2011年《經營與管理》考試大綱
發布時間：2012-07-25 共12頁
第四章 房地產市場調查與分析
考試目的
本部分的考試目的是測試應考人員對房地產市場調查、分析、預測、細分以及選擇目標市場的實際操作能力和知識的了解、熟悉和掌握程度。
考試內容
第一節 市場調查
一、市場調查的意義和內容
(一)市場調查的重要性
(二)市場調查內容
1.國內外市場環境調查
2.市場需求容量調查
3.消費者和消費者行為調查
4.競爭情況調查
5.市場營銷因素調查
二、市場調查的步驟
(一)確定問題和調查目標
(二)制定調查計劃
1.資料
2.調查方法
3.調查手段
4.抽樣方案
5.聯系方法
(三)收集信息
(四)分析信息
(五)報告結果
三、對市場調查的分析與評估
第二節 市場分析的手段與方法
一、市場規模的估計
(一)市場需求分析的基本概念
1.市場規模
2.市場總需求
(二)市場需求預測
二、市場趨勢分析
(一)購買者意圖調查法
(二)銷售人員意見綜合法
(三)專家意見法
(四)時間序列分析法
1.簡單平均法
2.移動平均法
3.加權移動平均法
4.指數平滑法
(五)相關分析法
1.回歸分析法
2.市場因子推演法
笫三節 目標市場的細分與選擇
一、市場細分
(一)市場細分與細分市場
(二)市場細分的依據
(三)市場細分的標準
(四)消費者偏好模式與市場細分
1.同質偏好
2.分散偏好
3.集群偏好
(五)市場細分的程序
二、目標市場選擇
(一)市場集中化
(二)選擇專業化
(三)產品專業化
(四)市場專業化
(五)全面覆蓋
(六)大量定制
三、市場定位
(一)市場定位的含義和方式
(二)市場定位的步驟
(三)市場定位戰略
