2003年房地產經紀人考試《經紀實務》真題
發布時間：2012-07-25 共11頁
（三）張先生要調往外地工作，將自己擁有的完全產權的住宅委托W房地產經紀公司的房地產經紀人王某代理出售，并且同意在低于市價的情形下盡快售出。
91.張先生是（ ）。
A.供給方
B.需求方
C.房源
D.客源
92.房地產經紀人王某搜集張先生所售房屋信息的基本要素有（ ）。
A.業主資料
B.代理人資料
C.房屋狀況
D.放盤要求
93.房地產經紀人王某立即公布了張先生的售房信息，結果當天就有買者要求看房，并簽約成交。對經紀人來說，張先生要求代理出售的住宅屬于（ ）。
A.套盤
B.筍盤
C.新盤
D.散盤
94.房地產經紀人王某與張先生簽訂委托協議時，下列做法中有利于避免或減少風險的是（ ）。
A.核實張先生的身份與產權狀況
B.保管該房源的鑰匙
C.承諾房屋成交后一個月之內辦好房屋所有權證的轉移
D.張先生不得與其他經紀機構簽訂委托出售協議
95.為了使交易順利完成，房地產經紀公司必須實行對外承諾標準化，主要包括（ ）。
A.建立檢查稽核體系
B.將各類義務分配給相關的工作人員
C.規范檔案與印章管理
D.將房款收受、代辦房屋交易等業務轉交給律師事務所處理
四、某房地產企業計劃一季度在本公司K、M、N三個地區市場按4000元/m2、5000元/m2、6000元/m2的價格銷售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末檢查的情況是K地區以3900元/m2的價格售出2300m2，M地區以4600元/m2的價格售出2200m2，N地區6000元/m2的價格售出3300m2。
96.造成M地區銷售額不理想的最主要因素是（ ）。
A.銷售量未達目標
B.降價
C.銷售量未達目標和降價
D.難以分清最主要因素
97.通過分析，可以得出以下結論（ ）。
A.企業在K地區的競爭地位上升
B.企業在N地區競爭地位上升得更快
C.企業在M地區銷售不理想的原因可能是原來的目標定得不妥
D.難以比較企業在各地區市場上的競爭地位
98.K、M、N地區的廣告費用比原計劃分別增加10萬元、0萬元、5萬元。結合營銷理論，可以說明（ ）。
A.廣告費的增大可以持續促進盈利的增加
B.推廣費用增加到一定程度，對銷售作用不明顯
C.K、N地區的銷售量增加是因為推廣費用提高的結果
D.M地區的情況不符合正常銷售反應函數代表的規律
99.企業對以上項目可以采取的房地產營銷控制的方法有（ ）。
A.銷售程序
B.年度計劃控制
C.贏利能力控制
D.營銷審計
100.在銷售現場管理中，房號管理應遵循（ ）原則。
A.客戶滿意
B.誠意表示可視同成交
C.以客戶辦理定房手續作為銷控房號的標準
D.發生交易后，應停止向客戶推薦此房號
