。

A．宣傳資料

B．政府法律法規(guī)

C．銷售文件

D．須知文件

E．合約文件

正確答案:ACDE

8．進入市場銷售需要在項目銷售處進行公示的相關(guān)文件有( )。

A．房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開企業(yè)資質(zhì)證書

B．取得土地所有權(quán)證書或者土地的批準文件

C．持有建設(shè)規(guī)劃許可證和施工許可證

D．現(xiàn)售的需取得竣工許可證

E．預售的需取得預售許可證

正確答案:ACDE

9．置業(yè)計劃應(yīng)包括的主要內(nèi)容包括( )。

A．推薦房號、戶型、面積

B．價格、付款方式、首期款、月供

C．申明注解

D．購房折扣、定金，或者其他購房者需要注明的事項

E．未來出售房屋的租售價格水平趨勢

正確答案:ABCD

10．對銷售人員進行上崗前培訓的項目除了公司背景和目標培訓、項目培訓、專題培訓以外，還主要包括( )。

A．宣傳資料培訓

B．物業(yè)管理培訓

C．投訴培訓

D．銷售規(guī)劃培訓

E．房地產(chǎn)買賣合同簽訂程序的培訓

正確答案:ABDE

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