樓市優惠促銷鋪天蓋地 以價換量成房企共識
發布時間：2012-07-25 共2頁
隨著限購、限價、限貸等一系列樓市調控的重拳出擊，成都各大房企在“陣痛”之后理清思路，層出不窮地推出優惠打折、業主回饋、活動促銷等營銷手段，一時之間，諸如“對不起，我是臥底”、“30萬買斷城西”、“忘記蝸居就等于背叛”的廣告語也紛紛打出，用以吸引購房者的眼球。
業內人士稱，一旦樓市遇冷，開發商必然將選擇各種營銷手段進行“突圍”，雖然優惠打折等營銷手段在面臨短期的樓市困境時效果明顯，但是樓市一旦進入長期的市場寒冬，這些較為低級的營銷手段面對強大的調控政策就將顯得蒼白無力。這時候，房企在產品打造和營銷策略制訂的功底就顯得尤為重要。
成都樓市優惠促銷鋪天蓋地 以價換量成房企共識
事實證明，處于不利市場環境下的房企，盡可能爭取到現金流才是王道，畢竟穩健的資金鏈對開發商而言是根基所在。
限購、限價、限貸，如今國務院又表示要緊縮地根。毫無疑問，多種壓力下的樓市已然是四面楚歌。一位成都房企營銷負責人對此表示，“成都百分之百的房企都會選擇以價換量，回籠資金。”
而在目前的成都房地產市場上，以價換量的房企已經比比皆是。如藍光金楠府一次性最高優惠8%，恒大城開盤當天一次性付款可享受9折購房優惠，佳兆業·現代城和佳兆業·君匯上品兩個項目一次性最高優惠均達到10%……
本網調查發現，7月4日至8月21日，成都主城區和郊縣共有86個樓盤開盤，其中73個樓盤均推出了優惠措施，連萬科的海悅匯城也打出從60萬直降至43萬的口號。另外，更有城南的樓盤直接選擇以低價方式來開盤。
而如果說打折優惠等欲遮還羞的動作是對低迷市場的“敷衍”手段，那么直接降價就是對低迷市場的無奈選擇。近日，成都某樓盤推出百套特價房，房價比前期直降1000元/平米，拉開了成都樓盤實質性降價的序幕。
如今的成都房地產市場，“寧愿讓同行不齒，也不讓自己困死”已成了當下房企奉行的金玉良言。
房企回饋老業主爭取新客戶 換量不如換口碑
近日，成都萬科開始提出啟動社區改造計劃，萬科將斥資1000萬元改造早期開發的一些社區，包括萬科城市花園、萬科金色家園。這一舉措被稱為是——迄今為止知道的地產界驚世駭俗的客戶關懷。
業內人士分析，此舉是萬科在疲軟的市場下營銷手段的又一次亮劍，這一招相較其它房企僅在價格上讓步要高明許多。在樓市不景氣之時，加強與客戶的溝通，爭取更多業主的信任與口碑傳遞，對樓盤銷售而言，無疑是最有效的手段。
成都某房企相關負責人也表示，萬科此次推出的“千萬工程”看似貼錢，其實是為萬科品牌加分，為前期業主物業進行保值增值服務，無疑將增加新客戶購買萬科樓盤的信心。
另外，還有樓盤在降價后主動退還老業主差價，或通過抽獎送家電的方式回饋老業主，另有開發商更是直接贈出車位。雖然手段不盡相同，但從本質上來說，都是開發商從滿足業主需求的角度出發，爭取老業主的信任，為企業長久立足于市場爭取口碑基礎。
據本網了解，目前成都多個房企都在醞釀針對業主的回饋活動。
業內人士表示，爭取老業主的信任甚至比爭取新的客戶群體更為重要。一方面老業主是回頭客的主要組成部分；另一方面，開發商在老業主身上獲取的口碑，會對周圍人群產生潛移默化的影響，反而比直接的廣告宣傳更有效。
樓盤商業、娛樂活動集中爆發 間接助推樓盤銷售
除了價格優惠和回饋業主外，各種推盤活動也成了開發商主打的一張營銷牌。
