2012年房地產經紀人執業資格考試模擬試卷3
發布時間：2012-07-25 共1頁
房地產經紀實務
一、單項選擇題：每題1分。每題的備選答案中，只有一個最符合題意。
1．一般而言，交通流量資料不包括( )。
A．出租車流量
B．大客車流量
C．小客車流量
D．貨車流量
正確答案:A 解題思路：除了BCD，還包括雙向行人流量。
2．客戶特征不包括( )。
A．客戶需求程度
B．客戶需求類型
C．購買目的
D．物業類型
正確答案:A 解題思路：除了BCD，客戶特征還包括客戶的性質、與本經紀機構接觸的次數、交易過程以及物業的價格區間。
3．房地產經紀服務的5S技巧不包括( )。
A．效率
B．速度
C．微笑
D．真誠
正確答案:A 解題思路：除了BCD，5S技巧還包括機敏和研學。
4．識別風險的原則不包括( )。
A．全面周詳
B．重點突出
C．綜合考察
D．量力而行
正確答案:B 解題思路：除了ACD，風險識別應遵循的原則還有系統化、制度化、經常化原則。
5．下列選項不屬于房地產產品定價目標的選項是( )。
A．利潤為中心的目標
B．提高市場占有率的目標
C．提高價格的目標
D．過渡定價目標
正確答案:C 解題思路：除了ABD，還包括穩定價格的目標和競爭定價的目標。
二、多項選擇題：每題2分。每題的備選答案中，有兩個或兩個以上符合題意。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。
6．在房地產市場調查的方法中，按照調查對象劃分的調查方法包括( )。
A．完全調查
B．重點調查
C．典型調查
D．抽樣調查
E．單一物業調查
正確答案:BCD 解題思路：除了BCD，還包括全面調查。
7．商業項目的營銷策略中的純銷售模式包括( )。
A．整體銷售
B．先租后售
C．售后返租
D．分割式銷售
E．分層或分片銷售
正確答案:BCD 解題思路：除了BCD，純銷售模式還包括拍賣銷售策略；而整體出租、分層或分片出租、分散出租和分層（分片）與分散出租結合策略屬于純租賃模式的營銷策略。
8．在房地產產品生命周期的四個階段對應不同的產品策略，正確的關系是( )。
A．引入期-數字系統控制別墅
B．成長期-節能性住宅
C．成熟期-塔樓大戶型住宅
D．衰退期-塔樓大戶型住宅
E．成長期-雙拼別墅
正確答案:ABD 解題思路：除了ABD，成熟期-雙拼別墅。
9．當談判態勢處于平等地位時，應采取的策略是( )。
A．私人接觸策略
B．開放策略
C．步步為營策略
D．假設條件策略
E．出其不意策略
正確答案:ABD 解題思路：除了ABD，平等地位態勢時的策略還包括休會策略和迂回進攻策略。C屬于主動地位的談判策略，E屬于被動地位的談判策略。
10．房地產市場營銷中房地產市場調查收集的房地產市場信息的主要內容包括( )。
A．房地產市場環境要素
B．房地產市場需求和消費行為要素
C．房地產規劃要素
D．房地產價格要素
E．房地產廣告媒體要素
正確答案:ABDE 解題思路：除了ABDE，還有房地產市場營銷渠道因素、房地產市場營銷情況要素和房地產相關企業要素及房地產產品要素。
三、綜合分析題：每題2分。由單項選擇或多項選擇組成。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。
（11-15題共用題干）
某房地產開發公司給某項目定位單身白領公寓，考慮到項目規模較小，并且所處片區不屬于當前的熱賣區，公司準備大力宣傳規劃即將建設的商圈來吸引客戶關注，并希望通過強勁的營銷迅速打開局面，定價策略擬采用低開高走的策略。項目推廣以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析：
11．在本項目定位中采用的SWOT、分析的行動對策主要是( )，
A．WT對策
B．WO對策
C．ST對策
D．SO對策
12．銷售量下降的原因可能有( )。
A．競爭樓盤出現
B．廣告支現減少
C．市場定位不準
D．利潤下調
13．在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原因之前，應首先做( )。
A．描述性調查
B．探測性調查
C．預測性調查
D．因果性調查
14．( )是從外部聯系上找出各種相關因素。
A．描述性調查
B．探測性調查
C．預測性調查
D．因果性調查
15．最后經調查研究發現，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當。關于這種定價策略正確的說法是( )。
A．低開高走策略適用于高檔商品房
B．這種策略的運用關鍵是掌握好調頻和調價幅度
C．適用于銷售量小、銷售期短的房地產開發項目
D．優點是每次調價能造成房地產增值的假象，形成人氣，刺激購買欲
正確答案:11．ABCD；12．AB；13．B；14．A；15．BD
（16-20題共用題干）
某房地產中介公司發現A市中某大型小區有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是該中介公司決定在該小區附近設立分公司，主要從事該小區的房地產中介服務。該公司利用在小區內外的路牌等發布消息來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息。
16．該分公司采用的房源開拓技術主要是針對( )。
A．大業主
B．中業主
C．小業主
D．所有業主
17．該分公司采用了( )攬客法的客源開拓方法。
A．門店
B．廣告
C．人際關系網絡
D．客戶介紹
18．該公司發現該小區內還有部分物業屬于房地產開發公司，于是想把這部分物業也納入自己的房源中，該公司應采用( )的方法。
A．電話走訪
B．報紙廣告
C．路牌廣告
D．派專人去洽談
19．該公司對房源的管理采用的是( )法。
A．公盤制
B．私盤制
C．分區公盤制
D．分區私盤制
20．作為一家房地產中介公司，對于客源管理，應遵循( )原則。
A．公正公平
B．有效
C．合理使用
D．重點突出
正確答案:16．C；17．B；18．D；19．B；20．BCD
