炒房客＂新樂土引外資＂燕郊再造樓市泡沫
發布時間：2012-07-25 共3頁
“我們這個是星河皓月 （論壇 新聞）的第五期，緊鄰北京地區的最大水系潮白河，河水寬度達到了200米以上；還有目前京東地區最大的醫院，燕達國際健康城 （論壇 新聞 視頻），是開發商開發的，業主可以享受到優惠；明年就要通輕軌了，今后到北京國貿也就半個小時，不怕堵車。”一位銷售代表正在向公交車上的一對青年夫婦推銷著自己的樓盤，其勾畫的美景不亞于曼哈頓河畔的紐約。記者細心觀察后發現，像車上這樣現場辦公的樓盤銷售人員不下3個，他們利用路上的時間不斷地向周圍的乘客介紹燕郊的未來。
剛下車，還不等記者分清東南西北，就被五六個銷售人員圍住。在一位50多歲的銷售人員熱情的帶領下，記者來到了天洋城 （論壇 新聞 視頻）的售樓處。
雖然外面寒風刺骨但售樓處卻一派熱火朝天的景象，整個售樓處多達100余人。一位售樓人員直截了當地告訴記者，現在均價8500元/平方米，不同樓層的價格不一樣，最貴的是19層的房子，價格在9100元/平方米，沒有任何優惠，而且不辦理貸款。看記者一直猶豫不定，銷售代表借故離開，并未過多推銷。不過，臨走時不忘向記者表示再過幾天項目就要調價，預計均價將調到9000元/平方米。
隨后記者又來到了潮白人家 （論壇 新聞）的第三期燕南園，場面與天洋城一樣火爆，狹小的售樓處已經人滿為患，一位銷售人員向記者介紹，目前燕南園的均價在8300元/平方米，正在準備漲價，估計12月初就調價，每平方米上調500元。記者前后選了兩種戶型的房子，全被告知剛剛賣光了。
盡管不能辦理貸款，但是購房者依然絡繹不絕，一位售樓人員向記者表示，從11月11日傳出新規劃后，自己一個人已經賣出去8套房子了。
不同版本的地鐵延長線
和幾年前靠著“拉拽搶”的攬客方式不同，現在燕郊樓市的銷售人員“素質”有了明顯的提升，與最早的銷售人員相比，已經有不少剛剛畢業的外地大學生開始加入燕郊售樓人員的行列。
經記者調查了解到，目前燕郊樓市在外面“攬客”的銷售人員，基本上是文化程度較低的無業人員，被稱為銷售代表，負責將客人拉進售樓大廳，計算進工作量，底薪一般在1500元左右。售樓處里銷售人員一般是大專或者本科畢業，被稱為銷售主任，底薪在1200元左右，銷售提成為0.5%，而北京售樓人員的提成一般在0.3%-0.4%。
一名銷售人員告訴記者，自己去年畢業于遼寧的一所大學，剛開始在北京第二外國語學院做出國留學工作，但是工資太低，后來經同學介紹來這里賣樓。
不僅銷售人員的硬件“素質”在上升，業務水平也有所提升。在燕郊樓市的大型售樓處，都會張貼一張開發商自己設計的規劃圖，在圖中一條走勢清晰的地鐵線已經被重點勾畫出來，這就是M6號線，將延伸到河北三河市，燕郊是第一站，整個燕郊M6號線的延長線將呈Z字形通過，基本上覆蓋了所有大盤。
“那條線就是地鐵6號線，”一銷售人員證實。
“6號線北京的一期還沒有建好，為何燕郊明年就能通車？”記者質疑。“報紙上已經登了，”銷售人員拿著一張報紙向記者展示。
在燕郊，記者發現各個售樓處的銷售人員全有這樣的一張報紙，而開發商根據這張報紙就畫出了“M6號線的延長線”，而且在不同的銷售人員嘴里，M6號線的走勢也不太一樣。
除了引用報紙制作規劃圖之外，現在燕郊樓盤還學會了“傍大牌”，幾年前就有開發商打出巨幅廣告“向萬科學習”，這次記者在燕郊又看到有開發商開始傍上了潘石屹。
