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　　第四章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析

　　考試目的

　　本部分的考試目的是測(cè)試應(yīng)考人員對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)、細(xì)分以及選擇目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際操作能力和知識(shí)的了解、熟悉和掌握程度。

　　考試內(nèi)容

　　第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查

　　一、市場(chǎng)調(diào)查的意義和內(nèi)容

　　(一)市場(chǎng)調(diào)查的重要性

　　(二)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容

　　1.國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

　　2.市場(chǎng)需求容量調(diào)查

　　3.消費(fèi)者和消費(fèi)者行為調(diào)查

　　4.競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查

　　5.市場(chǎng)營(yíng)銷因素調(diào)查

　　二、市場(chǎng)調(diào)查的步驟

　　(一)確定問(wèn)題和調(diào)查目標(biāo)

　　(二)制定調(diào)查計(jì)劃

　　1.資料

　　2.調(diào)查方法

　　3.調(diào)查手段

　　4.抽樣方案

　　5.聯(lián)系方法

　　(三)收集信息

　　(四)分析信息

　　(五)報(bào)告結(jié)果

　　三、對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的分析與評(píng)估

　　第二節(jié) 市場(chǎng)分析的手段與方法

　　一、市場(chǎng)規(guī)模的估計(jì)

　　(一)市場(chǎng)需求分析的基本概念

　　1.市場(chǎng)規(guī)模

　　2.市場(chǎng)總需求

　　(二)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

　　二、市場(chǎng)趨勢(shì)分析

　　(一)購(gòu)買(mǎi)者意圖調(diào)查法

　　(二)銷售人員意見(jiàn)綜合法

　　(三)專家意見(jiàn)法

　　(四)時(shí)間序列分析法

　　1.簡(jiǎn)單平均法

　　2.移動(dòng)平均法

　　3.加權(quán)移動(dòng)平均法

　　4.指數(shù)平滑法

　　(五)相關(guān)分析法

　　1.回歸分析法

　　2.市場(chǎng)因子推演法

　　笫三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與選擇

　　一、市場(chǎng)細(xì)分

　　(一)市場(chǎng)細(xì)分與細(xì)分市場(chǎng)

　　(二)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)

　　(三)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

　　(四)消費(fèi)者偏好模式與市場(chǎng)細(xì)分

　　1.同質(zhì)偏好

　　2.分散偏好

　　3.集群偏好

　　(五)市場(chǎng)細(xì)分的程序

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　(一)市場(chǎng)集中化

　　(二)選擇專業(yè)化

　　(三)產(chǎn)品專業(yè)化

　　(四)市場(chǎng)專業(yè)化

　　(五)全面覆蓋

　　(六)大量定制

　　三、市場(chǎng)定位

　　(一)市場(chǎng)定位的含義和方式

　　(二)市場(chǎng)定位的步驟

　　(三)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略