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　　3承包商不平衡報(bào)價(jià)的常用策略
　　承包商要從投標(biāo)人變成承包人，必須對(duì)招標(biāo)文件的要求做出實(shí)質(zhì)響應(yīng),符合招標(biāo)文件的所有條款、條件和規(guī)定且無(wú)重大偏離與保留,戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而獲得中標(biāo)資格。在工程量清單招標(biāo)低價(jià)中標(biāo)的模式下，為獲得中標(biāo)且經(jīng)濟(jì)效益最大化，有經(jīng)驗(yàn)的承包商積累了大量投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧，不平衡報(bào)價(jià)作為一種投標(biāo)取勝的方式和手段，不斷應(yīng)用在承包商投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中：
　　3.1按實(shí)際完成工程量或工程進(jìn)度付款的項(xiàng)目，為盡早取得盡可能多的回籠資金，承包商會(huì)適當(dāng)提高先期施工項(xiàng)目（土方、基礎(chǔ)、主體等）投標(biāo)單價(jià)。
　　3.2工程量清單的數(shù)量比招標(biāo)圖紙上計(jì)算的工程數(shù)量小時(shí)，承包商提高其投標(biāo)單價(jià)；反之，承包商會(huì)降低其投標(biāo)單價(jià)。
　　3.3招標(biāo)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)深度不足，在實(shí)際施工過(guò)程中有可能深化設(shè)計(jì)或變更設(shè)計(jì)，可能導(dǎo)致工程數(shù)量增加的，承包商提高其綜合單價(jià)報(bào)價(jià)，可能造成工程量清單描述內(nèi)容有變更調(diào)整而重新組價(jià)的，承包商降低其綜合單價(jià)報(bào)價(jià)。
　　3.4根據(jù)工程項(xiàng)目地質(zhì)資料以及現(xiàn)場(chǎng)踏勘資料，結(jié)合招標(biāo)文件的相關(guān)規(guī)定，估計(jì)施工過(guò)程可能會(huì)增加工程量時(shí)，承包商多會(huì)提高其報(bào)價(jià)單價(jià)。
　　3.5工程量清單中，雖列有項(xiàng)目但無(wú)數(shù)量而實(shí)際施工中又可能遇到時(shí)，承包商會(huì)提高其報(bào)價(jià)，即使以后未遇到，因?yàn)闊o(wú)數(shù)量的項(xiàng)目不影響總報(bào)價(jià)及結(jié)算造價(jià)。
　　3.6對(duì)專業(yè)性較強(qiáng)的項(xiàng)目，考慮到將來(lái)業(yè)主有可能指定分包時(shí)，承包商會(huì)降低該部分報(bào)價(jià)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
　　3.7對(duì)清單零星工作、計(jì)日工等，招標(biāo)人未提供量或量較少，承包商會(huì)提高其報(bào)價(jià)單價(jià)。
　　3.8工程量清單中，招標(biāo)人對(duì)材料設(shè)備技術(shù)指標(biāo)、外觀等級(jí)等特征要求描述不到位的，承包商會(huì)適當(dāng)降低報(bào)價(jià)，待中標(biāo)后招標(biāo)人明晰具體要求后調(diào)整報(bào)價(jià)；
　　3.9招標(biāo)文件中對(duì)某些有特殊施工方案、半成品工藝要求等未作具體要求的，如大型隧道開(kāi)挖機(jī)械要求、地下室后澆帶細(xì)部做法、粗鋼筋聯(lián)接方式等，承包人則會(huì)降低價(jià)報(bào)價(jià)，中標(biāo)后根據(jù)招標(biāo)人實(shí)際需要提出較高價(jià)格簽證。
　　主動(dòng)采用不平衡報(bào)價(jià)的承包人，具備一定的決策和分析判斷能力，在熟悉招標(biāo)文件、圖紙、工程量及現(xiàn)場(chǎng)情況的同時(shí)，還具有準(zhǔn)確收集建設(shè)單位、設(shè)計(jì)及當(dāng)?shù)亟ㄖL(fēng)格等信息的能力，具備豐富的報(bào)價(jià)技巧和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。多數(shù)承包商遵循的原則：不影響總價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)有利于工程款提前兌現(xiàn)、可能有利潤(rùn)提升潛力的項(xiàng)目報(bào)高價(jià)，而對(duì)在招標(biāo)范圍內(nèi)可能減少甚至取消承包工作的項(xiàng)目盡量報(bào)低價(jià)。兩類報(bào)價(jià)高低相互抵消，表面上總價(jià)上與正常基本一致，但潛在“地雷”多多，一旦中標(biāo)形成合同，竣工結(jié)算時(shí)“地雷”爆炸后承包商可攫取超額利潤(rùn)，業(yè)內(nèi)戲稱“會(huì)做不如會(huì)算”。