2012年房地產經紀人執業資格考試房地產經濟實務模擬試卷5
發布時間：2012-07-25 共1頁
模擬試卷五
一、單項選擇題：每題1分。每題的備選答案中，只有一個最符合題意。
1．下列營銷成本中，屬于公共關系成本的是( )。
A．廣告效果統計費
B．激勵中間商費用
C．尋找分銷商費用
D．新聞宣傳費
正確答案:D
2．客戶關系管理是指一個管理有關個體客戶詳細信息以及小心管理所有客戶的"接觸點"以最大化( )的過程。
A．客戶忠誠
B．客戶滿意
C．客戶讓渡價值
D．客戶利益
正確答案:A
3．經典的AIDA模型為( )。
A．注意-渴望-興趣-心動
B．注意-興趣-渴望-行動
C．興趣-注意-渴望-行動
D．渴望-行動-注意-興趣
正確答案:B
4．下列選項中，不屬于房地產市場營銷特定目標的是( )。
A．以贏利為目的
B．掌握房地產市場營銷系統運行中資源的輸入、過程、輸出
C．通過房地產市場營銷使房地產購買者的需求或欲望得到滿足
D．推進房地產業以及社會經濟的整體發展
正確答案:B
5．房地產市場調查方法中，( )是指將調查范圍縮小到一個比較小的規模上，進行試驗后得出一定結果，然后再推斷出樣本總體可能的結果的調查方法。
A．實驗法
B．訪問法
C．典型調查法
D．觀察法
正確答案:A
二、多項選擇題：每題2分。每題的備選答案中，有兩個或兩個以上符合題意。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。
6．對市場營銷內涵的表述中，正確的有( )。
A．市場營銷是企業的一種戰略管理活動
B．市場營銷是一種經營理念，其核心思想是以經濟效益為中心
C．市場營銷有實現商品或服務的價值和增值的作用
D．市場營銷的基本原理是企．業在動態的環境中，通過滿足消費者的需要促進交換，最終實現企業的目標
E．市場營銷的本質是企業在動態的環境、企業目標和企業內部條件三者之間尋求平衡的過程
正確答案:ACDE
7．市場營銷組合策略包括( )。
A．產品策略
B．定價策略
C．分銷策略
D．促銷策略
E．服務策略
正確答案:ABCD
8．在房地產營銷中，電子商務可以應用在( )方面。
A．成本規劃
B．銷售渠道
C．廣告宣傳
D．信息發布
E．物業管理服務
正確答案:BCDE
9．分析、評價商機的主要標準有( )。
A．利用該機會的風險大小
B．利用該商機能帶來的利潤率的大小
C．利用該機會的成本是否能保證企業盈利
D．該機會是否與本企業的任務、目標、資源等條件一致
E．本企業在開發該產品時能否比潛在的競爭者具有更大的優勢
正確答案:ACDE
10．房地產市場的供給是指在某一時期內為房地產市場提供房地產產品的總量。它主要包括( )。
A．行情調查
B．房地產價格調查
C．市場反映調查
D．房地產營銷渠道調查
E．建筑設計及施工企業調查
正確答案:ACE
三、綜合分析題：每題2分。由單項選擇或多項選擇組成。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。
（11-16題共用題干）
某房地產開發公司給某項目定位單身白領公寓，考慮到項目規模較小，并且所處片區不屬于當前的熱賣區，公司準備大力宣傳規劃即將建設的商圈來吸引客戶關注，并希望通過強勁的營銷迅速打開局面，定價策略擬采用低開高走的策略。項目推廣以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析下列各題。
11．在本項目定位中采用的SWOT分析的行動對策主要是( )。
A．WT對策
B．WO對策
C．ST對策
D．SO對策
12．銷售量下降的原因可能有( )。
A．競爭樓盤出現
B．廣告支現減少
C．市場定位不準
D．利潤下調
13．在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原因之前，應首先做( )。
A．描述性調查
B．控測性調查
C．預測性調查
D．因果性調查
14．( )是從外部聯系上找出各種相關因素。
A．描述性調查
B．探測性調查
C．預測性調查
D．因果性調查
15．最后經調查研究發現，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當。關于這種定價策略正確的說法是( )。
A．低開高走策略適用于高檔商品房
B．這種策略的運用關鍵是掌握好調頻和調價幅度
C．適用于銷售量小、銷售期短的房地產開發項目
D．優點是每次調價能造成房地產增值的假象，形成人氣，刺激購買欲
16．低開高走策略中調價的關鍵是( )。
A．大幅遞增
B．小幅遞減
C．小幅遞增
D．大幅遞減
正確答案:11．B；12．AB；13．B；14．A；15．BD；16．C
（17-20題共用題干）
李先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房地產經紀公司居間銷售，雙方簽訂了《居間合同》。試分析下列各題。
17．房地產經紀人接到正式委托后，應在第一時間( )。
A．現場勘查物業
B．核實房地產產權的合法性、完整性、真實性和有效性
C．進行市場推廣宣傳
D．尋找客戶
18．由于該房產屬于已出租房產，經紀人必須( )。
A．向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優先購買權
B．應提前一個月通知承租方，征求其意見
C．告知承租方，如放棄購買，則租賃關系終止
D．要求出售方（李先生）與承租人協商處理善后事宜，辦理轉讓當日前結算租金
19．( )是這一經紀業務過程中最重要的一個環節。
A．市場推廣
B．交易洽談
C．促成交易
D．簽約成交
20．如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經紀機構簽署了認購合同，則( )。
A．張先生必須立即交付定金
B．定金可由購房客戶（張先生）直接交給業主（李先生）
C．定金也可由經紀機構代收，由客戶發出付款委托書，再發放給業主
D．此時，房地產產權證原件仍在業主手中
正確答案:17．B；18．AB；19．C；20．ABC
