樓市優惠促銷鋪天蓋地 以價換量成房企共識
發布時間：2012-07-25 共2頁
近期，華潤置地發起成都高端住宅研討會暨金悅灣項目推介會；綠地集團西南事業部和四川省商業地產聯盟聯合舉辦“郊區型城市綜合體”高峰論壇；雅居樂花園舉辦“2011年天府新區樓市黃金藍籌期即交通規劃說明會”；復城國際舉辦項目推介會暨郎咸平 “朗眼看西部，解讀新成渝”大師講壇……每一個活動都伴隨著新的產品或者新項目的推出。
除此之外，成都樓市還吹起了娛樂風。
如華潤金悅灣贊助了2011年小野麗莎成都演唱會；中糧·御嶺灣推出了張學友演唱會；王珞丹正式代言中德·英倫聯邦；保利198公園舉辦第三屆熱波音樂節；佳樂國際城重金打造成都汽車音樂節……
據不完全統計，6-8月，成都房企組織類似的活動達50多次，平均每兩天就有一次。業內人士介紹，房企的這種營銷活動由來已久，房企通過活動為旗下樓盤間接制造影響力，而商業活動的權威性和高端性、娛樂活動的流行性與受關注性，比起直接的宣傳更具持久力、更具傳播度，更易引起市場關注。
實際上，成都部分樓盤通過類似的活動也達到了足夠的宣傳效果。
以佳樂國際城為例，據調查機構周報顯示，佳樂國際城以汽車音樂節宣傳以來，其在大成都范圍內的品牌認知度接近95.8%。佳樂國際城營銷策劃部經理廖先迪對此表示，“一家城北樓盤，可以轉眼間聞名成都，之前簡直不敢想象。”
樓市“出格”廣告層出不窮 房企需適應非暴利時代
圖：萬科海悅哥
至今，萬科海悅哥系列廣告依然為業界津津樂道，也正是由于這些樓盤廣告所達到的突出效果，特別是當下悲觀的市場環境下，越來越多“出格”的廣告涌上各大媒體的版面。
本網調查獲悉，在融資渠道持續緊縮和成交量低迷的狀態下，各大房企資金捉襟見肘，但在廣告的制作與投放上，這些房企卻絲毫沒有松懈。
世家機構數據顯示，僅6月和7月，成都各大樓盤在媒體上共投放749個，投放總金額約9116.5萬元。
不但如此，各種樓盤的廣告語也愈發的出格，“語不驚人死不休”的樓盤廣告也成功引發市場的側目與關注。
不久前，金房集團董事長王曉白親自為樓盤代言，稱“忘記蝸居就是背叛”；萬科海悅匯城表示——“對不起，我是臥底”；龍湖·時代天街則著力宣稱要“改造2000多年的偏見”；而藍光SOFA社區借用了時下最火的游戲《憤怒的小鳥》，稱以6980元/平米的價格撞破青羊光華板塊房價堅冰……如同成都火熱的8月一樣，這些廣告語也著實讓被宣傳的樓盤火了一把。
四川中原地產市場研究中心經理盧華表示，從短期內來看，在市場蛋糕份額不變的前提下，營銷的作用就是看誰能更快、更準確的搶占市場，盡快的回籠資金，因此從目前來看，營銷還是房企在樓市困局下采用的主要“突圍”手段。
但部分業內人士也表達出憂慮。某業內人士稱，房企已經習慣了樓市的漲勢，一旦樓市進入長期低迷的狀態，僅通過營銷手段打開市場顯然是不夠的，這時房企需要積極轉變心態以適應樓市非暴利時代，而通過產品的優勢保持市場占有率也將顯得尤為重要。（張大軍）
