公路監理師考試：公路工程投標報價問題
發布時間：2014-02-25 共3頁
2、報價考慮的因素
2.1考慮材料波動因素
目前，由于材料價格波動很大，在報價時對價格波動大的材料所涉及的工程項目單價應仔細研討斟酌，考慮以后可能下調或上漲的概率，再決定合理價格。
2.2合理考慮自然地理條件及組織方案
報價前必須認真地進行施工現場考察，全面地、仔細地調查了解工地及其周圍的政治、經濟、地理等情況。將臨時設施等工程范圍內的費用正確計入報價。自然條件不利因素也應考慮。一個理想的報價，還要把工程項目的施工組織設計做得深入、透徹，有一個比較先進、切合實際的施工計劃，包括合理的施工方案、施工進度安排、施工總平面布置和施工資源估算，認真分析施工水平，做出較合理、經濟的投標報價。
2.3充分考慮企業自身與競爭對手的狀況
投標報價時要根據具體公路工程的情況，搜集各種信息，了解自己，了解對方，做到知已知彼，百戰不殆。把握形勢，分析本企業和競爭對手的優勢及劣勢，主動權在自己手中，不管面臨什么樣的競爭形勢，一定把握原則，做到能投則投，不利不投。
3、報價決策中的策略與技巧
3.1報價決策階段
報價最關鍵最難下決心的時刻即最終報價，也就是決策階段。報價是進行工程投標的核心。相對來說報價過高會失去中標的機率就大一些，而報價過低中標機率增大了，但會給工程帶來較大的風險。因此做出合理報價是能否中標的最關鍵問題。報價時還要考慮業主的“標底”是多少，這主要靠經驗估計；要對競爭對手們可能提出的報價進行分析，找出主要競爭對手，盡可能在權衡利弊的基礎上，確定自己的最終報價。堅持“既能夠中標、又有利可圖”的原則。同時，既考慮第一次投標成敗的得失，又應著眼于長遠發展目標，確定最后的投標報價。在作出投標報價決策和確定報價策略之后，應組織算標人員重新修正報價計算書，按招標文件的要求正確編報投標文件中相應部分。
3.2報價決策采用的策略
采用的策略有：靠經營管理水平取勝；靠改進設計取勝；靠縮短建設工期取勝；低利政策；放眼未來方法。幾種策略可結合具體情況綜合、靈活地運用。一般靠做好施工組織設計，采用合理的施工技術和施工機械，精心采購材料、設備，選擇可靠的施工隊伍，安排緊湊的施工進度，力求節省管理費用等，從而有效的降低工程成本而獲得較高的利潤，是經營管理水平的具體表現形式，也是常用的方法。當施工單位任務不足時，為開辟市場，建立良好信譽，采用低利政策也是必要的措施。有時為了開拓某個良好前景的建設市場或者為掌握某種有前途的工程施工技術，也可采取低報價策略，為了爭取將來的發展，舍棄眼前利益，著眼于發展未來。
