房產經紀人執業資格考試經濟實務歷年真題（2008-2010年）四
發布時間：2012-07-25 共1頁
2008-2010年歷年真題(綜合分析題)
一、綜合分析題：每題2分。由單項選擇或多項選擇組成。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。
（1-4題共用題干）
（2009）甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營二手房經紀業務為主的企業。幾年來，機構業務蒸蒸日上，門店數量不斷增加，經營業務由房屋租賃居間逐步擴展到二手房買賣居間、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供二手房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發達，人均GDP和可支配收入均本在國內處于領先水平。
1．甲機構在二手房經紀業務中，開拓房源信息通常采取的方式為( )。
A．舉辦大型慶典活動
B．發布大量電視廣告
C．大量設立戶外燈箱廣告
D．發布報紙廣告
2．甲機構為了拓展外籍人士客戶，適宜采用的客戶信息開發方式為( )。
A．在外籍人士居住的社區駐守
B．在大眾媒體上刊登廣告
C．隨意拜訪
D．成立會員俱樂部
3．甲機構采用家庭定位法對客戶定位時，應考慮的因素有( )。
A．家庭規模
B．家庭類型
C．家庭代際數
D．家庭平均年齡
4．甲機構與乙房地產經紀機構合作銷售了一套總價為100萬元的二手房。如果按3％的比例收取傭金，甲機構通?？煞值玫膫蚪馂? )元。
A．6000
B．15000
C．24000
D．30000
正確答案:1．CD；2．A；3．ABD；4．ABC 解題思路：針對甲機構房源的開拓渠道主要有：報紙廣告、路牌廣告、派發DM宣傳單、電話訪問、互聯網、直接接觸、老客戶推薦、其他人際關系、門店接待法。
（5-8題共用題干）
（2010）甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小，所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。
5．甲公司項目定位所選擇的目標市場模式是( )。
A．單一市場模式
B．有選擇的專業化模式
C．復合產品模式
D．復合市場模式
6．乙公司的措施在SWOT分析中屬于( )。
A．WT對策
B．WO對策
C．ST對策
D．SO對策
7．若項目的銷售費率為15％，甲公司要求以成本為基礎的目標利潤率為20％，則乙
公司為該項目確定的目標銷售價格為( )元／m。
A．4590
B．5294
C．5765
D．6353
8．乙公司挖掘該項目賣點的做法為( )。
A．進行片區研究
B．跟蹤競爭性樓盤情況
C．研究消費者購買行為
D．開展廣告宣傳
正確答案:5．A；6．B；7．D；8．AC 解題思路：3.房地產保本價格為：單位保本價格=（[固定成本總額／盈虧平衡點產（銷）量]+單位變動成本）÷（1-銷售費率）=[(20000000元／10000m)+2500元／m]÷(1-15％)=6353元/m
