2010年新版造價工程師案例分析應試筆記（二十八）
發布時間：2014-02-25 共1頁
第三節 投標報價策略的選擇與運用
投標報價的編制程序見計價與控制教材
一、投標報價策略的定性選擇與運用
投標企業應采用適當的報價技巧。從案例分析的角度講，常用的報價技巧有以下幾種。
(一)不平衡報價法
這種方法是指在一個工程項目總報價基本確定后，通過調整內部各個項目的報價，以達到既不提高總造價，不影響中標，又能在結算時獲得更好的經濟效益的目的。 不平衡報價法的具體做法如下：
(1) 能夠早日收到價款的項目，其單價可定得高一些，后期工程項目的單價可適當降低;
(2)估計今后會增加工程量的項目，其單價可適當提高，反之則應降低;
(3)圖紙不明確或工程內容說明不清楚的，單價可降低，待今后索賠時再提高價格;
(4)無工程量而只報單價的項目，可適當報高一些;
(5)暫定工程或暫定數額的報價，如果估計今后會發生的項目，可適當提高單價，反之則應降低單價。
最后要注意，采用不平衡報價法時，不要畸高畸低，以免引起業主反對，甚至導致成為廢標。
(二)多方案報價法
這是指先按原招標文件報一個價，然后向招標單位提出，如某些條款作某些變動，則報價可以降低多少，由此報出一個較低的報價，以吸引招標單位，增加中標率。
(三)增加建議方案法
如果招標文件中提出投標單位可以修改原設計方案，即可以提出自己的建議方案，則投標單位就可以通過提出更為合理可行，或價格更低的方案來提高自己中標的可能性。這種方法要注意一是建議方案一定要比較成熟，具有可操作性;二是即使提出了建議方案，對原招標方案也一定要進行報價。
(四)分包商報價的采用：將分包商的利益和自己的利益捆在一起
(五)無利潤算標
二、決策樹法在選擇投標策略中的應用
決策樹法是確定投標報價策略時常采用的一種定量的概率分析方法。概率分析是在對不確定因素概率大致估計的情況下，研究和計算各種經濟效益指標的期望值及其風險程度的分析方法。一般情況下，常用決策樹來確定方案的各種狀態的收益及概率。
決策樹是以方框和圓圈為結點，并用直線連接而成的一種形狀像樹枝的結構圖，每條樹枝代表該方案可能的一種狀態及其發生概率的大小。在決策樹中，方框結點代表決策點，圓圈點代表機會點，在各樹枝末端列出狀態的損益值及其概率大小。
決策樹的繪制應從左到右，從決策點到機會點，再到各樹枝的末端。繪制完成后，在樹枝末端標上指標的期望值，在各樹枝上標上其相應發生的概率值。
決策樹的計算應從右到左，從最后的樹枝所連接的機會點，到上一個樹枝連接的機會點，最后到最左邊的機會點，其計算采用概率和的形式。 最左邊的機會點中，概率和最大的機會點所代表的方案為最佳方案。2000年曾出過此類型的題。
第四節 合同采集者退散
《建設工程施工合同示范文本》中合同組成文件及解釋順序。合同文件應能相互解釋，互為說明。除專用條款另有約定外，組成建設工程施工合同的文件及優先解釋順序如下：
(1)本合同協議書
(2)中標通知書
(3)投標書及其附件
(4)本合同專用條款
(5)本合同通用條款
(6)標準、規范及有關技術文件
(7)圖紙
(8)工程量清單
(9)工程報價單或預算書
合同履行中，發包人承包人有關工程的洽商、變更等書面協議或文件視為本合同的組成部分。
以上是關于組成合同的文件及優先解釋順序的約定。按照《合同法》規定，合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。因此，工程發包人承包人就工程施工依法設立、變更、終止民事權利義務關系的所有協議都是合同文件的組成部分，對雙方都具有法律約束力。除構成合同文本的協議書、通用條款、專用條款三部分外，這里給出了組成合同的其他文件。對于招標工程，中標通知書、投標書及其附件是雙方簽訂合同的主要依據，自然是合同文件的組成部分。其他如標準、規范及有關技術文件、圖紙、工程量清單、工程報價單或預算書等也是工程施工中所必不可少的。雙方在合同履行中有關工程的洽商、變更等書面協議是對合同的補充，也是合同文件的組成部分。
組成合同的文件是相互補充說明的，當出現不一致時，應按照本款給出的優先順序進行解釋。此優先順序是參照國際咨詢工程師聯合會(FIDIC)制定的土木工程施工合同條件確定的。雙方可以在專用條款中對組成合同的文件進行補充，也可以對解釋的優先順序進行調整，但不得違反有關法律的規定。
