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一、多項(xiàng)選擇題：每題2分。每題的備選答案中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選擇的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。 

1．(2009)新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷售須知文件主要有(    )。 

A．價(jià)格須知

B．產(chǎn)權(quán)登記須知

C．購樓須知

D．購房相關(guān)稅費(fèi)須知

E．抵押貸款須知 

 

 

 

正確答案:CDE　解題思路：須知文件包括：①購樓須知；②購房相關(guān)稅費(fèi)須知；③抵押貸款須知。 

 

2．(2009)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房銷售前，接受項(xiàng)目培訓(xùn)的主要內(nèi)容有(    )。 

A．房地產(chǎn)市場狀況

B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作流程

C．項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)

D．園林規(guī)劃設(shè)計(jì)

E．戶型設(shè)計(jì) 

 

 

 

正確答案:CDE　解題思路：項(xiàng)目培訓(xùn)邀請專業(yè)建筑設(shè)計(jì)入員進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)等的培訓(xùn)。 

 

3．(2008)非隨機(jī)抽樣調(diào)研的具體方法主要有(    )。 

A．簡單抽樣

B．分層抽樣

C．就便抽樣

D．判斷抽樣

E．配額抽樣 

 

 

 

正確答案:CDE　解題思路：隨機(jī)抽樣的三種方法是：簡單隨機(jī)抽樣、分層隨機(jī)抽樣、分群隨機(jī)抽樣。非隨機(jī)抽樣的三種方法是：就便抽樣、判斷抽樣和配額抽樣。 

 

4．(2010)門店接待法開拓客源信息的優(yōu)勢有(    )。 

A．獲得信息量大

B．支付成本較低

C．客源信息準(zhǔn)確度較高

D．受政策變化影響小

E．不受門店位置的影響 

 

 

 

正確答案:BC　解題思路：門店接待法開拓客源信息的優(yōu)勢是：方法簡單易行；開發(fā)客戶的成本低；客戶信息準(zhǔn)確度高；較易和客戶建立關(guān)系，為今后進(jìn)一步交往打好基礎(chǔ)。 

 

5．(2008)新建商品房銷售人員在上崗前需要進(jìn)行的市場調(diào)查內(nèi)容主要包括(    )。 

A．目前市場上在售或在建樓盤的情況

B．市場上同類產(chǎn)品的二手房市場情況

C．區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等

D．目標(biāo)客戶的媒體選擇

E．目標(biāo)客戶的喜好 

 

 

 

正確答案:ABC　解題思路：銷售員在上崗前需進(jìn)行市場調(diào)查，了解市場情況、城市規(guī)劃、片區(qū)配套等相關(guān)情況，只有在充分了解與銷售項(xiàng)目相關(guān)的各種信息后上崗，才能對購房者進(jìn)行清晰準(zhǔn)確的講解，才能有助交易進(jìn)行。