一個商業項目的銷售人員一路追著記者稱，自己的項目對面就是SOHO中國的項目，潘石屹選擇的地方升值潛力肯定是巨大的，跟潘石屹走肯定沒錯。記者隨即給SOHO中國的負責人打電話詢問此事，對方稱“根本沒那回事，肯定是燕郊的開發商胡亂吹噓的”。
不僅有傍著國內著名開發商的，還有傍著國外的，在燕南園里一銷售人員稱他們的項目將由DTZ戴德梁行做全程的物業服務，但是當記者問及DTZ戴德梁行做什么時，對方則根本不知道。而據記者了解，一般而言DTZ戴德梁行只會為高檔的別墅和住宅做物業服務，物業費在6元/平方米/月以上，而燕南園的物業費只有1.85元/平方米/月。
開發商銷售欲求短平快
在開發商的描繪中，未來的燕郊將是一個國際新城，有大型的居住社區、完善的商業、便捷的交通、學校和醫院等一系列與國際接軌的設施，如此“利好”條件下，開發商卻急于將手頭的房子賣出去，并不想持盤待售，因為燕郊新規劃的出現和破落只是轉瞬而逝的東西，并不牢靠。
早在六七年前，燕郊樓市剛剛起步，開發商就宣稱地鐵八通線將延長到燕郊，力爭做CBD的后花園；隨后又打出了一地雙號的概念，稱燕郊納入北京只是時間問題；隨后就是買房送戶口，目標瞄準了一些在北京學習和工作的年輕人；今年初一位人大代表“‘十二五’期間北京地鐵有望通到河北”的言論，讓燕郊的房價第一次向萬元大關挺進。
時隔半年多，“新規劃”又一次點燃了燕郊樓市，但是這又將維持多久，沒有人知道，開發商也不敢打包票，只能選擇落袋為安。
“現在不能辦理貸款，我們可以幫你做。”在燕郊只要你有買房意愿，開發商會幫你想到許多如何規避調控政策的手段。
天洋城的一位銷售人員向記者介紹，盡管不能辦理貸款，但是可以跟開發商簽署協議做分期付款，先交納50%，其他的在一年內付清。燕南園的銷售人員也表示可以這樣做，還款周期甚至可以延長到兩年。
同時，在燕郊還流傳著一種更為主流的貸款方式。即外地購房者可先交50%首付，然后與開發商簽訂一個內部協議，規定業主可以在8個月的時間內去申請貸款，而一般的期限是3個月。銷售人員表示，8個月后銀行的貸款就將放寬。還有一種更讓人“咋舌”的辦法，就是先辦戶口，然后買房，再做貸款，一般是針對北京和河北之外的購房者。
“盡管現在樓市很火，但是卻顯得非常不理性。”上上城 （論壇 新聞）總經理曲靖表示。
“利用各種方法穩住客戶，不惜違規操作，表現出開發商內心的急躁，因為歷次燕郊樓市的大漲全是因為新的規劃出臺，但是到現在沒有一個能實現的，燕郊的樓市就是靠著一個個新規劃炒作生存的。”一位業內人士認為。
炒房客的“新樂土”
你炒我也炒，開發商賺大頭，我們賺小頭。燕郊投資客緊隨著開發商的步伐開始進入燕郊樓市，盡管沒有金融杠桿的支持，但是由于總價并不高，想借此機會大賺一筆的炒房者不在少數。
“我們項目主要是針對剛性需求的購房者，一般是來北京工作的外地人。但是明顯感覺這輪購房者中有不少是帶有炒房的目的。”曲靖向記者表示。
在天洋城售樓處一對40多歲的河南夫婦向記者表示，自己現在在北京做生意，孩子在河南老家，想在這邊上學，買個房能轉戶口，而且覺得燕郊的房子還有上漲的空間，是一個投資機會，等將來孩子戶口轉過來，再把房子賣了。
和這類帶著炒房意愿的購房者相比，一些專業的炒房者也已經進入燕郊。據燕南園的一位銷售人員介紹，現在來這里炒房的人不在少數，主要是來自陜西、內蒙古、山東的買家。他上周接待了一個內蒙古的客戶，本來全款購買三套住房，但是后來與開發商協商，將三套的錢分攤到六套房子上，做了兩年的分期付款。