投標報價的編制程序見計價與控制教材
一、投標報價策略的定性選擇與運用
投標企業應采用適當的報價技巧。從案例分析的角度講，常用的報價技巧有以下幾種。
(一)不平衡報價法
這種方法是指在一個工程項目總報價基本確定后，通過調整內部各個項目的報價，以達到既不提高總造價，不影響中標，又能在結算時獲得更好的經濟效益的目的。 不平衡報價法的具體做法如下：
(1) 能夠早日收到價款的項目，其單價可定得高一些，后期工程項目的單價可適當降低;
(2)估計今后會增加工程量的項目，其單價可適當提高，反之則應降低;
(3)圖紙不明確或工程內容說明不清楚的，單價可降低，待今后索賠時再提高價格;
(4)無工程量而只報單價的項目，可適當報高一些;
(5)暫定工程或暫定數額的報價，如果估計今后會發生的項目，可適當提高單價，反之則應降低單價。
最后要注意，采用不平衡報價法時，不要畸高畸低，以免引起業主反對，甚至導致成為廢標。
(二)多方案報價法
這是指先按原招標文件報一個價，然后向招標單位提出，如某些條款作某些變動，則報價可以降低多少，由此報出一個較低的報價，以吸引招標單位，增加中標率。
(三)增加建議方案法
如果招標文件中提出投標單位可以修改原設計方案，即可以提出自己的建議方案，則投標單位就可以通過提出更為合理可行，或價格更低的方案來提高自己中標的可能性。這種方法要注意一是建議方案一定要比較成熟，具有可操作性;二是即使提出了建議方案，對原招標方案也一定要進行報價。
(四)分包商報價的采用：將分包商的利益和自己的利益捆在一起
(五)無利潤算標
二、決策樹法在選擇投標策略中的應用
決策樹法是確定投標報價策略時常采用的一種定量的概率分析方法。概率分析是在對不確定因素概率大致估計的情況下，研究和計算各種經濟效益指標的期望值及其風險程度的分析方法。一般情況下，常用決策樹來確定方案的各種狀態的收益及概率。
決策樹是以方框和圓圈為結點，并用直線連接而成的一種形狀像樹枝的結構圖，每條樹枝代表該方案可能的一種狀態及其發生概率的大小。在決策樹中，方框結點代表決策點，圓圈點代表機會點，在各樹枝末端列出狀態的損益值及其概率大小。
決策樹的繪制應從左到右，從決策點到機會點，再到各樹枝的末端。繪制完成后，在樹枝末端標上指標的期望值，在各樹枝上標上其相應發生的概率值。
決策樹的計算應從右到左，從最后的樹枝所連接的機會點，到上一個樹枝連接的機會點，最后到最左邊的機會點，其計算采用概率和的形式。 最左邊的機會點中，概率和最大的機會點所代表的方案為最佳方案。2000年曾出過此類型的題。
第四節 合同采集者退散
《建設工程施工合同示范文本》中合同組成文件及解釋順序。合同文件應能相互解釋，互為說明。除專用條款另有約定外，組成建設工程施工合同的文件及優先解釋順序如下：
(1)本合同協議書
(2)中標通知書
(3)投標書及其附件
(4)本合同專用條款
(5)本合同通用條款
(6)標準、規范及有關技術文件
(7)圖紙
(8)工程量清單
(9)工程報價單或預算書
合同履行中，發包人承包人有關工程的洽商、變更等書面協議或文件視為本合同的組成部分。
以上是關于組成合同的文件及優先解釋順序的約定。按照《合同法》規定，合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。因此，工程發包人承包人就工程施工依法設立、變更、終止民事權利義務關系的所有協議都是合同文件的組成部分，對雙方都具有法律約束力。除構成合同文本的協議書、通用條款、專用條款三部分外，這里給出了組成合同的其他文件。對于招標工程，中標通知書、投標書及其附件是雙方簽訂合同的主要依據，自然是合同文件的組成部分。其他如標準、規范及有關技術文件、圖紙、工程量清單、工程報價單或預算書等也是工程施工中所必不可少的。雙方在合同履行中有關工程的洽商、變更等書面協議是對合同的補充，也是合同文件的組成部分。
組成合同的文件是相互補充說明的，當出現不一致時，應按照本款給出的優先順序進行解釋。此優先順序是參照國際咨詢工程師聯合會(FIDIC)制定的土木工程施工合同條件確定的。雙方可以在專用條款中對組成合同的文件進行補充，也可以對解釋的優先順序進行調整，但不得違反有關法律的規定。
