房地產經紀實務精選試題(七)
發布時間：2011-08-22 共1頁
73.實施高開低走定價策略與下述目標( )等有關。
A.獲取高利潤 B.盡早收回投資 C.置業投資
D.穩定市場份額 E.開展價格競爭
74.廣告的戰略目標可以分為( )。
A.通知 B.說明 C.提醒
D.告誡 E.評論
75.除了以產品效應和人物營銷方案推進企業品牌戰略外，也常常采用( )等策略進行。
A.服務策略 B.活動策略 C.關系策略
D.聯動策略 E.品質策略
76.房地產項目持續銷售期的推廣參與者主要是( )。
A.廣告商 B.代理商 C.開發商
D.承包商 E.分銷商
77.房地產銷售準備工作主要包括( )等內容。
A.費用準備 B.資料準備 C.人員準備
D.現場準備 E.廣告準備
78.房地產銷售一般根據( )等因素確定銷售人員及其數量。
A.銷售量 B.銷售目標 C.銷售環境
D.廣告投放 E.銷售樓盤
79.高層樓花的樣板房一般布置在( )等層。
A.4 B.5 C. 6 D.7 E.8
80.房地產經紀人在介紹情況時，主要從如下方面( )入手。
A.了解需求 B.介紹資料 C.看房介紹
D.提示與提問 E.確立目標
三、 綜合分析題(共20題，每題2分。由單項選擇題或多項選擇題組成。錯選不得分;少選且選擇正確的，每個選項得0.5分)
(一)某開發商在市區某地段一28畝規模的地塊上開發了三幢小高層住宅，該地區房
地產當前市場狀況比較穩定，開發商對利潤的期望值也屬正常平均水平，因此樓盤定價時開發商根據其他開發商在當地開發的類似樓盤的售價來制定。得到下表：
類似樓盤 樓盤A 樓盤B 樓盤C 樓盤D 樓盤E 樓盤F 樓盤G 樓盤H
樓盤價格 3200 3400 3300 3500 3600 4500 3800 3700
調整因素 ?C 0.9% ?C1.2% ?C1.5% ?C0.8% ?C1.2% ?C2.2% ?C1.8% ?C1.4%
權重 15% 15% 10% 20% 15% 10% 10% 5%
81.該房地產商最適宜選擇的定價策略是()。
A.低開高走策略 B.高開低走策略
C.穩定價格策略 D.價格避讓策略
82.低開高走定價策略運用的關鍵是掌握好( )。
A.調價時間 B.調價頻率
C.調價幅度 D.調價廣告
83.本例開發商采用的樓盤定價方法是( )。
A.市場比較法 B.成本定價法
C.競爭定價法 D.收益定價法
84.基于樓盤D的本樓盤比較價格為( )。
A.3472 B.3528 C.3220 D.3780
