2003年房地產經紀人考試《經紀實務》真題
發布時間：2012-07-25 共11頁
61.競爭導向定價的方法主要有（?。┒▋r法。
A.理解價值
B.隨行就市
C.需求差異
D.主動競爭
E.被動競爭
62.習慣上說，一個樓盤的均價代表了市場對樓盤素質的綜合評價，下列關于樓盤均價的說法中，正確的是（?。?BR>A.均價的制定和房地產價格本身的成本沒有任何關系
B.整體均價能說明某一幢樓的檔次
C.均價表現為開發商對項目總體銷售額的預期
D.均價確定表示該樓盤的質量水平
E.必須先制定出分幢（組）價格，再定出整體均價
63.高開低走定價策略一般適用于（?。?。
A.一些高檔房，開發商高價開盤成功，基本完成預期營銷目標
B.期房銷售
C.人氣較旺的待售小區
D.房地產開發項目銷售量小
E.小區銷售處于宏觀經濟衰退階段
64.在選擇媒體發布房地產項目廣告時，房地產開發商應考慮（?。┑纫蛩亍?BR>A.項目規模
B.項目區位
C.樓盤檔次
D.銷售方案
E.銷售經理
65.常用的廣告溝通效果預測方法有（?。?。
A.直接評分
B.間接評分
C.對比評分
D.組合測試
E.實驗室測試
66.人員推廣管理的內容是（?。?。
A.銷售隊伍設計
B.銷售人員招聘
C.銷售人員考試
D.銷售人員培訓
E.銷售人員業績評價與激勵
67.影響房地產營銷組織模式決策的因素主要有（?。?BR>A.企業規模
B.市場
C.產品品質
D.物業管理
E.商品房物業類型
68.在項目式組織中，可以委派一名營銷經理負責開發過程的營銷業務，這種項目式經理的優點是（?。?。
A.能夠為開發某個項目協調各方力量
B.可以直接向總經理匯報工作，參與決定企業經營總戰略
C.能對市場上出現的問題作出快速反應
D.項目式經理是鍛煉年輕經理的極好位置
E.可以協調地區營銷工作
69.按項目銷售時間及進度，房地產銷售分期有（?。?BR>A.預熱期
B.銷售前期
C.持續銷售期
D.銷售中期
E.尾盤期
70.商品房銷售管理工作的主要內容有（?。?。
A.客戶接待的管理
B.銷售現場的管理
C.房號的管理
D.物業售前管理
E.物業產權管理
