公路監理師考試：公路工程投標報價問題
發布時間：2014-02-25 共3頁
3.3報價技巧運用
要想在投標中獲勝，不僅要認真研究報價策略，而且還要講究報價技巧。如果采用的報價策略合適，又有好的報價技巧，就可以提出低而適度的報價，取得成功。所謂“報價技巧”是指結合具體工程實際情況，在服從投標策略的前提下，采取的具體報價技巧。
①當企業施工任務不足，或準備在某地打開局面；擴大市場、創出聲譽時，可采取薄利保本原則報價。
②當企業施工任務基本滿足，或在某些地區已基本打開局面時，可以采取獲取一般利潤水平來報價。
③企業施工任務飽滿時，可提高利潤率，這樣得標與否均可。如果中標，即可獲得較高利潤。
④對一般公路工程報價宜低，對特殊橋梁工程報價則可高一些。
⑤對短期能突擊完成的工程，投標競爭激烈的工程，以及工程簡單、工程量大，如修復或強化道路工程等，報價則可低一些。
⑥在一個投標工程中，在不提高總報價的前提下，對不同分部、分項可采用不平衡報價法。如：（一）對很難于計算準確工程量的項目，如土石方工程，其單價可以報得高一些，這樣既不會影響投標總報價，又多獲利。（二）對能先結算工程價款的項目（如土方、基礎工程）其單價可高一些，以便加快資金周轉；對后期項目（如路面、附屬工程）其報價可以適當低一些。（三）估計施工過程中會增加工程量的項目，單價可高一些，這樣對報價影響不大，卻能在工程施工時增加收入；對施工過程中會減少工程量的項目，其單價可低一些，即使降低報價，在工程實施時減少的收入也不會太大。（四）估計暫定工程或暫估價格，對以后一定要施工的部分，其單價可高一些，估計不會施工的部分可低一些。（五）對工程內容做法說明不清楚的項目，或其他漏洞的地方，其單價可低一些，以利于降低工程總報價水平和工程實施過程中索賠。
