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　　6、現(xiàn)場(chǎng)踏勘和標(biāo)前會(huì)
　　不要小看現(xiàn)場(chǎng)踏勘和標(biāo)前會(huì)，它是獲得項(xiàng)目信息最直接、有效的時(shí)機(jī)和環(huán)境。不去參加也可獲得答疑文件，但不親耳聆聽、不親眼所見，得到的信息往往有偏差的。
　　7、準(zhǔn)時(shí)參加開標(biāo)會(huì)、注意禮貌禮節(jié)和本企業(yè)形象
　　準(zhǔn)時(shí)參加而且是按照招標(biāo)文件要求派員參加。招標(biāo)文件要求法定代表人授權(quán)代理人、項(xiàng)目經(jīng)理必須到場(chǎng)的一定要到場(chǎng)，該拿的身份證、證書都應(yīng)帶上，參加開標(biāo)會(huì)一定靠前做，讓招標(biāo)人看到您，也便于自己看到投影便于記錄，并給自己留個(gè)走路的地方，便于簽字。經(jīng)常會(huì)看到投標(biāo)人代表開會(huì)時(shí)找個(gè)犄角旮旯藏在后面嘁嘁碴碴，讓其檢查密封或開標(biāo)紀(jì)錄簽字時(shí)踢板凳碰桌子的冒出來，或四仰八叉、歪歪斜斜地坐著一臉的不憤，給人印象極其不好。曾經(jīng)組織過很多國際招標(biāo)的開標(biāo)會(huì)，對(duì)部分外國企業(yè)的參會(huì)人員印象深刻，他們穿戴整齊、坐姿端正、紀(jì)律嚴(yán)整，顯示出的是本企業(yè)的文化和個(gè)人較高的素質(zhì)。國內(nèi)的好多企業(yè)投標(biāo)人員也同樣展現(xiàn)了本企業(yè)的高素質(zhì)和個(gè)人的高修養(yǎng)。而好多投標(biāo)人確實(shí)不很注意個(gè)人形象，由于整天忙于投標(biāo)，很多人不注意個(gè)人衣著外表，不注意舉止言談及禮貌禮節(jié)，而且確實(shí)有不注意企業(yè)形象、不慮給別人影響的，讓招標(biāo)人對(duì)其很反感，誰還愿意與您合作？
　　8、澄清
　　開標(biāo)會(huì)議結(jié)束，轉(zhuǎn)入評(píng)標(biāo)階段，評(píng)標(biāo)過程的澄清是您最后一次的機(jī)會(huì)。首先，如當(dāng)面澄清時(shí)，法定代表人授權(quán)代理人應(yīng)主動(dòng)出示身份證件，并認(rèn)真聆聽評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員的提問做好書面記錄，不要輕易打斷別人。其次，提問結(jié)束后應(yīng)將記錄復(fù)讀一遍，確定無誤后口頭解答，解答時(shí)要有針對(duì)性，不要急于介紹本企業(yè)情況，因?yàn)閺陌l(fā)出公告到您投標(biāo)，家已經(jīng)十分了解了您和您的企業(yè)，沒有人有興趣聽，家對(duì)于廣告類的語言已經(jīng)產(chǎn)生了心理的反感，介紹不如不廢話，直接切入主題。回答問題應(yīng)簡(jiǎn)潔、明了，避免吱吱嗚嗚，所以，留個(gè)技術(shù)人員進(jìn)行澄清是十分必要的。
　　如果是以書面形式進(jìn)行澄清，將需澄清的內(nèi)容看仔細(xì)，不清楚的地方一定要反饋回去，以免答的文不對(duì)題，浪費(fèi)了家的時(shí)間還讓人反感。把監(jiān)理工程師站點(diǎn)加入收藏夾
　　無論采用哪種方式澄清，都應(yīng)盡快回復(fù)，并按照代理機(jī)構(gòu)（評(píng)標(biāo)委員會(huì)）的要求時(shí)間簽字確認(rèn)。如果確實(shí)急于趕火車、飛機(jī)等交通工具，需提前退出會(huì)議的，應(yīng)與代理機(jī)構(gòu)工作人員打好招呼，經(jīng)其（或評(píng)標(biāo)委員會(huì)）同意方可離開。但應(yīng)慮到，如果發(fā)生由于您離開后又出現(xiàn)的任何問題均由您自己承擔(dān)，所以還是堅(jiān)持到會(huì)議結(jié)束為好。
　　以上幾條是在沒有“潛規(guī)則”的條件下，招標(biāo)過程中投標(biāo)人應(yīng)注意的事項(xiàng)（如果發(fā)生由于項(xiàng)目本身既是“潛規(guī)則”操作而出現(xiàn)了任何問題，均與筆者無關(guān)）。它是筆者代理幾百個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目中實(shí)際看到和經(jīng)歷過的，是看到由于一些小錯(cuò)誤而造成投標(biāo)失敗很痛心才總結(jié)出來的，希望家能夠引以為戒，注意投標(biāo)過程中的小毛病，杜絕類似事情的發(fā)生。當(dāng)然，做為投標(biāo)人，首先，應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)國家關(guān)于招標(biāo)投標(biāo)以及與工程建設(shè)有關(guān)的所有法律法規(guī)，熟悉和掌握法律法規(guī)的解釋，了解本行業(yè)的部門規(guī)定和本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，真正做到心中有數(shù)，而不是盲目投標(biāo)。其次，認(rèn)真做好準(zhǔn)備，積極參與投標(biāo)，保持良好心態(tài)，并學(xué)會(huì)用國家法律法規(guī)保護(hù)自己的合法權(quán)利。相信在家的共同努力下，招標(biāo)投標(biāo)市場(chǎng)一定會(huì)向著規(guī)范、完善、公平、公正的方向健康發(fā)展。